病毒營(yíng)銷的應(yīng)用
Viral Marketing 病 毒 營(yíng) 銷 shuobude_1999@eyou.com
后SARS時(shí)代的營(yíng)銷思考
SARS實(shí)質(zhì)：成功營(yíng)銷高手
1、全面鋪貨，迅速進(jìn)入市場(chǎng)
2、銷量猛增，局域爆發(fā)
3、超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，幾無(wú)對(duì)手
4、口口相傳，流風(fēng)所至，難以抵擋

SARS啟示：病毒營(yíng)銷(Viral Marketing)
通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息象病毒一樣傳播和擴(kuò)散。利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)的受眾。
最成功的病毒營(yíng)銷先鋒：Hotmail
Hotmail只用了18個(gè)月就獲得了1200萬(wàn)注冊(cè)用戶。Hotmail的做法是在每寄出的電子郵件中附上短短一句話：只要你點(diǎn)擊Hotmail的網(wǎng)址，你就可以獲得一個(gè)免費(fèi)的私人郵箱。
Hotmail的啟示：
每一次調(diào)查結(jié)果顯示：在最能打動(dòng)人的廣告語(yǔ)中，“免費(fèi)”和“獲獎(jiǎng)”總是名列前茅。
病毒營(yíng)銷的成功關(guān)鍵在于選擇人心中最軟弱的地方下手。
Viral Marketing的要訣：
1、讓你的產(chǎn)品成為人際交流過(guò)程的一部分，如果能融入進(jìn)去，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈效果。
2、口頭傳遞，營(yíng)銷成本低并且能夠快速執(zhí)行。其效果還可以通過(guò)引入競(jìng)賽和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。
3、與客戶互動(dòng)起來(lái)，人們喜歡討論的是自己的所作所為。
4、促使你的客戶傳播你的消息。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或短消息時(shí)我們會(huì)把他發(fā)給朋友，這種滾雪球效應(yīng)可以輕松的創(chuàng)建起一個(gè)分銷渠道。
Viral Marketing的要訣：
5、賦予產(chǎn)品的傳染性和口碑傳播功能。寶馬將其新車型Z3放進(jìn)007電影《黃金眼》中，該影片在新車上市前幾個(gè)月放映，提供了最完美的預(yù)演效果?？诒畟鞑ナ沟媚愕拿恳粋€(gè)顧客都在傳播對(duì)你的品牌有利的休息，從而使你的品牌具備了引領(lǐng)時(shí)尚的能力。
Viral Marketing的要訣：
6、尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖。當(dāng)Moses向上帝抱怨說(shuō)自己再也控制不了以色列王國(guó)的人民是，上帝叫他聚集70名長(zhǎng)者，然后通過(guò)他們就可以把消息傳達(dá)到所有的人。總是存在一些比其他人更有影響里的人。每一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖都具有超強(qiáng)的傳播能力。
口碑象地下水，能向任何地方流動(dòng)。
Viral Marketing的要訣：
7、正確的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)正確的人，傳達(dá)正確的信息。SARS的傳播告訴我們，堅(jiān)持以上的原則就可能把銷售變得象病毒那樣迅雷不及掩耳。
Viral Marketing的要訣：
8、關(guān)鍵人物法則（THE LAW OF KEYMAN）。任何一種社會(huì)流行潮很大程度都取決于消息傳播者的特質(zhì)。借助有說(shuō)服力的人，如專家、名人等針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行傳播，效果顯著。
Viral Marketing的要訣：
9、運(yùn)用附著力法則，使信息變得不可抗拒。有一些特別的方式能使一條具有感染力的消息停留在人們的記憶里。
如果觀眾變成了互動(dòng)廣告體系中的一部分，觀眾充當(dāng)?shù)木筒粌H僅是旁觀者的角色，他們也變成了參與者，廣告效果就會(huì)驚人的增長(zhǎng)。這也是互動(dòng)式廣告的起源。
Viral Marketing的要訣：
營(yíng)造環(huán)境威力（POWER OF CONTEXT）。消費(fèi)者在不同的場(chǎng)合接受的廣告會(huì)對(duì)品牌造成不同的印象。最有效的廣告環(huán)境是封閉的，時(shí)尚的，可體驗(yàn)的。歌迷會(huì)和足球迷集體無(wú)意識(shí)地瘋狂體現(xiàn)出了環(huán)境的威力。
Viral Marketing在TCL產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用：
1、樹(shù)立我們產(chǎn)品的可傳染性。
比如可以引起市場(chǎng)轟動(dòng)的低價(jià)策略，最近廣州公司的5999買背投的活動(dòng)就引起了很多消費(fèi)者的注意和議論，達(dá)到了很好的市場(chǎng)突破效果。
比如人民大會(huì)堂裝修后用的全是TCL國(guó)際電工產(chǎn)品，由于人民大會(huì)堂的神秘性引起用戶的炫耀性傳播。
Viral Marketing在TCL產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用：
2、 營(yíng)造環(huán)境威力。當(dāng)看到別人戴口罩時(shí)，迫于環(huán)境的壓力，很多人都戴上了口罩。
每一次的大型促銷活動(dòng)都能極大的促進(jìn)TCL的產(chǎn)品銷售而降低對(duì)手的市場(chǎng)占有率。除了價(jià)格的影響外，銷售環(huán)境對(duì)信息受眾的影響力量是巨大的。

病毒營(yíng)銷的應(yīng)用