經(jīng)銷商管理-經(jīng)銷商的價值鏈分析
經(jīng)銷商管理
目錄
經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點
經(jīng)銷商的價值鏈分析
經(jīng)銷商的管理
經(jīng)銷商所服務的客戶管理








經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點
經(jīng)銷商的價值鏈分析
經(jīng)銷商的管理
經(jīng)銷商所服務的客戶管理




經(jīng)銷商的價值鏈
經(jīng)銷商贏利模式

經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點
經(jīng)銷商的價值鏈分析
經(jīng)銷商的管理
經(jīng)銷商所服務的客戶管理




經(jīng)銷商管理是廠商的重中之重

經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點
經(jīng)銷商的價值鏈分析
經(jīng)銷商的管理
經(jīng)銷商所服務的客戶管理



經(jīng)銷商所服務的客戶管理

經(jīng)銷商的客戶管理： 重點：
客戶資料 庫存
庫存管理 價格合理
零售價管理 包裝合理
消費趨勢信息 人員拜訪及時
競爭對手活動 全面生動化
生動化工作




* 信息收集（客戶和消費者）
* 渠道分析（客戶、消費者、
競爭對手、環(huán)境）
* 設計活動
*目標確定
* 實施活動
* 監(jiān)控過程和結果
* 總結


當今市場對終端管理越加重視，既要產(chǎn)品鋪到終端還要提升銷量，增加產(chǎn)品的市場控制力和品牌認知度，因此終端的爭奪尤為重要。
- 拜訪 - 客情
- 資料 - 產(chǎn)品齊
- 庫存 - 促銷
- 生動化

注：生動化意義是樹立品牌形象、增加品牌價值、提高消費者忠誠度、引發(fā)購買欲、增銷量。
引導經(jīng)銷商向其他市場的拓展

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