媒介簡報-銷售培訓(xùn)(ppt)



了解客戶的業(yè)務(wù)
產(chǎn)品及其使用方法 -幫助了解消費者
*產(chǎn)品的價格 -消費者的消費能力
*分銷渠道及以往的銷售業(yè)績 -市場分布情況 -幫助確立重要市場排序
*曾經(jīng)進(jìn)行過的廣告/促銷活動 -有助于媒介比重/媒介組合策略的確定













目標(biāo)及策略（1）
*我們把媒介策劃定義為：媒介計劃就是針對客戶的廣告預(yù)算設(shè)計一個行動計劃可以最有效地完成他的品牌目標(biāo)及策略
（指市場目標(biāo)和策略及廣告目標(biāo)和策略）

目標(biāo)及策略（2）
*市場目標(biāo) -有助于確立到達(dá)率/頻次以及市場媒介比重 *市場策略 -影響到排期方式的確定，如是采用廣告波還是連續(xù)式 *廣告目標(biāo) -使你確定所采用的適當(dāng)?shù)拿襟w *廣告策略 -影響到頻次的使用及排期中廣告活動持續(xù)性的安排方面的問題

目標(biāo)及策略（3）
*這次廣告活動要達(dá)到的市場目標(biāo) -爭取產(chǎn)品試用--短期反應(yīng) - 高頻次 -創(chuàng)造良好商譽--公司形象，長期效應(yīng) -長期低頻次 -針對零售商 -影響媒介的使用，例如：晚報、晚間電視 -創(chuàng)出一種新的生活習(xí)慣 -一定要有持續(xù)性

目標(biāo)及策略（4）
*傳達(dá)技術(shù)性信息 --長篇幅文案 - 需采用印刷媒體 *改變消費者由使用某一產(chǎn)品改用另一產(chǎn)品 -針對某一小群目標(biāo)受眾進(jìn)行灌輸

廣告（1）
定位 -不只是確定此次廣告活動對象，而且還可以有助于選擇適當(dāng)?shù)拿襟w及確定利用這一媒體做出適當(dāng)?shù)呐牌诜桨浮?
-高檔生活雜志及報紙 *文案策略（基本承諾+支持證據(jù)） -基本承諾的性質(zhì)是可以使媒介企劃人員明白所需曝光頻次，
例： - 簡單信息 - 較少曝光頻次 - 復(fù)雜信息 - 一定程序的曝光頻次


廣告（2）
*支持證據(jù) -根據(jù)文案中支持性證據(jù)的多寡確定媒體的選擇
*覆蓋面（省、全國、測試市場？） - 哪些地區(qū)需要被覆蓋到 - 區(qū)域重點在哪里 - 某些地區(qū)是否需要加重媒介比重 * 其它廣告活動，如渠道促銷及時間等 - 針對消費者的廣告活動是否應(yīng)與之一致/接近 - 是否需要廣告支持 廣告

廣告（3）
*預(yù)算 廣告預(yù)算是否已確定？ 是多少呢？ 有多少是真正用于媒介的預(yù)算？ 即除制作費、調(diào)研費等之后用于媒介投放的費用。 預(yù)算可機動支配的程序有多大？ 是否有額外的費用支持特別的媒體機會？ 或是否可以從現(xiàn)有預(yù)算中挪動部分預(yù)算用于支持這樣的媒體機會？

廣告（4）
*預(yù)算 哪部分預(yù)算是用于保持現(xiàn)有銷售狀況的？ 而哪部分預(yù)算是可以用來開發(fā)新的銷售業(yè)跡的？ *相對重要的品牌發(fā)展指數(shù)/ 品牌類發(fā)展指數(shù)或二者的綜合因素 是否應(yīng)由廣告公司來建議所需廣告預(yù)算？ 根據(jù)客戶所能承受的能力 廣告投入與銷售產(chǎn)出比 根據(jù)需達(dá)到的廣告目標(biāo)來判斷預(yù)算是否充足

媒介簡報的程序（1）
*兩個步驟： –由客戶先對廣告公司進(jìn)行廣告簡報--所有部門主要成員都應(yīng)參加 –再由客戶服務(wù)人員對媒介部和創(chuàng)意部做出媒介簡報和創(chuàng)意簡報 *應(yīng)提供書面簡報，內(nèi)容包括前面所列舉的方面的詳細(xì)說明。在執(zhí)行前需得到客戶的認(rèn)可/同意 *同時還需一起提供一份工作時間進(jìn)程表列明下列內(nèi)容： – 內(nèi)部討論時間 – 向客戶做提案時間 – 廣告活動開始時間

媒介簡報的程序（2）
*媒介企劃人員應(yīng)根據(jù)簡報所提供的資料進(jìn)行討論及評估并確認(rèn)所有這些資料是否充足 *企劃小組還必須與客戶服務(wù)人員及客戶一起制訂一個合理的工作時間表 *只要需要，簡報之后媒介部、創(chuàng)意部及客戶服務(wù)部人員應(yīng)一起就初步的策略思想進(jìn)行內(nèi)部討論 。花時間去研究、分析、理解媒介簡報，然后做出一份優(yōu)秀的媒介計劃


媒介簡報-銷售培訓(xùn)(ppt)