媒體行銷中心發(fā)展思路
媒體行銷中心 發(fā)展思路
目前的形勢(shì)
專業(yè)服務(wù)的挑戰(zhàn)
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力
區(qū)域的發(fā)展限制
外來(lái)公司的競(jìng)爭(zhēng)
公司進(jìn)一步發(fā)展的壓力
發(fā)展目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)方向：
媒體服務(wù)方面，提供全面、專業(yè)的媒介服務(wù)
媒體經(jīng)營(yíng)方面，逐漸開(kāi)發(fā)擁有自己的媒體資源
業(yè)務(wù)目標(biāo)：
營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)、欄目的、客戶的
品牌目標(biāo)：
樹(shù)立媒介品牌，是第一品牌，在國(guó)內(nèi)有一定知名。為綜合代理公司的兩大核心優(yōu)勢(shì)之一。一個(gè)媒體服務(wù)和經(jīng)營(yíng)，另一個(gè)廣告的整體代理。

發(fā)展步驟
逐步完成兩個(gè)轉(zhuǎn)變：

當(dāng)前，盡快完成由價(jià)格服務(wù)向?qū)I(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變
將來(lái)，逐步完成由代理媒體向自有媒體轉(zhuǎn)變

可供選擇的策略
在媒體服務(wù)方面：
局部改良
徹底轉(zhuǎn)軌
在媒體經(jīng)營(yíng)方面：
借雞下蛋
養(yǎng)雞下蛋
局部改良利弊分析
全面轉(zhuǎn)軌利弊分析
借雞下蛋利弊分析
養(yǎng)雞下蛋利弊分析
所以推薦全面轉(zhuǎn)軌和養(yǎng)雞下蛋

下面主要建議：

全面轉(zhuǎn)軌。

即在發(fā)展方向、組織、人員、管理和觀念等各方面進(jìn)行改革。
初步設(shè)想-當(dāng)前
1、部門(mén)設(shè)置和分工

以高效、精簡(jiǎn)、扁平化原則建立與運(yùn)行3個(gè)部門(mén)：
策略部：策劃、計(jì)劃、咨訊
資源管理部：財(cái)務(wù)、購(gòu)買(mǎi)、公司客戶管理、媒體資源管理
客戶部：客戶拓展與服務(wù)、獨(dú)家代理媒體的銷售

初步設(shè)想--當(dāng)前

2、完成基礎(chǔ)性工作。
比如部門(mén)、人員、系列管理制度，提高工作效率。比如工作例會(huì)，解決實(shí)際問(wèn)題的；
比如，分工問(wèn)題，職責(zé)不明，

3、盡快完成媒介策劃和計(jì)劃的規(guī)范、專業(yè)化，
購(gòu)買(mǎi)、咨訊等等。

初步設(shè)想--當(dāng)前

4、全員全程培訓(xùn),定期大訓(xùn)，長(zhǎng)期小訓(xùn)，針對(duì)問(wèn)題臨時(shí)培訓(xùn)。完成內(nèi)部培訓(xùn)手冊(cè)，
馬上要做的，針對(duì)不同人員，進(jìn)行不同層次和內(nèi)容的培訓(xùn)，

5、績(jī)效考核，填報(bào)工作統(tǒng)計(jì)單，日、周、月報(bào)、不足與要求，建立良性的用人循環(huán)機(jī)制。
另外日后招人遵循寧缺勿濫的原則。
初步設(shè)想--當(dāng)前

6、抓重點(diǎn)客戶，（80/20原則）

7、剩余資源的開(kāi)發(fā)利用，互換、自用
可以考慮，剩余媒體的相互宣傳，設(shè)計(jì)成套餐打包銷售；
甚至自己代理某產(chǎn)品，反正有空位；
在外地媒體以互換位置方式發(fā)布公司宣傳廣告。
初步設(shè)想--下一步

立足西安，走出西北。
縱橫交錯(cuò)的發(fā)展。橫向合作，對(duì)外地媒體公司、廣告公司，廣告主，重點(diǎn)區(qū)域如北京、上海、廣州的巡回推介；縱向延伸，由全面代理向自有媒體發(fā)展，當(dāng)前是加大合作的深度。
自己開(kāi)發(fā)擁有媒體。即養(yǎng)雞下蛋
品牌經(jīng)營(yíng)。兩手抓，以專業(yè)服務(wù)形成品牌基礎(chǔ)，同時(shí)在外地宣傳與公關(guān)，如組織全國(guó)性的廣告、行銷講座、培訓(xùn)。


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