銷售六字真言-問、講、看、促、推、情(ppt)

戲說銷售者
一把鼻涕一把眼淚，投身銷售英雄無畏；
外表風光貌似高貴，星級酒店地板上睡；
為了生計吃苦受累，四處奔波終日疲憊；
為了簽單幾乎陪睡，點頭哈腰就差下跪；
日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位；
屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位；

勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，身心憔悴無處流淚；
逢年過節(jié)家人難會，追討欠款讓人崩潰；
開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉，不傷感情只好傷胃；
工資不高還裝富貴，拉攏行賄經(jīng)常破費；
五毒俱全就差報廢，稍不留神就要犯罪；
拋家舍業(yè)愧對長輩，身在其中方知其味；
不敢奢望社會地位，全靠傻傻自我陶醉…
銷售六字真言
求知者張慧文
問、講、看、促、推、情；

問：知己知彼，百戰(zhàn)百勝
問自己：
1、我是什么角色？
2、我要和別人談什么？
3、我談的事對別人有什么好處？
4、如何證明自己講的是事實？
5、為什么顧客要給我買？
6、為什么顧客要現(xiàn)在跟我買？

問別人：
1、問簡單易回答的問題；
例：請問怎么稱呼您？ 你是聽誰說的？
請問您平時穿什么品牌？
2、問能夠得到肯定回答的問題,找關(guān)鍵切入點；
例：您是準備結(jié)婚穿嗎？您更希望……？
您確實想改變現(xiàn)在的生活狀態(tài)嗎？
3、問約束式二選一的問題；
例：您更在乎效果還是價格？
4、問問題要語音引導；
講：講出優(yōu)勢，塑造價值
銷的是什么？銷的是自己。
售的是什么？售的是觀念。
買的是什么？買的是感覺。
賣的是什么？賣的是好處。
溝通的流程：
效果（感覺）—結(jié)構(gòu)(分析)—舉例(驗證)—促成(價格)
看：耳聽為虛，眼見為實
看別人：
視覺型、聽覺型、觸覺型：
看自己：
看環(huán)境、看照片、看電腦；






促：促其關(guān)鍵，達成協(xié)議
關(guān)鍵按鈕法則
推：太極推手，自我確認
冷處理
巧用第三者
情：愛入深處，始終如一
愛就是付出，付出既是富有





情：情歸深處，始終如一
推：太極推手，自我確認
促：促其關(guān)鍵，達成協(xié)議
看：耳聽為虛，眼見為實
講：講出優(yōu)勢，塑造價值
問：知己知彼，百戰(zhàn)百勝


銷售六字真言-問、講、看、促、推、情(ppt)