專業(yè)化推銷(ppt)




兩種不同的推銷方式
非專業(yè)化推銷
推銷的專業(yè)化步驟
計(jì)劃與活動(dòng)
接觸前準(zhǔn)備
接觸
培訓(xùn)與輔導(dǎo)
拒絕處理
促成
服務(wù)
專業(yè)化推銷應(yīng)具備的條件
A：正確的態(tài)度
H：好的習(xí)慣
K：廣博的知識
S：熟練的技巧

推銷的專業(yè)化步驟








推銷的專業(yè)化步驟











推銷的專業(yè)化步驟
接觸的原則
平等互利
幫助柜員提高技能
加深對銀行的了解
掌控心境
接觸的重要環(huán)節(jié)
通過寒暄來活絡(luò)氣氛
通過贊美來拉近關(guān)系
通過提問來控制面談
通過傾聽來了解實(shí)情
通過觀察來發(fā)現(xiàn)需求
通過引導(dǎo)來激發(fā)興趣
通過肢體來表達(dá)意圖
接觸的方法
接觸的步驟
寒暄贊美






接觸注意點(diǎn)
接觸常犯的錯(cuò)誤

推銷的專業(yè)化步驟









推銷的專業(yè)化步驟







推銷的專業(yè)化步驟





不同層級的不同對象：
1、銀行
A、支行
B、網(wǎng)點(diǎn)
2、客戶











推銷的專業(yè)化步驟














專業(yè)化推銷(ppt)