匯源集團新產(chǎn)品營銷全案
篇首語：
好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊深長……好的名字本身就是傳播的利器。
體力健(180ML)雙歧增殖保健品短期內(nèi)登陸北京市,首先必須面對費用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時，一個適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。
三、特別說明： 作為一個缺少前期導(dǎo)入式傳播的功能飲品，即使是特別設(shè)定的銷售促進價，與一般功能飲料相比，定價仍屬偏高……因此新奇的產(chǎn)品命名、精美便利的包裝形式、明了強勢的功能主張將成為“體力健”烏市登陸的三只利器。
一、渠道選擇
1、新產(chǎn)品入市通常渠道方案
◆　直銷（直接渠道、含自營終端）
◆　經(jīng)銷（間接渠道）
◆　混合渠道
就“體力健”而言，除團購業(yè)務(wù)、自控終端（如某些酒樓終端、醫(yī)院等特殊客戶）外，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費旺盛的春節(jié)前后，更接近混合渠道模式。
匯源 普通中型商業(yè)網(wǎng)點 大型商業(yè)網(wǎng)點 自有終端 周邊小型網(wǎng)點 （含小型酒樓等） 輻射性經(jīng)銷網(wǎng)點 周邊零售網(wǎng)點 大型消費終端（主要酒樓等） 特定醫(yī)院 匯源產(chǎn)品自營店 團購客戶

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