電信產(chǎn)品營銷策略
主要內(nèi)容：
一、產(chǎn)品營銷的定義
二、電信市場、競爭策略的分析
三、電信產(chǎn)品銷售的步驟
四、產(chǎn)品銷售的技巧
五、顧客群開發(fā)、誘發(fā)購買的戰(zhàn)術(shù)
六、一對一營銷的四步走
七、不斷提升技能的幾件事


電信市場：一是在一定的地理區(qū)域范圍
　　　　　二是社會對某種電信產(chǎn)品現(xiàn)實需求和潛在需求的部和
電信市場＝人口（含組織）＋購買力＋購買欲望
電信市場特點：廣闊性區(qū)域性并存；相關(guān)性（依附性）；不平衡　　　　　　　性；隨意性；潛在性；連續(xù)性；二次性（非實物性）

●了解你所要銷售的電信產(chǎn)品的優(yōu)缺點
●了解你所要面向的顧客群體
●向目標客戶群推介
●掌握一定的方法、策略
●做好售后服務(wù)
　拜訪客戶的步驟
　顧客的購買動機及需求分析
　顧客性格分析
　聆聽技巧測試及溝通問話技巧演練
　異議的處理技巧
　如何處理處理客戶對價格的爭議
　找尋銷售契機與策略
　結(jié)束銷售六大原則
▲銷售人員懂得開發(fā)客戶及熟練與客戶接觸的技巧
▲銷售人員在介紹電信產(chǎn)品時有良好的服務(wù)
▲非常了解全面對客戶的反對意見及如何結(jié)束
▲銷售人員懂得掌握時間

電信產(chǎn)品營銷策略