百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論
改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績 品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論
百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場
廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴(kuò)張潛力較大
深圳
啤酒消費(fèi)者對(duì)口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間
各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購買因素
但廣州與周邊市場之間存在著較大差異 - 啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入差異
100% = 213
啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–年齡
100% = 213
啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–教育程度
100% = 213
夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場
消費(fèi)量
夜店消費(fèi)占總消費(fèi)量百分比
但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度
夜店消費(fèi)的主要品牌*
百分比
百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢
過去3個(gè)月飲用過的品牌
百分比
但競爭對(duì)手的積極拓展進(jìn)一步加劇競爭強(qiáng)度，削弱百威的原有優(yōu)勢
由于價(jià)格上的優(yōu)勢，使百威的邊際利潤在全國處于領(lǐng)先地位
平均價(jià)格
但百威在價(jià)格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性
金威必須改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本以實(shí)現(xiàn)低價(jià)位大眾產(chǎn)品的利潤獲取
百威在廣州已經(jīng)建立起強(qiáng)大的本地名牌認(rèn)識(shí)，并可進(jìn)一步擴(kuò)展到周邊地區(qū)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論
百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品
品質(zhì)
我們對(duì)廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念
各地市場消費(fèi)者對(duì)核心產(chǎn)品的市場需求各不相同
核心產(chǎn)品概念–顧客評(píng)價(jià)
核心產(chǎn)品概念–顧客評(píng)價(jià)(場所)
核心產(chǎn)品概念–顧客評(píng)價(jià)(年齡)
核心產(chǎn)品概念–顧客評(píng)價(jià)(收入)
百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案–夜場時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）
百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案–百威特制（二號(hào)啤酒）
百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案–健康型（三號(hào)啤酒）
啤酒口味圖
百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味
珠江清爽型
百威主要產(chǎn)品的定位年輕化
百威啤酒應(yīng)明確六種核心產(chǎn)品建設(shè)的重點(diǎn)順序
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–夜場時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–夜場時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（二號(hào)啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（五號(hào)啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（五號(hào)啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（六號(hào)啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（六號(hào)啤酒）
主要活動(dòng)
對(duì)于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)通過逐步整合的方式降低轉(zhuǎn)換成本


百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論