成功的推銷答案（人員推銷）
成功推銷的答案（人員）

人員推銷
一、重新認(rèn)識推銷
二、有效推銷的基本要求
三、優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)要求
四、分化出四類推銷員
一、重新認(rèn)識推銷
1、什么樣的人能當(dāng)推銷員？
（1）坦誠
（2）熱情
（3）機(jī)敏
（二）推銷員需不需要學(xué)習(xí)
實(shí)踐中學(xué)習(xí)，
實(shí)踐 真知（感悟）

善于總結(jié)
（三）推銷員推銷的是什么？
推銷利益、功能、情感


與用戶需求聯(lián)系在一起
（四）推銷的主導(dǎo)活動是什么？
（用戶）理解：
把必須買轉(zhuǎn)化為才能買（存在什么困難）
值得買（理性化）不如想要買（心理）
失去的恐懼＞得到的希望（吊胃口的策略 ）
所能滿足的需求（用戶的認(rèn)知度）
用戶想得到的是好處
（五）推銷員是否掌握了必要的資料
誰是可能的用戶
購買的動機(jī)是什么
誰是決策者
何時(shí)推銷最適宜

（六）放棄沒放棄你不該注意
放棄尊嚴(yán)得到用戶

（七）成功推銷的關(guān)健
信心
潛意識中的失敗最終失敗
潛意識中的成功最終成功
二、有效推銷的基本要求
1、首先把自己推銷出去
良好的第一印象（頭30秒）著裝，禮儀，語言，氣質(zhì)）
使用用戶產(chǎn)生好感－－實(shí)話實(shí)說
贏得用戶信任（內(nèi)行）
2、神入到用戶立場思考問題
易位思考
學(xué)會把勝利的桂冠于用戶
3、注意推銷以外的事
三、優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)要求
1、對推銷工作傾注十分熱情
2、充分展示魅力，善解他人的意圖
3、積累自己的資本－－關(guān)系

（四）分化出四類推銷員
咨詢型－－推銷工程師
業(yè)務(wù)型－－本職工作
叫買型－－能力差但敢干
懶散型


成功的推銷答案（人員推銷）