不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
競(jìng)爭(zhēng)地位的劃分
阿瑟.D.利特爾
統(tǒng)治地位 / 強(qiáng)壯地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虛弱地位 / 無(wú)活力地位
市場(chǎng)占有率劃分法
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
市場(chǎng)追隨者
市場(chǎng)補(bǔ)缺者
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略
誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)者?
微軟 / 海爾 / 儀征化纖 。。。

具體策略
擴(kuò)大總市場(chǎng)
保護(hù)市場(chǎng)分額
擴(kuò)大市場(chǎng)分額
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略
擴(kuò)大總市場(chǎng)
新用戶
不使用者------使用者
市場(chǎng)擴(kuò)展
培育和創(chuàng)造市場(chǎng)
新用途
DUPONT
A.O.SMITH
更多地使用
P&G
喜之郎
法國(guó)米其林輪胎
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略
保護(hù)市場(chǎng)分額
不斷創(chuàng)新
陣地防御
側(cè)翼防御
先發(fā)制人的防御
反擊式防御
運(yùn)動(dòng)式防御
收縮式防御
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略
擴(kuò)大市場(chǎng)分額
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
產(chǎn)品創(chuàng)新
進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)
大量廣告
名牌戰(zhàn)略
積極促銷(xiāo)
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略
確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 / 實(shí)力相當(dāng)者 / 實(shí)力較小者
選擇進(jìn)攻策略
正面進(jìn)攻
側(cè)翼進(jìn)攻
包圍進(jìn)攻
繞道進(jìn)攻
游擊進(jìn)攻
具體策略
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)追隨者策略
緊跟者
模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道和廣告等
模仿者
模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，但在包裝、廣告和價(jià)格上有所不同
改變者
改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，選擇不同的細(xì)分市場(chǎng)以避免沖突。此類(lèi)公司有可能成為挑戰(zhàn)者
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略
補(bǔ)缺點(diǎn)的特點(diǎn)
足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，從而能夠獲利
此細(xì)分市場(chǎng)有成長(zhǎng)潛力
被大的競(jìng)爭(zhēng)者所忽視
公司有此市場(chǎng)所需要的技能和資源，可有效地為其服務(wù)
公司能夠靠已建立起來(lái)的顧客信譽(yù)，保衛(wèi)自身地位，對(duì)抗大公司的攻擊
補(bǔ)缺策略
專(zhuān)門(mén)化
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
公司進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的策略
較高的價(jià)格和較高的質(zhì)量
較狹窄的產(chǎn)品線
較狹窄的細(xì)分市場(chǎng)
類(lèi)似的分銷(xiāo)渠道
優(yōu)越的服務(wù)
在廣告、促銷(xiāo)方面較低的支出
概括：差別化 / 挑戰(zhàn)者 / 補(bǔ)缺者 / 溢價(jià)
不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
閱讀材料：
寶潔公司和卡特皮勒公司是怎樣保持其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的？
適用于挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻戰(zhàn)略
進(jìn)入已被原有公司所占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略
eBay 挑戰(zhàn)Amazon
百事可樂(lè)挑戰(zhàn)可口可樂(lè)


不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略