銷(xiāo)售預(yù)估SALES FORECASTING(ppt)
CH-6. 銷(xiāo)售預(yù)估
SALES FORECASTING
Ch. 6. 銷(xiāo)售預(yù)估
n    1. 誰(shuí)該來(lái)做銷(xiāo)售預(yù)估? n    2. 預(yù)估先還是促銷(xiāo)預(yù)算先? n    3. 建立銷(xiāo)售預(yù)估模式 n    4. 市場(chǎng)占有率法 n    5. 鋪貨法、移動(dòng)平均法 n    6. 市場(chǎng)操作法 n    7. 個(gè)案研討
1. 誰(shuí)該來(lái)做銷(xiāo)售預(yù)估?
銷(xiāo)售部門(mén)
行銷(xiāo)部門(mén)
財(cái)務(wù)部門(mén)
老板
2. 預(yù)估先還是促銷(xiāo)預(yù)算先?
先做預(yù)估，再抓預(yù)算比例？

先做預(yù)算計(jì)劃，再推算出銷(xiāo)售額？
3. 建立銷(xiāo)售預(yù)估模式
影響預(yù)估的因素一：市場(chǎng)潛量
市場(chǎng)趨勢(shì) （Growing or Down） n   景氣循環(huán) n   國(guó)際貿(mào)易 n   匯率變動(dòng) n   國(guó)民所得

非經(jīng)濟(jì)因素

市場(chǎng)機(jī)會(huì) n   現(xiàn)有機(jī)會(huì) n    自然成長(zhǎng) n    消費(fèi)趨勢(shì)改變 n    消費(fèi)者改變 n    競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)改變

新機(jī)會(huì) n    新的消費(fèi)群 n    新通路 n    新的競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) n    全新態(tài)勢(shì)

影響預(yù)估的因素二：公司掌控行"?
策略面
銷(xiāo)售面
銷(xiāo)售隊(duì)伍
銷(xiāo)售主管
市場(chǎng)通路面
產(chǎn)品變動(dòng)（R&D）

行銷(xiāo)面
價(jià)格變動(dòng)
廣告變動(dòng)
創(chuàng)意溝通
預(yù)算支出
促銷(xiāo)活動(dòng)
PR 動(dòng)作

影響預(yù)估的因素三：不可測(cè)因素 n    實(shí)際支出少于預(yù)期 n    競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)劇 n    政府行動(dòng) n    總體經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)變動(dòng) n    消費(fèi)者抵制 n    不利之 PR 因素 n    不可測(cè)之原因
 
建立模式
4. 市場(chǎng)占有率法
5. 鋪貨法、移動(dòng)平均法
鋪貨估計(jì)法

移動(dòng)平均法
6. 市場(chǎng)操作法
掌握市場(chǎng)、消費(fèi)者信息
掌握預(yù)估的基本邏輯
Trial
Repeat
Royal
大膽假設(shè)
7. 個(gè)案研討
愛(ài)視潔直效行銷(xiāo)案評(píng)估      


銷(xiāo)售預(yù)估SALES FORECASTING(ppt)