營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇
營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇
一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī)
二、增員與育成
三、教育訓(xùn)練 （K A S H）
四、出勤管理
五、活動(dòng)管理
六、自我管理（計(jì)劃--執(zhí)行--檢討）



營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇
七、目標(biāo)管理
八、時(shí)間管理
九、顧客管理
十、銷(xiāo)售管理
十一、危險(xiǎn)管理
十二、會(huì)報(bào)管理
十三、沖突管理




一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī)
收入的來(lái)源
信心的保證
輔導(dǎo)的權(quán)威
行業(yè)的成就
一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī)
主顧開(kāi)拓
誰(shuí)是準(zhǔn)主顧？
主顧開(kāi)拓的步驟
主顧開(kāi)拓的方法
一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī)
主顧開(kāi)拓的方法
（1）緣故法
*為什么要運(yùn)用緣故法？
*緣故法運(yùn)用的障礙
*如何掃除障礙
*緣故法開(kāi)拓的步驟
一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī)
主顧開(kāi)拓的方法
（2）關(guān)系引導(dǎo)法（介紹法）
*影響力中心
*影響力中心應(yīng)具備的資格
*誰(shuí)是影響力中心
*影響力中心運(yùn)用要領(lǐng)
一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī)
主顧開(kāi)拓的方法
（3）直沖法（陌生拜訪）
*對(duì)象
*要領(lǐng)
*注意事項(xiàng)
一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī)
2.接觸面談
3.拒絕處理
4.促成

二、增員與育成
增員的專(zhuān)業(yè)化流程
二、增員與育成
2.增員說(shuō)明的重點(diǎn)
壽險(xiǎn)工作為崇高的事業(yè)
壽險(xiǎn)工作具有將來(lái)性
激發(fā)工作欲望
使其確信壽險(xiǎn)業(yè)為理想的工作
收入于晉升
工作內(nèi)容
二、增員與育成
3.新人的育成
訓(xùn)練步驟
培養(yǎng)信心
傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)
提高各種專(zhuān)業(yè)化技能
正確的工作觀念
二、增員與育成
3.新人的育成
訓(xùn)練課程
公司簡(jiǎn)介
壽險(xiǎn)的功能與意義
壽險(xiǎn)工作的特色
壽險(xiǎn)結(jié)構(gòu)及商品內(nèi)容


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