深度營銷零售商定位與發(fā)展(ppt)

目 錄
國內(nèi)化妝品市場分析
整體市場概述
中低檔化妝品發(fā)展趨勢
外資品牌的經(jīng)驗
可能的競爭戰(zhàn)略
未來的營銷要點
目 錄
傳統(tǒng)零售商的困境與出路
零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀1
零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀2
零售業(yè)發(fā)展趨勢
專業(yè)化時代的百貨店
專業(yè)化時代的百貨店(續(xù))
超 市
網(wǎng)絡(luò)商店
三種業(yè)態(tài)特征對比
零售商經(jīng)營管理現(xiàn)狀

傳統(tǒng)零售商的出路
門店經(jīng)營業(yè)態(tài)的選擇1
門店經(jīng)營業(yè)態(tài)的選擇2
進行門店的正確定位2
小商店的生存法則
選準自己的目標市場
便利店定位策略1
便利店定位策略2
開展別具特色的服務(wù)項目
案例
案例（續(xù)）
中小超市定位（案例）
分析對手與顧客1
分析對手與顧客2
分析對手與顧客3
分析對手與顧客4
尋求夾縫巧定位（案例答案）
具體建議1
具體建議2
目 錄
零售商經(jīng)營與管理實務(wù)

廠家針對專賣店和小經(jīng)銷商措施
優(yōu)化門店的商品結(jié)構(gòu)1
優(yōu)化門店的商品結(jié)構(gòu)2
優(yōu)化門店的商品結(jié)構(gòu)3
優(yōu)化門店的商品結(jié)構(gòu)4
2、庫存控制與管理
庫存管理的重要性
庫存管理的三個層次
庫存管理的三個層次（續(xù)一）
訂貨點、訂貨量和訂貨周期的確定：



4、銷售技巧

零售店規(guī)劃
規(guī)劃標準
商品展示要點
商品陳列原則
可獲利性
好的陳列點
吸引力
方便性
價格
穩(wěn)固性
有效陳列的操作1
有效陳列的操作2
店面陳列形式1
店面陳列形式2
主推產(chǎn)品陳列
超市陳列重點位置1
超市陳列重點位置2
加強產(chǎn)品與顧客的溝通
通過證明說服客戶
產(chǎn)品證明展示


5、促銷管理與配合
銷售促銷的常見形式
常用的配套形式
一般導(dǎo)購注意事項
導(dǎo)購員的銷售技巧1
導(dǎo)購員的銷售技巧2
導(dǎo)購員的銷售技巧3
客戶應(yīng)對技巧1
客戶應(yīng)對技巧2
客戶應(yīng)對技巧3
顧客異議的處理
客戶異議處理的方法
語言藝術(shù)技巧—詢問的技巧
語言藝術(shù)技巧—回答的技巧
語言藝術(shù)技巧—送別的技巧

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