產(chǎn)品推廣與促銷



什么是產(chǎn)品推廣？
將正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間通過正確的宣傳，依靠正確的渠道賣給正確的人。

產(chǎn)品 分銷商 經(jīng)銷商




全民動(dòng)員
全員皆兵






你有沒有讓公司的非業(yè)務(wù)人員接受產(chǎn)品培訓(xùn)?
你公司后勤人員對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)了解嗎?
產(chǎn)品推廣初期你有沒有先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次推廣?




贏得顧客取決于什么？
真理的瞬間
你公司每一項(xiàng)活動(dòng)都是在做產(chǎn)品推廣！
樣機(jī)擺放
門頭形象
店面環(huán)境
專業(yè)店員
統(tǒng)一著裝
… …
產(chǎn)品生命周期 Life - Cycle

掌握產(chǎn)品規(guī)律,針對(duì)不同時(shí)期制訂不同的產(chǎn)品策略。


考慮到市場(chǎng)的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會(huì)城市已經(jīng)飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展）
分銷商進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，下屬整體渠道是一盤棋；（相互調(diào)貨、相互補(bǔ)充）
包銷廠家尾貨，是一種獲利的途徑。

休息，休息一下！
小游戲

制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四倍的時(shí)間。 ----格林沃特 杜邦公司總裁
如何自主策劃一個(gè)促銷？
促銷前的準(zhǔn)備
組織（產(chǎn)品經(jīng)理、員工調(diào)休）
目標(biāo)分解（工作分解、任務(wù)分解）
資金（短期借貸、經(jīng)銷商資金、申請(qǐng)信譽(yù)金）
庫(kù)存（庫(kù)存、庫(kù)房）
培訓(xùn)（ppt、彩頁、經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)、內(nèi)部人員）
動(dòng)員（召開經(jīng)銷商大會(huì)、內(nèi)部激勵(lì)）
訂貨計(jì)劃（預(yù)測(cè)、分析、資金保證、應(yīng)急措施）
宣傳計(jì)劃（廣告、活動(dòng)、門市宣傳、支持經(jīng)銷商）

促銷中的監(jiān)控
促銷后期運(yùn)作


經(jīng)銷商如何承接一個(gè)促銷？
制訂并分解目標(biāo)


訂貨計(jì)劃

選擇死亡 ?。?！

IT行業(yè)
廣闊的前景、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、迅速的變化 因循守舊，死路一條

必須要有特色、有公司的核心價(jià)值
四部曲——了解自己、分析市場(chǎng)、確定方向、形成能力

你公司的價(jià)值在哪里
對(duì)客戶（包括廠商）的價(jià)值
評(píng)價(jià)——你可以被輕易取代嗎？
目前公司優(yōu)勢(shì)在什么地方？
還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢(shì)？
渠道？店面？管理？資金？


如果價(jià)格成為你唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，那么你在聯(lián)想體系中將沒有價(jià)值！

未來市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？
新的角色定位
產(chǎn)品的迅速變化、更新
五六級(jí)市場(chǎng)不斷成熟
經(jīng)銷商合作需求不斷提升
未來的市場(chǎng)在哪里
客戶導(dǎo)向：按客戶需求來整合公司資源
定位
根據(jù)公司和市場(chǎng)的情況，確定我們的方向
哪類客戶為主
對(duì)這類客戶公司要有哪些競(jìng)爭(zhēng)力


想做一個(gè)貨運(yùn)公司嗎？

你的定位清楚了嗎？
提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力
不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內(nèi)功，未來才能成功?。?

世界已經(jīng)改變，趕緊選擇自殺！
（我、市場(chǎng)、方向、做）


產(chǎn)品推廣與促銷