基本銷售技巧
創(chuàng)造與我公司有關(guān)的客戶活動（包括商店、超市、批發(fā)商或分銷商等）將有助于產(chǎn)品通過其送到消費者手中。
獲得新的銷售渠道
增加分銷渠道
改善首要空間
獲得第二空間
生動化管理
主要職責：
計劃
銷售
理貨
區(qū)域管理——管理/組織
評估
計劃：
分析資料
對客戶的每一個銷售拜訪要有計劃
預測日銷量/有根據(jù)的計劃庫存
設(shè)定目標
充分利用路線
在零售渠道確定銷售機會
理貨：
確保零售產(chǎn)品的循環(huán)運轉(zhuǎn)
實際循環(huán)和產(chǎn)品面朝上陳列
在有潛力的所有商店擺放貨架
建立第二陳列刺激沖動性購買
使用POP完成陳列和積極的銷售影響
在完成銷售走訪后確定每一個客戶都是“最佳”
區(qū)域管理：
管理并用直銷車輛送貨
加強管理
計劃如何保持交通工具的運轉(zhuǎn)
通過客戶記錄和追蹤銷售信息和保持更新路線
總結(jié)銷售信息向上級領(lǐng)導匯報


基本銷售技巧