某品牌奶糖營(yíng)銷策劃案(ppt)
某品牌奶糖營(yíng)銷策劃案


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產(chǎn)品歷史：
1959年，為國(guó)慶十周年獻(xiàn)禮而誕生大白兔奶糖是新中國(guó)第一代糖果，也是上海的驕傲。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)“大白兔”的流水線只有一條，每天的產(chǎn)量是八百公斤，許多生產(chǎn)環(huán)節(jié)還要靠手工操作來完成
在物資匱乏的五、六十年代，大白兔奶糖作為當(dāng)時(shí)上海最好的糖果，是十分緊俏的商品。只有幾家指定的大食品店才有賣
1972年，周總理將大白兔奶糖作為禮物贈(zèng)送給尼克松。據(jù)說當(dāng)年大白兔奶糖被美國(guó)人當(dāng)成復(fù)活節(jié)的吉祥物，爭(zhēng)相購(gòu)買和贈(zèng)友
1979年經(jīng)國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局批準(zhǔn)注冊(cè)“大白兔”商標(biāo)
1993年“大白兔”商標(biāo)被評(píng)為首批中國(guó)馳名商標(biāo)
大白兔的銷售額一直居全國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。40多年累計(jì)銷售額近30億元人民幣，創(chuàng)匯1.6億美元
企業(yè)簡(jiǎn)介：上海冠生園
1.歷史文化：冠生園創(chuàng)建于一九一八年，是中國(guó)民族工業(yè)的名牌 老字號(hào)企業(yè)，已有八十年歷史。2006年，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定批準(zhǔn)，冠生園（集團(tuán)）有限公司成為“中華老字號(hào)”企業(yè)。
2.品牌資源：冠生園擁有中國(guó)馳名商標(biāo)“冠生園”、“大白兔”，上海市著名商標(biāo)“冠生園”、“大白兔”、“生”、“佛手”、“天廚”、“華佗”等。在中國(guó)品牌研究院進(jìn)行的我國(guó)首屆中華老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜測(cè)定評(píng)估中，“冠生園”品牌在中國(guó)食品行業(yè)品牌位列第四位，品牌價(jià)值24.76億元。
3.技術(shù)力量：國(guó)家特大型集團(tuán)企業(yè)，具有雄厚的技術(shù)開發(fā)力量。
4.企業(yè)文化：冠生園將以提升國(guó)人的生活質(zhì)量為宗旨，以“綠色、無邊界、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”為經(jīng)營(yíng)理念，秉承“品爭(zhēng)冠、業(yè)求生、人興園”的企業(yè)精神，發(fā)展壯大民族品牌
行業(yè)分析：
市場(chǎng)主要糖果制造商及其銷售額（百萬） ：
產(chǎn)品分析：

競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)：
我們可以發(fā)現(xiàn)，目前大白兔的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在覬覦它的領(lǐng)導(dǎo)地位，也使出了各種方法擴(kuò)大自己的銷售額，希望能夠在利潤(rùn)上超過大白兔。尤其值得大白兔注意的是，幾乎所有的對(duì)手都在努力開發(fā)新品和建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)上下功夫，而這也正是大白兔薄弱的環(huán)節(jié)。大白兔應(yīng)該放下“皇帝的女兒不愁嫁”的思想，切實(shí)做好銷售工作，并且要讓自己的努力取得效果，“酒香還要重吆喝”的思想也應(yīng)該真正落實(shí)。
調(diào)查分析及消費(fèi)者分析：
消費(fèi)者描述：
分析存在問題及相應(yīng)解決方案：


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