順馳·又一城推廣匯報(ppt)
順馳·又一城推廣匯報
目 錄
PART 1 又一城項(xiàng)目簡介
PART 2 前期總結(jié)
PART 3 后期推廣對象及思路
PART 4 春節(jié)前推廣執(zhí)行方案
PART 5 工作所需支持
PART 6 后期工作思考

PART 1
又一城項(xiàng)目簡介

一、產(chǎn)品分析
二、銷售模式及目標(biāo)均價
三、項(xiàng)目SWOT分析
一、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品總述:
總建筑面積7.5萬平米，涵蓋餐飲、娛樂、社區(qū)配套、酒店等商業(yè)業(yè)態(tài)，其中一期商業(yè)面積為3.5萬平米左右，二期的面積為4萬平米，目前規(guī)劃為產(chǎn)權(quán)式酒店
一、產(chǎn)品分析
2、產(chǎn)品面積劃分:
一、產(chǎn)品分析
3、體驗(yàn)式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念:
創(chuàng)造出具有場所感和歸屬感的空間環(huán)境是又一城的首要目標(biāo)。
利用尺度宜人、形態(tài)各異的街道、廣場、庭院、散步道所形成的有機(jī)結(jié)構(gòu)來給消費(fèi)者帶來變幻多姿的空間體驗(yàn)，使人流連忘返。
一、產(chǎn)品分析
4、項(xiàng)目總體定位:
天津首座集餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)度假、旅游于一體的水景全生活商業(yè)群
一、產(chǎn)品分析
5、目標(biāo)消費(fèi)客群定位：
社區(qū)商業(yè)合理消費(fèi)范圍：太陽城、萬新村居民以及周邊區(qū)域居民；
酒店及空港物流的商務(wù)人士：
天津市的高收入人群；
未來東麗湖板塊消費(fèi)人群、東麗高消費(fèi)人群
少量的慕名而來的北京、塘沽等地的短線游客；
部分來天津旅游的人；
二、銷售模式及目標(biāo)均價
項(xiàng)目采用自然銷售和包租銷售結(jié)合的形式：
自然銷售：
主要為自營商家和采取委托招租或自行出租的投資者，面積為12100平米，占總銷售面積的40%；
包租銷售：
5年包租，8%回報，投資者購買包租銷售區(qū)域的商鋪，須一次性簽定5年包租協(xié)議
目標(biāo)均價整體商業(yè)實(shí)現(xiàn)10000元/平米
三、項(xiàng)目SWOT分析
1、優(yōu)勢
（1）東南半環(huán)和衛(wèi)國道快速位置，可視較好。
（2）良好的景觀設(shè)計(jì)，天津獨(dú)一無二。
（3）景觀資源較為豐富，可以增加人流的聚集效應(yīng)，有利于提升
商業(yè)的整體品位。
（4）市區(qū)連接濱海、機(jī)場、京唐重要腹地，發(fā)展?jié)摿薮?
（5）天津首席一站式美食休閑娛樂廣場全國首創(chuàng)
（6）招商支持，主力店進(jìn)駐，品牌號召力
（7）街鋪產(chǎn)品 市場稀缺
三、項(xiàng)目SWOT分析
2、劣勢
（1）雖然地塊坐落在城市的主干道衛(wèi)國道上，但由于立交橋的阻
隔對本項(xiàng)目的視線及交通均會產(chǎn)生不利的影響，很容易形成
橋下人車混雜的局面。
（2）緊鄰的9#地及小二樓部分人文素質(zhì)較低，會對高品質(zhì)的商業(yè)
產(chǎn)生不利的影響，小二樓拆除及后期地塊施工，均會對建成
的商業(yè)產(chǎn)生消極的影響。
三、項(xiàng)目SWOT分析
3、機(jī)會
（1）太陽城整體區(qū)域的發(fā)展前景極為廣闊，為商業(yè)、商務(wù)、酒
店的發(fā)展提供了潛在的市場空間。（空港物流、工業(yè)東移
等）
（2）隨著太陽城開發(fā)地塊的逐步增多，入住人口的逐漸增加，
商業(yè)、商務(wù)的市場空間進(jìn)一步增加。
（3）目前太陽城周邊的商業(yè)、商務(wù)設(shè)施極不完善，市場的空白
造就了市場的機(jī)會。
三、項(xiàng)目SWOT分析
4、威脅
（1）該區(qū)域大環(huán)境的發(fā)展速度對又一城的未來商業(yè)前景有直接
的影響。
（2）周邊居民的文化素質(zhì)及消費(fèi)能力參差不齊，會對高品質(zhì)的
商業(yè)及商務(wù)氛圍的營造產(chǎn)生不利的影響。

PART 2
前期總結(jié)
一、前期推廣總結(jié)
二、前期積累客戶的情況
三、又一城商業(yè)、酒店、太陽城的關(guān)系

一、前期推廣總結(jié)
1．前期媒體推廣主張分析
（1）5月推廣主題：天津從此又一城
內(nèi)容：形象導(dǎo)入，宣泄項(xiàng)目的整體形象，旨在建立“又一城”
在天津市商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍地位
（2）6月推廣主題：國際城市帶首個景觀節(jié)點(diǎn) 啟動天津門戶商業(yè)
（以水景和綜合特色商業(yè)文化切入）
內(nèi)容：圍繞核心主題闡述項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、升值潛力、特色商
業(yè)規(guī)劃；
一、前期推廣總結(jié)
1．前期媒體推廣主張分析
（3）7、8月推廣主題：天津首座美式商業(yè)公園
內(nèi)容：從投資者關(guān)心的問題引出項(xiàng)目功能賣點(diǎn)：區(qū)域發(fā)展規(guī)
劃、人氣、主題風(fēng)情商業(yè)、全程運(yùn)營等功能賣點(diǎn)展開；
（4）9月－11月項(xiàng)目推廣處于停滯狀態(tài)

一、前期推廣總結(jié)
2．前期媒體推廣效果：
從前期的主流媒體推廣效果看，從產(chǎn)品本身出發(fā)的形象定位，使項(xiàng)目建立了一定的市場知名度，但因選取投資者關(guān)注的產(chǎn)品賣點(diǎn)，未能有效打擊市場上的投資客戶，且項(xiàng)目形象定位未建立鮮明的市場區(qū)隔，很難引起客戶的興趣，項(xiàng)目的關(guān)注度不高。
一、前期推廣總結(jié)
3．分析前期渠道推廣工作

前期工作成果：
通過DM直投、短信、海報、一對一回訪，發(fā)放“又一城紅卡”等針對性手段集中精力挖掘河?xùn)|、河北的順馳項(xiàng)目老業(yè)主，取得不錯的效果；
同時通過分析前期的渠道推廣工作，從DM直投效果可以看出，其中關(guān)于項(xiàng)目的“包租，固定回報”及“招商成果”等針對投資者敏感點(diǎn)的宣泄收到了很好的效果。
前期工作的不足：
由于費(fèi)用問題，并未對其它區(qū)域進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品的市場認(rèn)知度不高
以儲備消費(fèi)者為主要目的之一的紅卡功能性不完善，發(fā)放量不是很高，影響力較小。

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