銷售程序(ppt)

銷售程序
專長說明
如果你是從事臨時人力支持業(yè)
當客戶你 :"你是干什么的?" 時.......

• 如果你直接回答:
"我從事臨時人力支持業(yè)"
那你真是該死!

• 如果你是如此回答:
"我們提供高素質的緊急臨時工給諸如貴公司之類的企業(yè),如此一來, 當貴公司有職員生病.缺席或請假時,你們就不會因而蒙受生產(chǎn)力的損失或降低對客戶的服務質量!"
這么漂亮的回答,你的準客戶
鐵定愛死你了!!
開 場 白

開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次
會面對顧客有何效應,好的開場白可以:
* 使你自己的期望與顧客的期望銜接
* 顯示你有辦事條理
* 顯示你致力善用顧客的時間
* 與顧客打開話匣子
開場白
好的開場白,應該.....

• 氣氛要和諧
• 要有拜訪主題
• 拜訪主題要讓客人覺得對他有幫助
稱贊
你每批雞都得好漂亮,有什么秘訣,也教我二、三招,...

引發(fā)好奇心
我們公司有一種藥,最近獲得政府核準一項新的適應癥;泡下去以后,小雞飲水量會明顯增加,原來第二天早晨才喝完的,會提前到第一天傍晚就把水喝完,...
演出/表演
王老板，這里兩個鴨蛋，其中一只是吃我們的飼料之蛋鴨生產(chǎn)，我們把這兩個鴨蛋敲開，對比一下蛋黃的顏色------
引證
我剛剛送‘安百痢’到隔壁王生那邊去,以前他一直認為
‘安百痢’太貴,用不下去, 最近他嘗試用在小雞‘安白痢’,
效果非常好,已經(jīng)買第二箱了,他告訴我說,...
驚異的敘述
剛剛路過你的雞舍,這一批雞我看都己經(jīng)可以上市了!
記得從進雞到現(xiàn)在還不到六周,你是怎么做到的?
發(fā)問
冬天要到了,想請教你,在疾病防治上面,一個豬場有什么需要特別注的地方?...
提供服務
恭禧您新設的這一套混合設備終于完工了,在試車階段
中, 如果有需要的話,我們公司可以提供飼料添加劑化
驗服務,經(jīng)由化驗結果來幫助您校正混合均勻度,...
建議創(chuàng)意
雨季快到了,球蟲挑會來愈來愈高,現(xiàn)階段最值得研究一下如何增強球蟲控制的藥效,在劑量方面,...
開場的方式
第一次拜訪
-公司專長說明

重復拜訪
-上次拜訪總結
- 重新開場
'x x' 產(chǎn)品的專用開場
根據(jù)前面的例子與你過去的經(jīng)驗,你將如何讓你的客戶欣賞到你的‘XX’產(chǎn)品拜訪是對他有幫助的?…

評分要點..
• 氣氛要和諧….33分
• 要有拜訪主題….33分
• 拜訪主題要讓客人覺得對他有幫助….34分
• 總分….100分

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