經(jīng)銷商管理-A
一、選擇對的經(jīng)銷商
A、選擇要素
B、選擇經(jīng)銷商的步驟
C、技巧判斷
D、我們需要的經(jīng)銷商
二、經(jīng)銷商日常管理要點
A、日常二階牌價的維護
B、促銷時段的資源及價格管理
2、在與客戶交談時要注意客戶對配送利潤問題的態(tài)度是否務
實，對自身的不足是否坦誠而對。倘若該客戶對利潤不甚
關心，且對自身的服務、配送、實力、通路能力太充滿信
心，請注意。
1、判斷下游客戶對上游客戶評價時要注意客觀性，如普遍二
階對同一個客戶有服務上的看法，則表示該客戶確實口碑
不好，只有個別二階的評價不全面。
12、當你談得很投機時，并要滿口答應時，請留意對方真的
適合你嗎？還是一時的感覺，長期合作他會這樣嗎？我
們憑什么值得他這么投入？

經(jīng)銷商管理-A