如何做好銷(xiāo)售計(jì)劃(ppt)
如何做好銷(xiāo)售計(jì)劃
制定銷(xiāo)售計(jì)劃原理
裝箱原理
科學(xué)利用有限資源
做正確的事 — 效能
Do the things right
把事做正確
Do the right things
制定銷(xiāo)售計(jì)劃技巧
計(jì)劃—管理工作的基礎(chǔ)
管理職能
計(jì)劃— 管理工作的基礎(chǔ)，是為企業(yè)及其組成部分選擇目標(biāo)、策略、方針、政策及實(shí)現(xiàn)它們的過(guò)程。
組織— 落實(shí)計(jì)劃提出具體任務(wù)的過(guò)程。
領(lǐng)導(dǎo)— 管理者激勵(lì)下屬完成組織目標(biāo)的過(guò)程。
控制— 測(cè)定、矯正屬下的活動(dòng)，以達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的活動(dòng)，工作內(nèi)容因計(jì)劃而定。
制定銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)具備的能力
應(yīng)具有的工作能力
A 溝通組織目標(biāo)的能力
將組織目標(biāo)明確化、具體化、并將目標(biāo)納入年度計(jì)劃中，通過(guò)不斷檢驗(yàn)實(shí)際工效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。
B 設(shè)定組織目標(biāo)的能力
在溝通目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)定目標(biāo)。

制定銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)具備的能力
C 環(huán)境分析能力
管理者應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的周?chē)h(huán)境有分析能力，從而掌握市場(chǎng)、社會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面的信息。
D 整體規(guī)劃能力
管理者將自己放在一個(gè)大背景中，縱觀全局，作整體把握，以便將行動(dòng)方案完善地制作出來(lái)。
制定銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)具備的能力
E 人際關(guān)系能力
帶好屬下，激發(fā)員工整體工作精神，協(xié)調(diào)內(nèi)
外人際關(guān)系。
培養(yǎng)員工更系統(tǒng)地思考問(wèn)題。
區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)。
績(jī)效考核具有量化標(biāo)準(zhǔn)。
為公司整體計(jì)劃提供基礎(chǔ)依據(jù)。
明確目標(biāo)，明白該做什么，怎么做。
沒(méi)有銷(xiāo)售計(jì)劃的危害
盲目性大如同瞎子摸象
難以做到資源合理使用
成功率低
地區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃摘要
地區(qū)經(jīng)理摘要— 計(jì)劃目的、內(nèi)容要點(diǎn)
當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況— 市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)、環(huán)境
目標(biāo)— 銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)
SWOT分析
費(fèi)用預(yù)算
行動(dòng)計(jì)劃
制定銷(xiāo)售計(jì)劃的原則
CSMART原則
Challenging—有挑戰(zhàn)性的
Specific—明確的
Measurable—可量化的
Attainable—可達(dá)到的
Relevant—相應(yīng)的
Timetable—時(shí)間表
制定銷(xiāo)售計(jì)劃的原則
目標(biāo)一致性
計(jì)劃先于活動(dòng)
計(jì)劃與控制相結(jié)合
計(jì)劃—實(shí)施—反饋—控制—分析—計(jì)劃
區(qū)域計(jì)劃分解
區(qū)域分級(jí)—區(qū)域目標(biāo)—區(qū)域活動(dòng)—區(qū)域費(fèi)用
醫(yī)院分級(jí)—醫(yī)院、科室、目標(biāo)醫(yī)生—醫(yī)院活動(dòng)—
醫(yī)院費(fèi)用
時(shí)間目標(biāo)—月、季、年
代表目標(biāo)（任務(wù)的平均分配等于沒(méi)有計(jì)劃）
啟動(dòng)期目標(biāo)—成長(zhǎng)期目標(biāo)—成熟期目標(biāo)
計(jì)劃分級(jí)

A. B . C.

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