世紀(jì)城國(guó)際公館一期商業(yè)街銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

呈：東莞市世紀(jì)城商住開(kāi)發(fā)有限公司
商業(yè)物業(yè)目標(biāo)溝通
世紀(jì)城千畝大盤(pán)商業(yè)物業(yè)運(yùn)作目標(biāo)：

②項(xiàng)目整體增值：形成對(duì)世紀(jì)城整體項(xiàng)目運(yùn)作的價(jià)值支撐；
①利潤(rùn)的重要來(lái)源；
③展示價(jià)值；
概況
長(zhǎng)約180米，總面積10163M2；
由內(nèi)街鋪位50個(gè)、一樓臨街鋪位37個(gè)、二層商鋪38個(gè)組成；
一樓層高4.5米，二樓層高3.45米 ；
店面進(jìn)深在8-10米間，面寬在3.8-5.1米間，柱距呈不規(guī)則分布，單位面積集中在40－120平方米間；
周邊商業(yè)分析
周邊半公里之內(nèi)居住人口不足萬(wàn)人;
尚未形成成熟的生活圈；
沒(méi)有成熟的商業(yè)；
匯報(bào)思路
東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析
大型商業(yè)物業(yè)比較表
商鋪調(diào)查表
商鋪經(jīng)營(yíng)狀況
東莞商鋪調(diào)查小結(jié)
購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)主要目標(biāo)是保值和增值；
“一鋪養(yǎng)三代，”主要體現(xiàn)了商鋪的價(jià)值，而被集中商業(yè)推廣所套用，誤導(dǎo)消費(fèi)者；

商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷
關(guān)于兩種商業(yè)類(lèi)型的價(jià)值對(duì)比研究
關(guān)于東莞目前商業(yè)物業(yè)投資價(jià)值的思考
大型集中商業(yè)的集中面世，給東莞商業(yè)物業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展帶來(lái)極大的壓力。

世紀(jì)城國(guó)際公館商業(yè)物業(yè)價(jià)值分析
本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)的可能性
以風(fēng)情商業(yè)街為主的運(yùn)作模式最為可行；


推廣形象的確定
推廣名建議：

東方魅力

形象延展：
與上海新天地，香港頂級(jí)娛樂(lè)明星組合投資的價(jià)值直接鏈接；
營(yíng)銷(xiāo)舉措1：新聞發(fā)布會(huì)
營(yíng)銷(xiāo)舉措2：產(chǎn)品包裝
操作方式
案例分析
營(yíng)銷(xiāo)舉措3：挖掘老客戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)舉措4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃
營(yíng)銷(xiāo)舉措5：一本商鋪投資價(jià)值報(bào)告
營(yíng)銷(xiāo)舉措6：1-2層商鋪組合操作計(jì)劃
二層和一層打通捆綁銷(xiāo)售，聯(lián)動(dòng)解決傳統(tǒng)二層經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的難題；
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
展示攻略——Action
展示攻略——Action1

營(yíng)銷(xiāo)組織攻略——銷(xiāo)售節(jié)奏

商業(yè)街核心均價(jià)的探討
對(duì)比項(xiàng)目的確定
對(duì)比項(xiàng)目的綜合對(duì)比分析
比較分析和比準(zhǔn)均價(jià)區(qū)間的確定
比準(zhǔn)均價(jià)為20500；
營(yíng)銷(xiāo)組合和產(chǎn)品包裝可能提供的溢價(jià)空間
目標(biāo)均價(jià)建議
演示結(jié)束，謝謝！

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