VCT柏安商用電腦品牌推廣思路建議案
廣旭廣告有限公司
02.10.31
本案大綱
一、現(xiàn)狀分析
* PC市場環(huán)境透視
* 商用PC現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
二、推廣思路
* 面臨的問題
* VCT品牌推廣思路
三、傳播策略
* 廣告宣傳策略
* 創(chuàng)意表現(xiàn)示意
一、現(xiàn)狀分析
PC市場環(huán)境透視
PC市場除了傳統(tǒng)的臺式機與筆記本電腦外，近年又出現(xiàn)了介乎兩者之間的移動PC；總體呈現(xiàn)出趨于小型化的趨勢；
進入PC行業(yè)的技術門檻并不高，近年來傳統(tǒng)家電企業(yè)的紛紛介入，使競爭更為激烈；
目前PC市場，以聯(lián)想一枝獨秀，盡管市場份額較以往有所下降，但01年仍保持為30%，其次是方正，7%-8%，其他品牌的市場份額零散而有限。

2002年第二季度中國PC市場銷售量為205.6萬臺，比去年同期增長20.6%；市場銷售額為181.6億元，比去年同期增長17.3%。這些數(shù)據(jù)表明，中國PC市場依然在低速增長區(qū)域徘徊，沒有出現(xiàn)強勁反彈的跡象，相反，由于市場競爭的加劇，價格一路走低，廠商的利潤空間進一步壓縮。


P4和液晶成為市場兩大亮點，主頻和顯示設備更新?lián)Q代速度加快。
—CPU的更新?lián)Q代速度太快，P4 1.3G的產(chǎn)品推向市場不久就被P41.5G的產(chǎn)品代替，而P4 1.5G的產(chǎn)品成為主流產(chǎn)品不到兩個月就被P4 1.7G的產(chǎn)品代替，而現(xiàn)在，聯(lián)想已經(jīng)把P4 2.2G新商用PC推向了市場。
寬帶應用容入PC，數(shù)碼應用開始普及
國內(nèi)品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代速度要明顯快于國外品牌，從市場的主流產(chǎn)品配置可以看出，國內(nèi)品牌的主流產(chǎn)品配置要國外品牌的主流產(chǎn)品配置高。
國內(nèi)品牌的產(chǎn)品設計沒有突破，缺乏精品


根據(jù)市場定位的不同，PC又可分為家用PC與商用PC，前者針對家庭，注重多媒體應用及機器的擴展性；后者針對企事業(yè)單位，注重穩(wěn)定性、可管理性和實用性；
與家用PC市場增長放緩的態(tài)勢相比，作為政府和企業(yè)信息化建設的主要設備之一，商用PC面臨又一次發(fā)展的機遇，需求呈現(xiàn)出上升的趨勢，商用PC已占到了電腦總數(shù)的一半以上。教育、電信等行業(yè)已成為商業(yè)PC的需求大戶。
商用PC現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
商用PC需求的增長為PC廠商們創(chuàng)造了新的商機。于是，眾多的電腦品牌廠商紛紛將重心轉(zhuǎn)向商用PC市場，市場競爭加劇。
—IBM、HP、浪潮、海爾等知名廠商甚至放棄了家用電腦的生產(chǎn)和銷售，而全力以赴地做商用PC。
—國內(nèi)的PC老大聯(lián)想、方正等早在2000年就開始將產(chǎn)品重點轉(zhuǎn)向商用PC，專門成立了商用PC部，以應對電腦市場需求的變化。
—從2001年下半年開始，浪潮的工作重點也已經(jīng)放到了商用領域，02年浪潮在商用PC上的投入將是去年的10倍。
—著名的家電廠商海爾在2001年秋季打響全面進軍教育系統(tǒng)、中小企業(yè)、寬帶網(wǎng)等商用PC市場的三大戰(zhàn)役，從而拉開了大舉進軍商用PC市場的序幕
—以家用PC切入市場的TCL、八億時空和七喜原來主要精力一直放在家用領域，也不約而同地轉(zhuǎn)變策略，希望在商用PC市場上一展身手。
—隨著新老PC廠商大力進軍商用PC市場，勢必導致競爭加劇，隨之而來的自然是價格大戰(zhàn)。

商用PC的技術發(fā)展走出了以產(chǎn)品為導向的時代，全方位地面向客戶、滿足客戶需求。
為使產(chǎn)品更具特色，增加產(chǎn)品競爭力，在商用電腦的范疇內(nèi)出現(xiàn)“行業(yè)PC”這一概念，對PC市場進行細分，針對不同行業(yè)的客戶需求為客戶定制產(chǎn)品。
從市場發(fā)展來看，目前是家用PC的家電化和行業(yè)PC的主流化階段，在企業(yè)應用中，商用PC概念將被淡化和消亡，取代它的將是行業(yè)PC的概念。不同行業(yè)PC之間的差異，將造就不同的“主流企業(yè)應用PC供應商”。
目前商用市場上品牌林立，但是真正有影響、執(zhí)國內(nèi)商用電腦市場之牛耳的，當屬聯(lián)想、方正這兩大國內(nèi)領導品牌。此外以惠普、IBM、戴爾為主的國際品牌和清華同方等后起之秀，在商用PC市場中也占有重要的一席之地。

商用PC市場比拼的首先就是企業(yè)整體的實力。一方面因為商用PC市場的競爭相對家用市場更加單一，價格更加透明，這決定了沒有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，根本不可能實現(xiàn)贏利；另一方面因為商用電腦的銷售以解決方案為主，對于公司的綜合技術實力和增值服務有著相當高的要求。
目前，商用PC市場的競爭可以很明顯地分為兩大陣營，以IBM、DELL、HP為代表的國外廠商品牌影響力度大、整體解決方案技術含量高，因此在與國際化接軌進程較快的金融、銀行、電信等行業(yè)中占據(jù)著較大的優(yōu)勢。
以聯(lián)想、清華同方、方正為代表的已具有一定實力的國內(nèi)大廠則不僅盯緊了國內(nèi)眾多的如中小企業(yè)、教育、政府等本土化應用需求特征明顯的行業(yè)市場，并且憑借價格、服務和解決方案的本土化優(yōu)勢從“點”開始逐漸蠶食國外廠商占據(jù)已久的市場份額，如聯(lián)想在金融領域、清華同方在稅務領域都取得了相當大的成績。

目前，聯(lián)想主推的商用PC是開天系列商用PC。聯(lián)想開天系列商用PC的推廣與“全三維品質(zhì)”概念緊密相連，聯(lián)想希望通過由“外在品質(zhì)”、“內(nèi)在品質(zhì)”、“應用品質(zhì)”構(gòu)建的全新定位來體現(xiàn)用戶對于商用PC的需求。。
方正商用產(chǎn)品線分為通用型產(chǎn)品、應用型產(chǎn)品和方案型產(chǎn)品三大類。通用型系列包括商祺、文祥和網(wǎng)拓系列；應用型系列包括DV-PC（視頻電腦）、商務PC、安全PC等；方案型系列包括移動存儲PC、NDRB視窗終端等。方正商祺系列產(chǎn)品是目前國內(nèi)商用PC中的高端產(chǎn)品，它有著可管理性、高可靠性、易用性、高效安全性、靜音環(huán)保設計、高效的存儲特性、簡易人性化的操作設計、時尚外觀設計等八大特性，充分滿足了高端商業(yè)用戶對高品質(zhì)商用PC的應用需求。
清華同方電腦則憑借對校園的需求有著最為直接的把握的優(yōu)勢，立足于基礎教育開發(fā)了“園丁校校通教學信息化應用平臺”、“園丁校校通管理應用信息化平臺”、“園丁校校通學習資源中心平臺”和“園丁校校通交流溝通平臺”四大應用系統(tǒng)，成為教育行業(yè)PC巨頭。

HP Vectra系列商用PC強調(diào)可管理、穩(wěn)定、安全，采用了業(yè)界領先的標準技術，是HP在2001年的主打商用PC產(chǎn)品。同時，HP推出了全新一代的e-PC，它的特點是體積小巧、高度集成、操作簡便、性能穩(wěn)定可靠，能根據(jù)客戶的要求量身定制。
IBM繼續(xù)推廣NetVista系列臺式機，包括NetVista M系列、NetVista A系列和NetVista X系列，從高中低端不同層面滿足用戶需求。
目前，DELL主推的是OptiPlex、Dimension系列以及全新的SmartPC（速馬）系列商用PC，這些DELL商用PC都能夠?qū)崿F(xiàn)用戶定制，以國際化的產(chǎn)品品質(zhì)、本土化的價格定位，DELL電腦的潛力讓國內(nèi)廠商更感競爭壓力。
二、推廣思路
面臨的問題
作為一家主要從事電腦主機板和網(wǎng)絡產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)的廠商，大眾范圍內(nèi)，品牌知名度低；
外部競爭激烈，與競品相比，產(chǎn)品競爭力較弱
產(chǎn)品技術含量不高，市場細分不足
品牌系統(tǒng)駁雜、品牌形象模糊，缺乏統(tǒng)一內(nèi)涵
VCT品牌系統(tǒng)的整體定位與品牌推廣思路
VCT柏安商用電腦的推廣規(guī)劃
VCT品牌推廣思路
VCT品牌推廣思路
品牌形象：
為VCT建立起品牌視覺識別系統(tǒng)，即VI；加強受眾對品牌的記憶度；
為品牌提煉核心廣告語，清晰品牌內(nèi)涵；并與LOGO組成固定組合，出現(xiàn)在品牌系統(tǒng)內(nèi)各類產(chǎn)品的宣傳上，強化品牌印記；
在品牌形象的樹立上就高不就低，全力打造技術領先的高檔品牌形象
推廣方式：
以產(chǎn)品形象易于傳播的VCT柏安商用電腦切入市場；
將VCT柏安商用電腦的宣傳推廣納入整個VCT品牌系統(tǒng)的推廣體系中；在傳播產(chǎn)品的同時注重VCT的整體品牌形象的輸出；
通過賦予VCT柏安商用電腦的專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高科技的產(chǎn)品形象進而提升VCT整體品牌形象
三、傳播策略
廣宣策略
選擇報紙、雜志為主，其它為輔的策略投放
前期以產(chǎn)品信息的傳遞為主，同時傳遞VCT的品牌信息；中后期以品牌及產(chǎn)品形象的宣傳和促銷信息的傳遞為主，促進銷售，進一步提升VCT的品牌
鎖定主要目標消費群，選擇針對性強的媒體
加強終端的品牌形象建設
加強售點建設，渲染現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場消費者
公關與促銷有效結(jié)合
促銷配合科學的媒介投放策略
目標市場
推廣手段
推廣手段
綜合媒體組合是在各媒體組合的基礎上，利用各媒體的特點及組合方法，將不同媒體的優(yōu)勢組合起來，形成新的組合方式，使其在影響力、沖擊力及持久力上有更好的表現(xiàn)，并從多角度、多方面實施及展現(xiàn)媒體的有效方法。
利用各媒體不同的特點進行組合，可以使品牌認知及產(chǎn)品功能得到同步發(fā)展，從而有利于整體形象的突出，使廣告效果得以延伸，并增強在銷售上的提醒，提高消費者對產(chǎn)品的興趣。

推廣費用比重
報紙、雜志使用策略
采取以專業(yè)報紙、雜志為主，大眾報刊為輔的投放策略；增強品牌的專業(yè)性與權威性；
采用大版面及新穎的設計，加強廣告抗干擾能力，提升品牌形象；


策略的優(yōu)先執(zhí)行
在預算不足以支持以上各種媒體的使用時，根據(jù)市場的重要性, 放棄投入多和回報低的市場, 確保重點城市的廣告投放
電視是宣傳產(chǎn)品及提升形象的有利媒體，但廣告費用較貴，鑒于產(chǎn)品的商用性，在現(xiàn)階段暫不考慮；
在資金充足的情況下, 增加電視、網(wǎng)絡和戶外投放, 擴大接觸面，提升整體品牌形象

創(chuàng)意表現(xiàn)示意


謝謝！



VCT柏安商用電腦品牌推廣思路建議案