營銷隊伍建設(shè)(ppt)
營銷隊伍建設(shè)
組建銷售隊伍
銷售隊伍的設(shè)計高素質(zhì),高水平的銷售隊伍，不一定能創(chuàng)造出高水平的業(yè)績。如何件銷售人員充分展示自己的才能如何使銷售隊伍保持高昂的士氣和創(chuàng)造力
銷售經(jīng)理的領(lǐng)導水平和激勵措施:
合理的薪酬
公平的竟爭環(huán)境
合理確定銷售人員規(guī)模
邊際利潤法:當毛利大于增加一位銷售人員成本時，企業(yè)的凈利潤便會增加
1.增加一位銷售人員所增加的毛利，即邊際利潤
2.增加一位銷售人員的成本
銷售人力結(jié)構(gòu)
區(qū)域結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
顧客結(jié)構(gòu)
組合式銷售人力結(jié)構(gòu)
銷售組織發(fā)展制度
畢業(yè)制度
銷售人員的招募
銷售人員的重要性
市場是龍頭
招募須知
堅定.果敢.積極.充滿信心的人才是最好的人
招募工作計劃
確定人數(shù)
確定曰程
確定人員素質(zhì)標準
招募的途徑
篩選的經(jīng)程序和方法
面談技巧
咐表一:銷售工作對個人特性的要求
附表:二銷售人員態(tài)度能力測評指標
附表:三銷售人員成績與受教育程度的關(guān)糸
銷售人員的訓練
確定訓練目標
制定訓練計劃
實施訓練計劃
訓練方法的選擇
室內(nèi)訓練與現(xiàn)場訓練相結(jié)合
訓練研討會訓練
總結(jié)
案例訓練
銷售人員的激勱
激勵理論
士氣低落的原因
激勵方式
分析并滿足部屬的不同需要
正確引導部屬
防止隊伍老化
主管激勵
處理好部屬關(guān)糸
銷售人員報酬及費用管理
建立報酬管理制度
確定報酬水準.類別
確立報酬制度
評估報酬制度
鼎立銷售人員報酬管理辦法
工支管理
獎金管理
費用管理
其它激勱
銷售例會
會議的意義及作用
會見的籌劃
銷售會議集訓方法
主持銷售會議的技巧
成功銷售會議的要訣
銷售竟賽
成功的銷售經(jīng)理
銷售經(jīng)理的目標及要求
用現(xiàn)代營銷原理武裝自己
洞悉顧客的價值觀與生活方式
不斷推動企業(yè)成長
建立空隙戰(zhàn)略體糸
善于改善部屬態(tài)度
讓營銷員安心
使營銷員向各方向的成功挑戰(zhàn)
培養(yǎng)高超的統(tǒng)帥力
##公司營銷經(jīng)理管理手冊
營銷人員自我管理
個人行動管理
時間分配管理
營銷人員業(yè)績評核
業(yè)績評核的作用
業(yè)績評核的誤區(qū)
業(yè)績評核的準備
業(yè)績評核的方法
銷售人員推銷效率分析
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定1
報酬管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定2
費用管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定3
行程管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定4
工作目標及計劃管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定5
行為規(guī)范及準則
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定6
銷售貨款管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定7
客戶投訴處理規(guī)程
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定8
銷售人員及銷售管理人員獎罰條例

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