方案式銷售方法培訓(xùn)
明確USS的目的與意義
了解USS的設(shè)計(jì)原則、指導(dǎo)思想和結(jié)構(gòu)
掌握一個(gè)流程、五大步驟和三種應(yīng)用
掌握USS應(yīng)用的各種工具
了解知識積累方向
現(xiàn)象：
“分公司經(jīng)常有這樣現(xiàn)象，年初很多新面孔，到年底還是那幾張老臉 !”
討論：分析這個(gè)現(xiàn)象在能力提升方面的問題？
現(xiàn)象：
成交客戶主要來自于5萬以下；
大單成交率低；
大單做小現(xiàn)象嚴(yán)重；
原因：
銷售能力提升體系沒有建立，銷售人員成長出現(xiàn)“大師兄瓶頸” ；
產(chǎn)品銷售模式占主導(dǎo)地位，將大單做小的原因
銷售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因
知識不能共享，能力提升緩慢是小單做不大的原因
意義：
構(gòu)建能力體系的重要基石
銷售人員統(tǒng)一銷售方法的指南
用友銷售文化的傳播載體之一
目的：
新員工能快速進(jìn)入角色并健康發(fā)展
老員工不斷提升自己的水平，不受“大師兄”的限制
提高成交率和成交速度（數(shù)量）
提高平均單產(chǎn)（質(zhì)量）

方案式銷售方法培訓(xùn)