高級銷售管理系列簡介-大客戶銷售管理(ppt)

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高級銷售管理系列簡介-大客戶銷售管理(ppt)
高級銷售管理系列簡介 大客戶銷售管理
楊 良
東方誠信管理咨詢公司
大客戶銷售管理特點(diǎn)
項(xiàng)目大,周期長,需求多
資源投入大,競爭對手強(qiáng)
客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜
銷售人員技能要求高
銷售管理壓力大
平衡銷售資源
掌控項(xiàng)目進(jìn)度
提高競爭效率
技能評估/培養(yǎng)
課程流程
銷售人員的多樣性
項(xiàng)目生成
組織結(jié)構(gòu) – 影響關(guān)系圖
競爭策略制定


項(xiàng)目銷售系統(tǒng)/卷宗管理

高級銷售管理系列簡介-大客戶銷售管理(ppt)
 

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