營(yíng)銷推廣建議(ppt)
澳 景 花 庭 營(yíng) 銷 推 廣 建 議
項(xiàng)目概況
本案，西臨京昌高速公路，東臨萬(wàn)畝森林公園，位于目前國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的奧運(yùn)商圈內(nèi)。
項(xiàng)目概況
項(xiàng)目本期共有4棟板樓，占地34800平方米，總建筑面積80000平方米，容積率2.3，綠化率32%。共有540套，預(yù)計(jì)2005年10月入住。

這樣的項(xiàng)目我們有信心將其整盤均價(jià)賣至

7400元/平方米
地段優(yōu)勢(shì)
打造奧運(yùn)區(qū)域傳奇
地段優(yōu)勢(shì)
從大區(qū)域來(lái)說(shuō)，本案位于的奧運(yùn)商圈是目前北部地區(qū)的一大投資熱點(diǎn)區(qū)域，如果從2005年開(kāi)始動(dòng)工，那么明年奧運(yùn)效益必然在本區(qū)域內(nèi)突現(xiàn)。到2008年本區(qū)域?qū)?huì)是集體育競(jìng)賽、會(huì)議展覽、文化娛樂(lè)和休閑購(gòu)物于一體，空間開(kāi)闊、綠地環(huán)繞、環(huán)境優(yōu)美，能夠提供多功能服務(wù)的市民公共活動(dòng)中心。
地段優(yōu)勢(shì)
就本案周邊情況而言，三上三下的大市政路，交通便利。周邊配套設(shè)施的進(jìn)一步完善以及國(guó)家森林公園、奧林匹克公園的相繼建成，無(wú)疑為項(xiàng)目保值升值的重要因素。
地段優(yōu)勢(shì)
地段優(yōu)勢(shì)
奧運(yùn)村，她的魅力何在？
地段優(yōu)勢(shì)
奧運(yùn)村，她的魅力何在？
地段優(yōu)勢(shì)
奧運(yùn)村，她的魅力何在？




目前本區(qū)域內(nèi)主要房地產(chǎn)項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目供給列表如下：

通過(guò)以上分析可以看出，目前區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目未來(lái)供給量不大，且從產(chǎn)品上說(shuō)與本案沒(méi)有過(guò)多重合。在市場(chǎng)上基本處于空競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而成熟的市場(chǎng)、逐步完善的配套對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)格是強(qiáng)勁的信心保證。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
本案產(chǎn)品上強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，追求至高品位

10—14層板式小高層
體量適中，共540套
純居住的居住舒適性
現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所、暖意盎然
蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然
高端智能化配套：美國(guó)分戶式中央空調(diào)
封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適
停車管理：立體車庫(kù)，節(jié)省空間
準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買更有信心
客戶優(yōu)勢(shì)
客群特征描述
客戶優(yōu)勢(shì)


為了支持價(jià)格
我們還要做什么？？？

制定推盤及銷售策略

項(xiàng)目主力推廣案名

案名釋意

案 名

案 名

案 名
開(kāi)售時(shí)機(jī)建議
目前項(xiàng)目工期已經(jīng)達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房階段且
具備銷售條件，因此本案將會(huì)直接進(jìn)
入強(qiáng)銷期

受眾普遍的《北京青年報(bào)》為主，同時(shí)輔以

《北京晚報(bào)》，主要采取硬廣的投放形式。
宣傳推廣

相關(guān)工作周期：
11月~12月中旬
宣傳推廣
工地現(xiàn)場(chǎng)包裝

工地入口設(shè)立門楣及設(shè)立看房通道
工地現(xiàn)場(chǎng)包裝
工地內(nèi)景觀綠化先行
宣傳推廣
宣傳推廣
工地現(xiàn)場(chǎng)包裝
宣傳推廣
建議在西北三環(huán)沿線及東北四環(huán)選擇戶外廣告牌。
宣傳推廣

宣傳推廣
公關(guān)活動(dòng)
“品茶-品位，品味人生之道”
時(shí)間： 2005年1月
形式： 客戶公關(guān)活動(dòng)
費(fèi)用估算： 約3萬(wàn)元
公關(guān)活動(dòng)
特別說(shuō)明：
針對(duì)有意向的客戶，選擇周末，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處或樣板間開(kāi)展品茶活動(dòng)。同時(shí)聘請(qǐng)茶藝師，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)茶藝表演和講解。此公關(guān)活動(dòng)，達(dá)到緩解銷售方和客戶方的交易關(guān)系，“一張一弛”，在心理上拉近與目標(biāo)客戶的距離。
公關(guān)活動(dòng)
“客戶答謝暨國(guó)際品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)”
時(shí)間： 2005年2月初
形式： 大型聯(lián)誼公關(guān)活動(dòng)
費(fèi)用估算： 約30萬(wàn)元
公關(guān)活動(dòng)
特別說(shuō)明：
通過(guò)此次活動(dòng)促進(jìn)還未成交的客戶成交，感謝已經(jīng)成交的客戶的大力支持，并贈(zèng)送禮品。建議開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)知名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動(dòng)；同時(shí)，可考慮由知名主持人主持本次活動(dòng)，并增加活動(dòng)的趣聞性和參與性，增進(jìn)感情和深入溝通。

公關(guān)活動(dòng)
“建筑及家居風(fēng)水”
時(shí)間： 2005年3月
形式： 講座與解答
費(fèi)用估算： 約3萬(wàn)元
公關(guān)活動(dòng)
特別說(shuō)明：
聘請(qǐng)知名的風(fēng)水學(xué)研究學(xué)者，進(jìn)行有關(guān)建筑方面和家居方面的 “風(fēng)水理論與實(shí)踐”的講座。為了提高銷售的簽約率和銷售率，活動(dòng)的參加者選擇已付定金的準(zhǔn)業(yè)主或廣泛的意向客戶，并在活動(dòng)結(jié)束時(shí)派送“風(fēng)水寶物”以作紀(jì)念。



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