保險新人快捷入門
新人快捷入門
課程簡介
來源
內(nèi)容
形式
效果
業(yè)務(wù)人員的留存率
每天牢記三件事
課程PPP表
評選最佳
學(xué)員期許
個人背景（姓名、家庭、經(jīng)歷、成就）
目前狀況
課程期許
態(tài)度比事實更重要！
接觸面談
接觸面談
接觸示范要點
步驟——1、寒暄贊美.
2、 收集資訊，尋找購買點。
3、激發(fā)興趣，引入說明。
以請教法導(dǎo)入
人生財務(wù)收支圖（養(yǎng)老問題）
印鈔機(jī)（意外、醫(yī)療問題）

注意事項
準(zhǔn)備筆和紙，邊說邊畫
與客戶互動，多發(fā)問
打開客戶的頭腦和心門，否則不要引入說明
掌控面談局面和內(nèi)容

常見的拒絕處理
Training Time
作業(yè)
組合險種說明
組合險種的優(yōu)勢：
1、綜合保障，全面滿足客戶需求
2、取長補(bǔ)短，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力
3、適時調(diào)整，增加產(chǎn)品的靈活性

分紅險相關(guān)知識
《金色年代》
派生功用
說明技巧
拒絕處理
1、“太貴了”
2、“以后這些就不值錢了”
3、“紅利一定會有嗎”
4、賠得到嗎？

Training Time
TEA　TIME
請寫下今天所學(xué)內(nèi)容中各人

　的難點和難以處理的拒絕問題
作業(yè)
促成
促成時應(yīng)具備的正確態(tài)度
促成的時機(jī)
其他促成方法
拒絕問題

“考慮考慮”
“跟老婆、老公商量”
“能不能打折”
“沒錢”
“比較比較”

Training Time
作業(yè)
轉(zhuǎn)介紹
介紹法的好處　
介紹人的要求
要求介紹要領(lǐng)
轉(zhuǎn)介紹 三句話：

1、“陳先生，有件事想麻煩您一下。”
2、“能不能請您幫我介紹5個名單。”
3、“像您一樣，事業(yè)成功，對家庭又有責(zé)任感，您看看經(jīng)常接觸的身邊的朋友、同事、親戚……5位，謝謝！”

常見的拒絕處理
Training Time
作業(yè)
電話約訪
電話約訪的目的
爭取面談
篩選客戶
電話約訪步驟
電話約訪要領(lǐng)
拒絕處理
1、不感興趣
2、我很忙，沒時間
3、把資料寄給我好了
4、實在不想買保險
5、已經(jīng)買過
6、有朋友在保險公司

Training Time
作業(yè)
Training Time （全程演練）
過關(guān)斬將
市場實踐要求

行動！ 　　行動！ 　　　　行動！ 　　　

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