直銷的分析與比較(ppt)

直銷公司：創(chuàng)業(yè)容易，風(fēng)險(xiǎn)低
不需開設(shè)店面之各項(xiàng)投資

不需銷售人員之固定支出

不需媒體廣告之巨額支出

要有優(yōu)良產(chǎn)品、注重產(chǎn)品研發(fā)

要注重公司的形象
直銷公司-1
要有與人分享利潤的胸襟

要有誠懇待人的熱情

要對直銷有正確的認(rèn)知

要重視直銷商的教育訓(xùn)練

直銷人員組訓(xùn)需要專業(yè)知識
直銷商：強(qiáng)調(diào)彈性、自由與成長
沒有加入的門坎

工作非常有彈性

可以兼職也可以專職

獲得使用優(yōu)良產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
直銷商 -1
在團(tuán)體互動(dòng)中獲得成長

增加學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

培養(yǎng)企業(yè)家的精神

滿足馬斯洛的五項(xiàng)需求
與其它通路的比較
利用人員主動(dòng)推銷

提供到府服務(wù)

強(qiáng)調(diào)顧客關(guān)系的經(jīng)營

建立顧客忠誠度（藉產(chǎn)品和獎(jiǎng)金制度）

將通路成本化為直銷獎(jiǎng)金
與其它通路的比較-1
容易建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)

類似加盟連鎖卻不需龐大的加盟金

不受地理環(huán)境的限制

少做媒體廣告，形象豎立靠口碑
與其它通路的比較-2
銷售量的成長不如百貨公司、量販店

資金運(yùn)用效率高

產(chǎn)品、價(jià)格信息對直銷商透明化

公司營運(yùn)信息對外封閉
直銷的爭論點(diǎn)
老鼠會(huì)的疑慮

直銷人員強(qiáng)迫推銷

產(chǎn)品價(jià)格太貴

先加入先贏
直銷的爭論點(diǎn)-1
上線不勞而獲

直銷商夸大產(chǎn)品功效

上線強(qiáng)調(diào)短期致富

人情變成交易的工具
直銷的爭論點(diǎn)-2
直銷商的言行失控

上線剝削下線

直銷蟑螂的出現(xiàn)

獎(jiǎng)金高所以產(chǎn)品貴
直銷業(yè)形象的建立
訂定嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)自律公約（商德約法）

遵守政府的法律規(guī)范

成立直銷協(xié)會(huì)共同維護(hù)市場秩序

贊助直銷的學(xué)術(shù)研究
直銷業(yè)形象的建立-1
贊助慈善公益活動(dòng)

提升直銷商的專業(yè)形象

加強(qiáng)產(chǎn)品的研究開發(fā)

設(shè)立產(chǎn)品展示中心

直銷的分析與比較(ppt)