動態(tài)條件下的競爭策略
動態(tài)條件下的競爭策略
華南理工大學工商管理學院

藍海林教授

戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系
處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾、決策和行動；
企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應和影響兩個方面，但是需要因勢利導；
企業(yè)環(huán)境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；



經(jīng)濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；
市場全球化正在消除各種市場進入的障礙；
技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進步的難度和新企業(yè)實現(xiàn)超越的容易程度；
信息、通信和運輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學習、模仿和互動的速度；


2.競爭環(huán)境動態(tài)化的標志： 競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降
靜態(tài)競爭條件
影響企業(yè)競爭的變量比較少；
各個變量的變化相對比較慢；
競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；
制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；
動態(tài)競爭條件
影響企業(yè)競爭的變量大量增加；
各個變量的變化明顯加快；
競爭優(yōu)勢的可保持性降低；
制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點是：競爭互動；




二、動態(tài)競爭的性質(zhì)和特點

2、競爭優(yōu)勢是難于保持的
自動可以過時；
模仿和學習；
改變游戲規(guī)則




5、競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應
企業(yè)的規(guī)模；
反應的速度；
反應的質(zhì)量；
反應的創(chuàng)新性；



7、改變競爭戰(zhàn)略的定義
戰(zhàn)略是一種計劃；
戰(zhàn)略是一種模式；
戰(zhàn)略是一種定位；
戰(zhàn)略是一種愿景；
戰(zhàn)略是一種手法；

總結(jié)：制定競爭戰(zhàn)略的新思維
戰(zhàn)略目的應該平衡現(xiàn)在和未來的利益；
戰(zhàn)略意圖應該寬窄合適；
戰(zhàn)略制定應該是理性與非理性的結(jié)合；
戰(zhàn)略的重點應該是行業(yè)內(nèi)部競爭互動的質(zhì)量、速度和行業(yè)的健康發(fā)展；
戰(zhàn)略著眼點不應該是保持優(yōu)勢，而應該是摧毀優(yōu)勢，創(chuàng)造連續(xù)的先動優(yōu)勢；
企業(yè)應該在集中與整合中平衡控制力與應變力

1、競爭優(yōu)勢的來源








四、動態(tài)競爭中的策略問題
聯(lián)盟的使用；
信號的使用；
資源的使用；
多點的使用；
速度的使用；
價值鏈的使用；
1、戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；
戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)；
戰(zhàn)略聯(lián)盟與學習能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；

2、信號的管理與使用
信號是競爭對手互動的手段和工具；
信號與先動的優(yōu)勢；
信號與預測對手的行為；
信號與改變對手的行為；
信號與減輕對手的打擊；
案例 中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略
今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通過物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國最大的物流系統(tǒng)；
在未來十年中，將投資800個億人民幣，建立覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結(jié)算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)；
其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；
將全面擴大經(jīng)營范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有領(lǐng)域；







1 、 McKinsey`S 的七個S
McKinsey`S 的七個S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素 的匹配，而新的七S則是集中于主動地改變：
高度的股東滿意；
戰(zhàn)略預測能力；
改變競爭規(guī)則；
表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；
同時和連續(xù)的戰(zhàn)略進攻；
高速度定位的能力；
突然出擊的能力；

3、動態(tài)競爭能力的主要特點
前兩個S與公司的遠見有關(guān)：以變化或者創(chuàng)新為目的；
第三、第四和第五個S與企業(yè)的決策和策略有關(guān)；
最后兩個S與實現(xiàn)行動的能力有關(guān)；

謝謝大家！

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