營銷資料收集信息和衡量市場需求(ppt)

本章要點

營銷信息系統(tǒng)的組成
良好營銷調(diào)研的特征
營銷決策支持系統(tǒng)
需求衡量和預測

確定問題和研究目標
調(diào)研方法
第二手資料的來源
內(nèi)部來源
政府出版物
期刊和書籍
商業(yè)資料
網(wǎng)上資料
社團資料
商業(yè)信息
營銷調(diào)研的程序
良好的營銷調(diào)研：
科學方法
創(chuàng)造性
采用多種方法
模型和數(shù)據(jù)的互依性
信息的價值和成本
有益的懷疑論
道德營銷

需求衡量的90種類型(6 x 5 x 3)
需求
估算當前需求

總市場潛量
地區(qū)市場潛量
行業(yè)銷售額
市場份額
估算未來需求
購買者意圖調(diào)查法
銷售人員意見綜合法
專家意見法
以往銷售額分析法
市場測試法
本章回顧

營銷信息系統(tǒng)的組成
良好營銷調(diào)研的特征
營銷決策支持系統(tǒng)
需求衡量和預測

營銷資料收集信息和衡量市場需求(ppt)