股權營銷力-創(chuàng)投法解讀(ppt)

股 權 營 銷 力
——創(chuàng)投法解讀

張潤卯
2006年8月14日

主要內(nèi)容
什么是股權？
什么是股權投資？
什么是營銷力？
什么是股權營銷力？
宏觀投資環(huán)境分析—創(chuàng)投法解讀
股權營銷力的組成
打造股權營銷力—四力合一
什么是股權？
股份即股權
股份有限公司將股本金劃分為等額的股份
購買股份即成為股東
股東按持有股份的多少享有權利
同股同權
股權包括享有股息和紅利
轉(zhuǎn)讓差價收益

什么是股權投資？
投資者購買公司的股份，即股權投資。
股權投資的最終目的是為了獲得較大的經(jīng)濟利益，這種經(jīng)濟利益可以通過獲得贈股、股息和紅利獲取。最主要的是通過轉(zhuǎn)讓賺取差價。
營銷力

營銷力的作用點在產(chǎn)品上，無產(chǎn)品即無營銷。

產(chǎn)品分 有型產(chǎn)品
無型產(chǎn)品，即權益、服務、程序等
例如股權、保險等。

營銷力的概念
營銷力是一種合力
營銷力是四力合一
營銷力的概念
營銷力是產(chǎn)品吸引力、品牌影響力、渠道推動力和客戶拉動力綜合作用產(chǎn)生的快速銷售產(chǎn)品的能力。
什么是股權營銷力？
快速銷售股權的能力
提升股權營銷力三步走
第一步做三個分析（解決3個問題）

1、分析產(chǎn)品與需求的吻合程度
2、分析投資者讓渡價值
3、分析品牌價值


第二步找三個點（解決3個問題）

1、找產(chǎn)品的賣點
2、找投資者的利益點
3、找賣點與利益點對接點


第三步做三個動作（解決3個問題）

1、吸引
2、推動
3、拉動

營銷力的組成
營銷力是四力合一

由產(chǎn)品吸引力、品牌影響力、分銷推動力和投資者拉動力所組成
產(chǎn)品吸引力

指產(chǎn)品對投資者的吸引力
產(chǎn)品能滿足投資者的需求

營銷的本質(zhì)

產(chǎn)品滿足需求
股權的完整概念
股權的三個層次

核心----- 有價證券
形式----- 轉(zhuǎn)讓獲得
附加值---品牌、概念炒作
投資者的三個需求

基本需求—保值需求
心理需求—增值需求
潛在需求—意外收獲

產(chǎn)品 對接 需求
產(chǎn)品的三個層次 需求的三個層次

核心----有價證券 ------------保值需求
形式----轉(zhuǎn)讓獲得 ------------增值需求
附加值--品牌、概念炒作----意外收獲
產(chǎn)品吸引力的概念

產(chǎn)品的三個層次與需求的三個層次的一一對接的吻合程度

越吻合，產(chǎn)品吸引力越大。
分析

1、營銷的本質(zhì)
2、市場營銷觀念的發(fā)展
3、營銷環(huán)境

營銷的本質(zhì)

讓產(chǎn)品滿足需求-對接

思考題


產(chǎn)品力越強，營銷力越強？？
市場營銷觀念的發(fā)展
生產(chǎn)觀念
產(chǎn)品觀念
推銷觀念
市場營銷觀念
社會營銷觀念
市場營銷觀念的發(fā)展


生產(chǎn)觀念-能生產(chǎn)什么，就銷售什么

市場營銷觀念的發(fā)展


產(chǎn)品觀念-只要產(chǎn)品好，自然有人要

市場營銷觀念的發(fā)展


推銷觀念-我推銷什么，顧客就買什么
市場營銷觀念的發(fā)展


市場營銷觀念-顧客需要什么，就生產(chǎn)什么
市場營銷觀念的發(fā)展

社會營銷觀念-
生產(chǎn)顧客需要的、企業(yè)擅長的、符合社會整體利益的產(chǎn)品
營銷環(huán)境

宏觀環(huán)境
微觀環(huán)境
宏觀環(huán)境——間接環(huán)境

人口、自然、經(jīng)濟、科技、
政治法律、
社會文化環(huán)境

分析造成的機會與威脅
一般不可控

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