精細(xì)化營銷策略
營銷策略——可以保證
Do right things——
做正確的事
追求的是營銷的效果——
目標(biāo)顧客滿意
設(shè)計(jì)制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略的含義是：企業(yè)要滿足哪些顧客的哪些需求，用什么東西去滿足？
營銷過程管理控制：
Do things right——
正確的做事
追求的是營銷的效率——
企業(yè)資源利用效率最大化
有效的過程控制管理——設(shè)計(jì)制定先進(jìn)規(guī)范的營銷管理制度并予以良好的執(zhí)行。
策略錯誤，你會在一條錯誤的道路上愈走愈遠(yuǎn)！
而如果沒有良好的執(zhí)行作保障，策略只能是紙上談兵！
營銷過程管理控制為策略的執(zhí)行創(chuàng)造良好條件，使你播下龍種，收獲的肯定是恐龍而非跳蚤，但你播下跳蚤也不能收獲恐龍。 消費(fèi)者為什么會購買商品？
——消費(fèi)者需要及動機(jī)分析
消費(fèi)者怎樣購買商品？
——消費(fèi)者購買心理和行為分析
我們將怎樣影響消費(fèi)者的購買？
——有效的營銷策略制定
某種基本滿足被剝奪的狀態(tài)——一種缺失，這種缺失會引起生理的不適或心理的失衡（緊張）。
需要是一切生命體的本能，是生命體固有的。在不同人生階段，不同環(huán)境下以不同的形式體現(xiàn)出來。
意識到這種狀態(tài)，并企圖改變，是一種“意識”；
欲望是需要的表現(xiàn)，在很大程度上受到人的經(jīng)歷、地位和社會環(huán)境等多方面的影響，包括營銷活動的影響，基于一種需要，可能會產(chǎn)生不同的欲望。
對特定產(chǎn)品的欲望，前提是具有購買能力；
需求是對欲望的一種理性歸納，取決于購買力。
精細(xì)化營銷策略