房地產(chǎn)全程營銷案
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
　　1、項(xiàng)目投資策劃營銷；
　　2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；
　　3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；
　　4、項(xiàng)目形象策劃營銷；
　　5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；
　　6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
　　7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；
　　8、項(xiàng)目二次策劃營銷；
　　
　　
　　第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷
　　
　　項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
　　項(xiàng)目投資策劃營銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
　　
　　一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析
　　
　　1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查
　　.地理位置
　　.地質(zhì)地貌狀況
　　.土地面積及紅線圖
　　.土地規(guī)劃使用性質(zhì)
　　.七通一平現(xiàn)狀
　　2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查
　　.地塊周邊的建筑物
　　.綠化景觀
　　.自然景觀
　　.歷史人文景觀
　　.環(huán)境污染狀況
　　3、地塊交通條件調(diào)查
　　.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃
　　.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況
　　.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀
　　
　　4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查
　　.購物場所
　　.文化教育
　　.醫(yī)療衛(wèi)生
　　.金融服務(wù)
　　.郵政服務(wù)
　　.娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)
　　.生活服務(wù)
　　.娛樂休息設(shè)施
　　.周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素
　　.歷史人文區(qū)位影響(深藍(lán)多媒體www.hi-blue.com)
　　
　　二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷
　　
　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況
　　.國內(nèi)生產(chǎn)總值：
　　第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量
　　第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量
　　第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量
　　房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量
　　.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)
　　.國家宏觀金融政策：
　　貨幣政策
　　利率
　　房地產(chǎn)按揭政策
　　.固定資產(chǎn)投資總額：
　　全國及項(xiàng)目所在地
　　其中房地產(chǎn)開發(fā)比重
　　.社會(huì)消費(fèi)品零售總額：
　　居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)
　　商品住宅價(jià)格指數(shù)
　　.中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用
　　2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)
　　.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重
　　.政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)
　　.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)
　　.短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃
　　3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀
　　4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
　　5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)
　　6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析
　　.各種檔次商品住宅客戶分析
　　.商品住宅客戶購買行為分析
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房地產(chǎn)全程營銷案