錦匯花園二期策劃方案
前 言

個(gè)案的成功并非是在最后取得的，而是在開(kāi)始。當(dāng)精明的發(fā)展商完美地將自身優(yōu)勢(shì)與外部條件有效地結(jié)合時(shí)，系統(tǒng)而又專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備工作隨之而展開(kāi)，一個(gè)有生命力的產(chǎn)品也將應(yīng)運(yùn)而生，它代表走向成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。
在房地產(chǎn)逐步走向商品化、市場(chǎng)化的今天,為了使錦匯花園能在羊西線這百花爭(zhēng)艷,百舸爭(zhēng)流的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,占據(jù)絕大部份市場(chǎng)空間,本公司本著以市場(chǎng)為起點(diǎn),以消費(fèi)者的需求為中心,以整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段,達(dá)到開(kāi)發(fā)商從用戶(hù)的滿(mǎn)足中獲取豐厚利潤(rùn)的目的，特此針對(duì)錦匯花園對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)深入細(xì)致地調(diào)查研究,客觀地對(duì)錦匯花園二期的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行策劃安排。
禾瑞代理作為成熟的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，深知與業(yè)主合作過(guò)程中自身責(zé)任重大，不敢絲毫懈怠，公司上下無(wú)論是案前準(zhǔn)備還是案中銷(xiāo)售，都將兢兢業(yè)業(yè)，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)貫穿始終。
在此，謹(jǐn)向貴公司給予我們這樣的機(jī)會(huì)表示由衷感謝！



禾瑞物業(yè)代理



第一部份 市場(chǎng)篇
在現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)環(huán)境始終是處于不斷變化的狀態(tài)中。為了準(zhǔn)確把握錦匯花園入市時(shí)機(jī)，我們組織了一支具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的市調(diào)隊(duì)伍，針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究。
一、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查分析
1、政策環(huán)境
A、西部大開(kāi)發(fā)
國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)，鼓勵(lì)東部的沿海地區(qū)的企業(yè)到中西部投資，并給予一些政策的傾斜，盡可能地給西部地區(qū)投資環(huán)境的改善提供有力的支持與幫助。因此,眾多外資的進(jìn)入,給成都的房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)需求空間。
B、加強(qiáng)城市基本建設(shè)
成都作為中西部的窗口城市，為了抓住這次西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇,努力使自己成為西部大開(kāi)發(fā)的支點(diǎn)，為了實(shí)現(xiàn)追趕型跨越式的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，市政府加大了城市基本建設(shè)。五路一橋的修建、機(jī)場(chǎng)的擴(kuò)建、城市行政區(qū)域的擴(kuò)大、都給房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)下了前所未有的開(kāi)發(fā)條件。
C、金牛區(qū)創(chuàng)“錦西名宅”活動(dòng)
從整個(gè)成都市的房地產(chǎn)投資分布情況看，重點(diǎn)在南門(mén)地區(qū)與西門(mén)地區(qū)。金牛區(qū)政
府為了能擴(kuò)大投資額度,特制定了一些招商引資辦法,聯(lián)合該區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,共同創(chuàng)造該區(qū)的開(kāi)發(fā)條件，在羊西線二環(huán)路外建成了長(zhǎng)達(dá)1000米的綠色長(zhǎng)廊及戰(zhàn)旗小區(qū)20余畝的綠色廣場(chǎng)，營(yíng)造居家氛圍,組織了創(chuàng)“錦西名宅”活動(dòng),為金牛區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)搖旗吶喊。
D、人口城市化
目前,我國(guó)正處于城市化進(jìn)程加速階段。98年我國(guó)城市人口比重約占30%，隨著農(nóng)村城市的不斷改革深化,大批農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移城鎮(zhèn),使城市人口增長(zhǎng)明顯加快。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),到2010年,我國(guó)城市人口比重將達(dá)到45%,凈增2.8億,如果每人按居住面積15平方米算,需要4.8億平方米,平均每年凈增人口需要建房4.8億平方米,而隨著西部大開(kāi)發(fā),成都市每年凈增人口的居住面積需求量將50萬(wàn)平方米以上。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
A、居民的消費(fèi)能力及意識(shí)有較大提高
從目前的家用電器消費(fèi)熱潮及中低檔汽車(chē)進(jìn)入家庭的現(xiàn)象判…………
錦匯花園二期策劃方案