中城置地-波托菲諾銷售策略(ppt)
市場定位
高尚親水豪宅
形象定位
意大利風情社區(qū)
產品定位
449戶，其中多層363戶，主力戶型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse 86戶，主力戶型為260平方米和310平方米。
S整體思路
波托菲諾·純水岸” 銷售周期有四個階段，分別以預熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期四階段組成；并從每一階段的“營銷推廣—客戶組織—現(xiàn)場包裝—銷售準備—銷售目標”等五個過程穿針引線，有序組織，使每個銷售階段都在良性的促動下達到銷售預望值。
ONE第一階段：預熱期概念：指為保證開盤效果，項目的各項市場推廣工作進入狀態(tài)。包括報紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。
時間：一般為2－3個月時間。 內容：預熱期即內部認購階段。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（Townhouse和多層哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對項目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時聚集人氣，烘托氣氛。
注意：內部認購時間需以綜合工程進度以及經營推廣進度，確定內部認購期。
操作：波托菲諾·純水岸如何進行開盤前的客戶組織？ VIP客戶的組織策略

在開盤前三個月進行VIP客戶的組織，向有意向購買“波托菲諾·純水岸”項目的消費者發(fā)放VIP卡，此即為誠意金，VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對客戶群指向Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標客戶群定位于多層選戶。
持有VIP卡的準客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權。


中城置地-波托菲諾銷售策略(ppt)