GIANT的全球營銷策略與品牌(ppt)
綜合能力考核表詳細內容
GIANT的全球營銷策略與品牌(ppt)
GIANT的
全球營銷策略與品牌
內容
一、自我介紹
二、集團組織介紹
三、如何建立全球銷售網絡
四、如何做Branding
五、如何做Marketing
六、管理的邏輯與工具
七、結論
一.自我介紹
1986~1990 在USA打工
1990~ 進入公司
1990~1991 任品保專員
1991~1992 任R&D副管理師(RKD項目)
1992.7~1998.7 GIANT CHINA副總經理
1998~2002.11 任總部TM協理
2000.3~NOW GIANT TAIWAN總經理
2000.4~NOW TOGETHER頭家樂董事長
2002.11~NOW 大中華區(qū)總經理
三.如何建立全球銷售網絡?
1972建廠于臺中縣大甲鎮(zhèn)
變速車正流行
建廠初期找不到訂單
取代日本
整合規(guī)格及標準(SCM)
靜電涂裝及CrMo管件加工
三.如何建立全球銷售網絡?
80年代初成立臺灣捷安特公司
為建立全球自我品牌尋求經驗
BMX流行
歐美品牌做定位
建立專賣店,加強售后服務
累積OPERATION、MERCHANDISING、LOGISTICS、MARKETING、BRANDING的經驗
三.如何建立全球銷售網絡?
1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭
MTB及ATB正在興起
發(fā)展CARBON FIBER
選擇COUGAR MIYATA為伙伴
WHY 荷蘭?
1.阿姆斯特丹為歐洲大港及大門
2.較了解FORMOSA
3.多種語言
三.如何建立全球銷售網絡?
1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭
缺點
社會主義國家
高稅賦
以自我為中心,較缺團隊合作精神
以銷售公司為重心,迫使工廠轉型
陸續(xù)成立德、英、法、義等分公司
三.如何建立全球銷售網絡?
1987成立USA銷售公司
最大客戶離我們而去,選擇了深圳CBC
CBC的故事
深圳成為最大生產中心
戰(zhàn)略上GIANT在USA選擇了快速成長
品牌形象- 低價、質量穩(wěn)定、無創(chuàng)意、臺灣品牌
連續(xù)虧損14年,直到2000年
三.如何建立全球銷售網絡?
1987成立USA銷售公司
虧損原因
品牌形象低
人員不對
毛利低
未能量入為出
CLOSEOUTS多
內部無中心思想
三.如何建立全球銷售網絡?
爾后陸續(xù)成立澳洲、加拿大及日本公司
定位NICHE PLAYER
獲利能力強
目標進口第一品牌
五極市場成立
此時臺灣人工、土地成本飛漲
三.如何建立全球銷售網絡?
1991決定大陸設廠
內外銷并重
定案上海
與PHOENIX合資洽談
昆山獨資廠先走(1992)
OEM訂單回籠 (1992)
G+P合資廠成立(1993)
臺灣廠陷入困境重整
如今集團約50?利潤來自大陸
三.如何建立全球銷售網絡?
1995成立荷蘭工廠
區(qū)域保護主義興起,DUMPING
社會主義國家,重視環(huán)保、福利
單輛式生產VS流水線生產
98年由GTM代管,至今成為GTM在歐洲的分部
四、如何做Branding?
△ 何謂品牌?
END USER對某種產品及服務的快速聯想
△ 品牌的重要性
產品會被經常更新,但品牌不會
可做更深、更廣的演繹
△ 品牌的分類
產品品牌、通路、公司、工 廠、人……
四、如何做Branding?
△ 如何建立品牌?
從自身的核心能力出發(fā)
建構競爭對手的進入障礙
明確的愿景
清楚的定位
持續(xù)穩(wěn)定的推動品牌個性
獨特的市場區(qū)隔
學習,但不抄襲
長期的努力
四、如何做Branding?
△實驗論證
知名度 ≠ 品牌
不是自己說了算—應從消費者、經銷商、供貨商、員工、股東、政府(公益),更重要的是從競爭對手的角度
單一品牌遠勝過多種品牌的經營模式
建立在所有的環(huán)節(jié) — CI、BI、VI
我們是在產品服務業(yè),并非只有產品
區(qū)域性品牌→全國品牌→世界性品牌
品牌的元素并非一成不變的,應是與時俱進,經常 性的給與補充,而非大幅度的修正
五、如何做Marketing?
GUSA的成功案例
Y2K是轉折點
QUALITY+VALUE→INNOVATION+PERFORMANCE
SERVICE→PROFESSIONAL
強化MARKETING-BIG BEAR 之后
NRS、XTC、ALUXX、TCR、OCR
提升產品線(平均單價及毛利)
清除上市前的障礙
RESELLER→RETAIL SUPPORTER
后發(fā)先至,見縫插針
五、如何做Marketing?
GCS成功案例
內外銷并重。
OEM及OBM并重。
直營與加盟并重。
多品牌、多通路。
建立品牌— 質量、品味。
建立通路— 務實、誠信、服務、價值。
不二價。
培育人才。
本土化。
Total Best Value:
五、如何做Marketing?
GTS成功的案例
建立活潑.清新.創(chuàng)新.健康.環(huán)保.公益的品牌形象
發(fā)揮產銷一體的優(yōu)勢
運用本土社會資源,借力使力
量入為出,控制費用,穩(wěn)定成長,穩(wěn)定獲利
建立專業(yè)化及現代化的自有通路
多樣化及精致化的產品
推廣自行車出租業(yè)務
六、全球管理的邏輯及工具
六、全球管理的邏輯及工具
INC的3S Strategy
Strategy 、support 、service
SBU-
Factory: engineering, mfg, service
Sales company: branding, merchandising, logistics, service, sales
Local →global →globalocal
TM-整合產銷,建構核心能力
PDM、POS、ERP…….
六、全球管理的邏輯及工具
LOCAL SUCCESS; GLOBAL SUPPORT
GLOBAL GIANT;LOCAL TOUCH
NO.1;NO.2
核心能力→核心競爭力
改變是必須的,改變在您必須改變之前
O2 -THE ONE & ONLY
六、全球管理的邏輯及工具
BE FIRST, BEST, OR BE DIFFERENT
3T-TRUTH, TRUST, TEAMWORK
3S-SPEED, SIMPLICITY,SELF-CONFIDENCE
生根臺灣,經營大陸,布局全球
布局→經營→生根(本土化)
遠處著眼,近處著手
六、全球管理的邏輯及工具
我們是身在產品服務業(yè)
服務是無限的
有多少創(chuàng)意,就有多少服務
有多少服務,就有多少附加價值
價值來自于服務與創(chuàng)意
六、全球管理的邏輯及工具
△ 全球化 VS 國際化
△ Global Brand , Local Touch
△ 80/20原則
△ 尊重人性,以人為本
△ 3S: 策略,服務,支持
六、全球管理的邏輯及工具
△ MBO
△ KPI
△ SOP
△稽核
△ G5
六、全球管理的邏輯及工具
△ 日常管理 —
BPR、持續(xù)改善、量入為出、PDCA
△ 董事會 —
MBO、投資、風險掌控、人事
七、結論
讓競爭變得不重要
藍海策略---消除、減少、增加、創(chuàng)造
過去成功的延長線,注定是未來失敗的軌跡
創(chuàng)新才能生存
大魚吃小魚,快魚吃慢魚
大魚要保有小魚的精神
Thank you!
分享
GIANT品牌
以”競賽、專屬通路、創(chuàng)新產品”在全球建立品牌
自有品牌占有率66% (ODM34%)
每年投入營業(yè)額的5%,并積極參與全球自行車競技活動, 提升品牌知名度及產品開發(fā)實力
GIANT品牌
臺灣/中國都是第一品牌
日本、澳洲、加拿大、荷蘭第一進口品牌
歐洲三大品牌之一
美國三大品牌之一
全球50余國,超過10,000個經銷點服務愛用者
品牌精神
品牌精神
價值主張
Giant 以創(chuàng)新和令人感動的全方位自行車解決方案之科技, 豐富人類的生活.
Giant 透過整個價值煉, 持續(xù)不懈追求更高質量, 更好的產品, 以及更具競爭力的成本,為消費者創(chuàng)造最佳總和價值.
Giant 堅持營運績效和服務的完美,傳達最精致的騎車經驗和最佳的顧客滿意.
品牌精神
贏的秘方
顧客滿意
= 最佳總合價值
品牌顧問公司Interbrand
對GIANT的評價
「GIANT/捷安特」品牌營銷全世界、全球營運最佳的自行車公司榮獲十大臺灣國際品牌。
「GIANT可能是臺灣最具國際知名度的品牌,透過聰明的運動贊助和創(chuàng)新的產品設計,建立其難以撼動的品牌地位。」
臺灣十大品牌
Thank you!
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GIANT的
全球營銷策略與品牌
內容
一、自我介紹
二、集團組織介紹
三、如何建立全球銷售網絡
四、如何做Branding
五、如何做Marketing
六、管理的邏輯與工具
七、結論
一.自我介紹
1986~1990 在USA打工
1990~ 進入公司
1990~1991 任品保專員
1991~1992 任R&D副管理師(RKD項目)
1992.7~1998.7 GIANT CHINA副總經理
1998~2002.11 任總部TM協理
2000.3~NOW GIANT TAIWAN總經理
2000.4~NOW TOGETHER頭家樂董事長
2002.11~NOW 大中華區(qū)總經理
三.如何建立全球銷售網絡?
1972建廠于臺中縣大甲鎮(zhèn)
變速車正流行
建廠初期找不到訂單
取代日本
整合規(guī)格及標準(SCM)
靜電涂裝及CrMo管件加工
三.如何建立全球銷售網絡?
80年代初成立臺灣捷安特公司
為建立全球自我品牌尋求經驗
BMX流行
歐美品牌做定位
建立專賣店,加強售后服務
累積OPERATION、MERCHANDISING、LOGISTICS、MARKETING、BRANDING的經驗
三.如何建立全球銷售網絡?
1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭
MTB及ATB正在興起
發(fā)展CARBON FIBER
選擇COUGAR MIYATA為伙伴
WHY 荷蘭?
1.阿姆斯特丹為歐洲大港及大門
2.較了解FORMOSA
3.多種語言
三.如何建立全球銷售網絡?
1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭
缺點
社會主義國家
高稅賦
以自我為中心,較缺團隊合作精神
以銷售公司為重心,迫使工廠轉型
陸續(xù)成立德、英、法、義等分公司
三.如何建立全球銷售網絡?
1987成立USA銷售公司
最大客戶離我們而去,選擇了深圳CBC
CBC的故事
深圳成為最大生產中心
戰(zhàn)略上GIANT在USA選擇了快速成長
品牌形象- 低價、質量穩(wěn)定、無創(chuàng)意、臺灣品牌
連續(xù)虧損14年,直到2000年
三.如何建立全球銷售網絡?
1987成立USA銷售公司
虧損原因
品牌形象低
人員不對
毛利低
未能量入為出
CLOSEOUTS多
內部無中心思想
三.如何建立全球銷售網絡?
爾后陸續(xù)成立澳洲、加拿大及日本公司
定位NICHE PLAYER
獲利能力強
目標進口第一品牌
五極市場成立
此時臺灣人工、土地成本飛漲
三.如何建立全球銷售網絡?
1991決定大陸設廠
內外銷并重
定案上海
與PHOENIX合資洽談
昆山獨資廠先走(1992)
OEM訂單回籠 (1992)
G+P合資廠成立(1993)
臺灣廠陷入困境重整
如今集團約50?利潤來自大陸
三.如何建立全球銷售網絡?
1995成立荷蘭工廠
區(qū)域保護主義興起,DUMPING
社會主義國家,重視環(huán)保、福利
單輛式生產VS流水線生產
98年由GTM代管,至今成為GTM在歐洲的分部
四、如何做Branding?
△ 何謂品牌?
END USER對某種產品及服務的快速聯想
△ 品牌的重要性
產品會被經常更新,但品牌不會
可做更深、更廣的演繹
△ 品牌的分類
產品品牌、通路、公司、工 廠、人……
四、如何做Branding?
△ 如何建立品牌?
從自身的核心能力出發(fā)
建構競爭對手的進入障礙
明確的愿景
清楚的定位
持續(xù)穩(wěn)定的推動品牌個性
獨特的市場區(qū)隔
學習,但不抄襲
長期的努力
四、如何做Branding?
△實驗論證
知名度 ≠ 品牌
不是自己說了算—應從消費者、經銷商、供貨商、員工、股東、政府(公益),更重要的是從競爭對手的角度
單一品牌遠勝過多種品牌的經營模式
建立在所有的環(huán)節(jié) — CI、BI、VI
我們是在產品服務業(yè),并非只有產品
區(qū)域性品牌→全國品牌→世界性品牌
品牌的元素并非一成不變的,應是與時俱進,經常 性的給與補充,而非大幅度的修正
五、如何做Marketing?
GUSA的成功案例
Y2K是轉折點
QUALITY+VALUE→INNOVATION+PERFORMANCE
SERVICE→PROFESSIONAL
強化MARKETING-BIG BEAR 之后
NRS、XTC、ALUXX、TCR、OCR
提升產品線(平均單價及毛利)
清除上市前的障礙
RESELLER→RETAIL SUPPORTER
后發(fā)先至,見縫插針
五、如何做Marketing?
GCS成功案例
內外銷并重。
OEM及OBM并重。
直營與加盟并重。
多品牌、多通路。
建立品牌— 質量、品味。
建立通路— 務實、誠信、服務、價值。
不二價。
培育人才。
本土化。
Total Best Value:
五、如何做Marketing?
GTS成功的案例
建立活潑.清新.創(chuàng)新.健康.環(huán)保.公益的品牌形象
發(fā)揮產銷一體的優(yōu)勢
運用本土社會資源,借力使力
量入為出,控制費用,穩(wěn)定成長,穩(wěn)定獲利
建立專業(yè)化及現代化的自有通路
多樣化及精致化的產品
推廣自行車出租業(yè)務
六、全球管理的邏輯及工具
六、全球管理的邏輯及工具
INC的3S Strategy
Strategy 、support 、service
SBU-
Factory: engineering, mfg, service
Sales company: branding, merchandising, logistics, service, sales
Local →global →globalocal
TM-整合產銷,建構核心能力
PDM、POS、ERP…….
六、全球管理的邏輯及工具
LOCAL SUCCESS; GLOBAL SUPPORT
GLOBAL GIANT;LOCAL TOUCH
NO.1;NO.2
核心能力→核心競爭力
改變是必須的,改變在您必須改變之前
O2 -THE ONE & ONLY
六、全球管理的邏輯及工具
BE FIRST, BEST, OR BE DIFFERENT
3T-TRUTH, TRUST, TEAMWORK
3S-SPEED, SIMPLICITY,SELF-CONFIDENCE
生根臺灣,經營大陸,布局全球
布局→經營→生根(本土化)
遠處著眼,近處著手
六、全球管理的邏輯及工具
我們是身在產品服務業(yè)
服務是無限的
有多少創(chuàng)意,就有多少服務
有多少服務,就有多少附加價值
價值來自于服務與創(chuàng)意
六、全球管理的邏輯及工具
△ 全球化 VS 國際化
△ Global Brand , Local Touch
△ 80/20原則
△ 尊重人性,以人為本
△ 3S: 策略,服務,支持
六、全球管理的邏輯及工具
△ MBO
△ KPI
△ SOP
△稽核
△ G5
六、全球管理的邏輯及工具
△ 日常管理 —
BPR、持續(xù)改善、量入為出、PDCA
△ 董事會 —
MBO、投資、風險掌控、人事
七、結論
讓競爭變得不重要
藍海策略---消除、減少、增加、創(chuàng)造
過去成功的延長線,注定是未來失敗的軌跡
創(chuàng)新才能生存
大魚吃小魚,快魚吃慢魚
大魚要保有小魚的精神
Thank you!
分享
GIANT品牌
以”競賽、專屬通路、創(chuàng)新產品”在全球建立品牌
自有品牌占有率66% (ODM34%)
每年投入營業(yè)額的5%,并積極參與全球自行車競技活動, 提升品牌知名度及產品開發(fā)實力
GIANT品牌
臺灣/中國都是第一品牌
日本、澳洲、加拿大、荷蘭第一進口品牌
歐洲三大品牌之一
美國三大品牌之一
全球50余國,超過10,000個經銷點服務愛用者
品牌精神
品牌精神
價值主張
Giant 以創(chuàng)新和令人感動的全方位自行車解決方案之科技, 豐富人類的生活.
Giant 透過整個價值煉, 持續(xù)不懈追求更高質量, 更好的產品, 以及更具競爭力的成本,為消費者創(chuàng)造最佳總和價值.
Giant 堅持營運績效和服務的完美,傳達最精致的騎車經驗和最佳的顧客滿意.
品牌精神
贏的秘方
顧客滿意
= 最佳總合價值
品牌顧問公司Interbrand
對GIANT的評價
「GIANT/捷安特」品牌營銷全世界、全球營運最佳的自行車公司榮獲十大臺灣國際品牌。
「GIANT可能是臺灣最具國際知名度的品牌,透過聰明的運動贊助和創(chuàng)新的產品設計,建立其難以撼動的品牌地位。」
臺灣十大品牌
Thank you!
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