高級(jí)銷售管理系列簡(jiǎn)介--商機(jī)銷售管理(ppt)
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
高級(jí)銷售管理系列簡(jiǎn)介--商機(jī)銷售管理(ppt)
高級(jí)銷售管理系列簡(jiǎn)介 商機(jī)銷售管理
楊 良
2001年11月
課程目標(biāo)
早期鑒別商機(jī)
確立銷售策略
優(yōu)化資源分配
實(shí)施銷售計(jì)劃
高效內(nèi)部交流
內(nèi)容簡(jiǎn)介 (8小時(shí))
銷售管理的挑戰(zhàn)
銷售人員的特質(zhì)與發(fā)展
商機(jī)銷售與銷售效率
商機(jī)計(jì)劃思考
商機(jī)生成與評(píng)估
商機(jī)綜合因素
客戶組織結(jié)構(gòu)及決策人分析
競(jìng)爭(zhēng)策略制定
商機(jī)行動(dòng)計(jì)劃
商機(jī)銷售管理的挑戰(zhàn)
銷售管理者
商機(jī)鑒別,資源投入安排,商機(jī)進(jìn)展掌握,銷售預(yù)測(cè)報(bào)告,銷售計(jì)劃制定,銷售業(yè)務(wù)代表評(píng)估,銷售業(yè)務(wù)分析,…...
銷售業(yè)務(wù)代表
商機(jī)鑒別,信息收集,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,關(guān)系策略制定,資源請(qǐng)求,方案制定,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,效率提高,…...
銷售人員的特質(zhì)與發(fā)展
銷售人員技能發(fā)展
商機(jī)銷售與銷售效率
商機(jī)決策思考
商機(jī)銷售周期與要素
商機(jī)收集
商機(jī)分析
解決方案評(píng)估
競(jìng)爭(zhēng)策略抉擇
銷售過(guò)程管理
商機(jī)結(jié)束
項(xiàng)目需求
項(xiàng)目資金
項(xiàng)目時(shí)間表
項(xiàng)目決策
項(xiàng)目銷售資源與效率
銷售資源是最大的銷售成本
銷售成本決定銷售效率
銷售效率決定企業(yè)生存發(fā)展
商機(jī)分析改善銷售資源利用和銷售效率提高
商機(jī)計(jì)劃思考
商機(jī)計(jì)劃分析步驟
商機(jī)生成與評(píng)估
項(xiàng)目生成
商機(jī)評(píng)估四要素
商機(jī)綜合因素
其它考慮因素
組織結(jié)構(gòu)與決策人分析
客戶組織結(jié)構(gòu)分析
組織結(jié)構(gòu) – 影響關(guān)系圖
決策人分析 案例
競(jìng)爭(zhēng)策略制定
競(jìng)爭(zhēng)策略始源
知己知彼,百戰(zhàn)不貽。
知己不知彼,每戰(zhàn)必傷。
不知己不知彼,逢戰(zhàn)當(dāng)輸。
力量不當(dāng)可轉(zhuǎn)化為致命弱點(diǎn)。
勝利的關(guān)鍵不在擊潰敵人,而在由薄弱處擊潰敵人的策略。
競(jìng)爭(zhēng)策略類型與適應(yīng)
- 正面攻擊型
- 迂回側(cè)擊型
- 共享碎擊型
- 防守反擊型
- 發(fā)展?jié)u擊型
商機(jī)行動(dòng)計(jì)劃
商機(jī)行動(dòng)計(jì)劃
目標(biāo)
- 取得相關(guān)信息
- 強(qiáng)調(diào)獨(dú)特價(jià)值
- 隔離/淡化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 加強(qiáng)客戶關(guān)系
- 完善競(jìng)爭(zhēng)方案
- 強(qiáng)化內(nèi)部交流
- 提高銷售技能
- 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
高級(jí)銷售管理系列簡(jiǎn)介--商機(jī)銷售管理(ppt)
高級(jí)銷售管理系列簡(jiǎn)介 商機(jī)銷售管理
楊 良
2001年11月
課程目標(biāo)
早期鑒別商機(jī)
確立銷售策略
優(yōu)化資源分配
實(shí)施銷售計(jì)劃
高效內(nèi)部交流
內(nèi)容簡(jiǎn)介 (8小時(shí))
銷售管理的挑戰(zhàn)
銷售人員的特質(zhì)與發(fā)展
商機(jī)銷售與銷售效率
商機(jī)計(jì)劃思考
商機(jī)生成與評(píng)估
商機(jī)綜合因素
客戶組織結(jié)構(gòu)及決策人分析
競(jìng)爭(zhēng)策略制定
商機(jī)行動(dòng)計(jì)劃
商機(jī)銷售管理的挑戰(zhàn)
銷售管理者
商機(jī)鑒別,資源投入安排,商機(jī)進(jìn)展掌握,銷售預(yù)測(cè)報(bào)告,銷售計(jì)劃制定,銷售業(yè)務(wù)代表評(píng)估,銷售業(yè)務(wù)分析,…...
銷售業(yè)務(wù)代表
商機(jī)鑒別,信息收集,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,關(guān)系策略制定,資源請(qǐng)求,方案制定,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,效率提高,…...
銷售人員的特質(zhì)與發(fā)展
銷售人員技能發(fā)展
商機(jī)銷售與銷售效率
商機(jī)決策思考
商機(jī)銷售周期與要素
商機(jī)收集
商機(jī)分析
解決方案評(píng)估
競(jìng)爭(zhēng)策略抉擇
銷售過(guò)程管理
商機(jī)結(jié)束
項(xiàng)目需求
項(xiàng)目資金
項(xiàng)目時(shí)間表
項(xiàng)目決策
項(xiàng)目銷售資源與效率
銷售資源是最大的銷售成本
銷售成本決定銷售效率
銷售效率決定企業(yè)生存發(fā)展
商機(jī)分析改善銷售資源利用和銷售效率提高
商機(jī)計(jì)劃思考
商機(jī)計(jì)劃分析步驟
商機(jī)生成與評(píng)估
項(xiàng)目生成
商機(jī)評(píng)估四要素
商機(jī)綜合因素
其它考慮因素
組織結(jié)構(gòu)與決策人分析
客戶組織結(jié)構(gòu)分析
組織結(jié)構(gòu) – 影響關(guān)系圖
決策人分析 案例
競(jìng)爭(zhēng)策略制定
競(jìng)爭(zhēng)策略始源
知己知彼,百戰(zhàn)不貽。
知己不知彼,每戰(zhàn)必傷。
不知己不知彼,逢戰(zhàn)當(dāng)輸。
力量不當(dāng)可轉(zhuǎn)化為致命弱點(diǎn)。
勝利的關(guān)鍵不在擊潰敵人,而在由薄弱處擊潰敵人的策略。
競(jìng)爭(zhēng)策略類型與適應(yīng)
- 正面攻擊型
- 迂回側(cè)擊型
- 共享碎擊型
- 防守反擊型
- 發(fā)展?jié)u擊型
商機(jī)行動(dòng)計(jì)劃
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目標(biāo)
- 取得相關(guān)信息
- 強(qiáng)調(diào)獨(dú)特價(jià)值
- 隔離/淡化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 加強(qiáng)客戶關(guān)系
- 完善競(jìng)爭(zhēng)方案
- 強(qiáng)化內(nèi)部交流
- 提高銷售技能
- 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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