競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇：
1、選擇目前重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、預(yù)測(cè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費(fèi)力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司；
進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司；
其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司；
可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。
3、被收購的弱小企業(yè)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？
什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。
業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開和未公開的目標(biāo)是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何權(quán)衡目標(biāo)的？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度如何？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)的使命與愿競(jìng)和價(jià)值觀是什么？公司傾向什么？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織運(yùn)行規(guī)則（結(jié)構(gòu)）是什么？關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域是什么？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激勵(lì)機(jī)制是什么？他們?nèi)绾螐幕貓?bào)的角度考慮對(duì)事件的反應(yīng)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)是什么？庫存如何？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)階層是什么？?jī)A向及背景如何？權(quán)力斗爭(zhēng)情況如何？
公司商務(wù)行為約束是什么？公司市場(chǎng)行為的選擇余地多大？
業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo)（當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時(shí)）
母公司競(jìng)爭(zhēng)情況如何？對(duì)該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營(yíng)要求是什么？
母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）；
母公司為什么要經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強(qiáng)銷售力量）；
該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位如何（縱向整合、互相補(bǔ)償、分擔(dān)分享研究開發(fā)等；
母公司高層領(lǐng)導(dǎo)持有何種價(jià)值觀？
母公司對(duì)該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略是什么？
母公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的限制是什么？（制度、操作程序）
母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務(wù)在公司何種地位和目標(biāo)？
母公司對(duì)于該業(yè)務(wù)的管理政策是什么？（考核激勵(lì)、人員任免、法律規(guī)范）
母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。
業(yè)務(wù)組合分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)：（當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是多角
化的公司時(shí)）
該公司是如何劃分業(yè)務(wù)體系的？劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？
哪些業(yè)務(wù)被看做搖錢樹？哪些業(yè)務(wù)有可能進(jìn)一步獲取利潤(rùn)或被收縮？
哪些業(yè)務(wù)以一貫穩(wěn)定的政策對(duì)公司發(fā)展起到支撐作用？
哪些是最有前途的領(lǐng)域？
業(yè)務(wù)組合中有很多的杠桿作用？這些業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的好壞對(duì)整個(gè)公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和成本都起到什么作用？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論