直銷的營(yíng)運(yùn)方式(ppt)
直銷的營(yíng)運(yùn)方式

直銷獎(jiǎng)金制度
上線、下線，代數(shù)，PV值
零售利潤(rùn)
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
個(gè)人業(yè)績(jī)（PSV）、組織業(yè)績(jī)（GSV）
歸零與不歸零
下線的廣度與深度（大象腿與太陽(yáng)線）
獎(jiǎng)銜與晉級(jí)
組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)金、主管津貼（領(lǐng)袖獎(jiǎng)金）
直銷獎(jiǎng)金制度-1
鼓勵(lì)消費(fèi)型直銷商vs事業(yè)型直銷商
獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的原則：
A、「公平性」：一分耕耘，一分收獲
B、「激勵(lì)性」：目標(biāo)明顯、具吸引力
C、「可達(dá)成性」：目標(biāo)合理，努力可達(dá)成
D、「杜絕投機(jī)取巧」：杜絕漏洞，避免
人為操控
E、「避免坐享其成」：不因先來就享有終
身特權(quán)
獎(jiǎng)金制度解說
PV值：公司計(jì)算獎(jiǎng)金的單位，有些國(guó)際公司將當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)換算為美金，以一美元為一個(gè)PV值；有些公司以產(chǎn)品的特性來定PV值，譬如暢銷產(chǎn)品的PV值較低，不易銷售的產(chǎn)品PV值較高。

零售利潤(rùn)（傭金）：以安麗及永久公司為例，其零售利潤(rùn)達(dá)30%，如新公司為43%，仙妮蕾德及泰瑞公司為25% ；有些公司以零售價(jià)來計(jì)算零售利潤(rùn)，有些公司以公司售價(jià)來計(jì)算。
獎(jiǎng)金制度解說-1
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：分為個(gè)人業(yè)績(jī)（PSV）
與組織業(yè)績(jī)（GSV）
組織業(yè)績(jī)（GSV）包括自己下線的業(yè)績(jī)。至于是否可以無限制延伸至基層，則視各公司制度而定；通常會(huì)規(guī)定可包含下線第一代或第二代。
在獎(jiǎng)金比例采累進(jìn)制的情況下，可以提升到較高的等級(jí)，獲得較高比例的獎(jiǎng)金。
例 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比例
獎(jiǎng)金制度解說-2
某C本身達(dá)成業(yè)績(jī)＄５,０００，其下線D1,D2,D3亦分別達(dá)成＄５,０００業(yè)績(jī)
則若單獨(dú)以C的業(yè)績(jī)計(jì)算，其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為＄５,０００×２％＝＄１００
包含其下線業(yè)績(jī)之后，業(yè)績(jī)總額GSV為＄２０,０００，則業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為＄２０,０００×４％＝＄８００
D1,D2,D3各得本身的業(yè)績(jī)金＄１００，剩下的由上線的C取得
獎(jiǎng)金制度解說-3
C因下線的貢獻(xiàn)，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金由＄１００提升到＄５００，其倍數(shù)增加的效果頗為驚人

若C和D1的個(gè)人業(yè)績(jī)都達(dá)到$60,000，其余的人業(yè)績(jī)不變，則C的GSV業(yè)績(jī)?yōu)?130,000，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為$130,000×8％＝$10,400，D1可得本身業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金$60,000×8％＝$4,800，D2 , D3各得本身的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金$100，C拿到的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為$10,400-$4,800-$100-$100=$ 5,400元，因下線的貢獻(xiàn)，只多了$600。



獎(jiǎng)金制度解說-4
輔導(dǎo)獎(jiǎng)金：在多層次傳銷組織中，通常按小組累積業(yè)績(jī)的高低，而晉升不同的職級(jí)，適用不同的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分比，但是當(dāng)下線因業(yè)績(jī)與組織的擴(kuò)張，而達(dá)到和自己相同的職級(jí)，適用相同的百分比時(shí)，便失去從此下線小組獲得組織差額獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)，為了補(bǔ)償上線傳銷商的損失，并鼓勵(lì)他繼續(xù)培養(yǎng)下線往上晉升，一般皆以輔導(dǎo)獎(jiǎng)金來彌補(bǔ)。
獎(jiǎng)金制度解說-5
主管津貼（領(lǐng)袖獎(jiǎng)金） ：主管津貼的主要對(duì)象為中、高階從業(yè)人員。傳銷業(yè)都強(qiáng)調(diào)個(gè)人及其下線組織的經(jīng)營(yíng)發(fā)展即為本身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。所以主管津貼用意在鼓勵(lì)從業(yè)人員壯大自己的組織（下線）──擴(kuò)展業(yè)務(wù)，吸收人員。至于使用的名稱有辦公津貼、業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)、主管特別津貼等。
臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)參考
臺(tái)灣多層次傳銷業(yè)2003年全年總營(yíng)業(yè)額519.91 億元臺(tái)幣，獎(jiǎng)金支付236.99億元占總營(yíng)業(yè)額519.91億元之45.58%
參加人數(shù): 381萬8千人占總?cè)丝诒壤?6.94%，
領(lǐng)取獎(jiǎng)金人數(shù)66萬8仟人，領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)占參加人數(shù)的17.5%。即事業(yè)型傳銷商只有17.5%。
直銷組織的建立
A: Advisor上線, B: Bridge下線, C: Consumer消費(fèi)者
自己使用產(chǎn)品，喜歡、滿意
「好東西要和好朋友分享」
尋找需要產(chǎn)品的對(duì)象
追蹤、跟進(jìn)使用狀況
零售->產(chǎn)品愛用者（消費(fèi)型直銷商）
探詢顧客經(jīng)銷的意愿
直銷組織的建立 -1
輔導(dǎo)下線健康心態(tài)之建立
輔導(dǎo)下線參加公司訓(xùn)練
協(xié)助下線尋找銷售對(duì)象、介紹產(chǎn)品
協(xié)助下線追蹤、跟進(jìn)
協(xié)助下線簽約
協(xié)助下線介紹公司制度
組織下線直銷商
利用團(tuán)體動(dòng)力協(xié)助克服困難
直銷組織的建立 -2
建立知識(shí)學(xué)習(xí)的氣氛
培養(yǎng)奮發(fā)向上的企圖心
利用激勵(lì)、表?yè)P(yáng)的方法滿足個(gè)人的成就感
直銷產(chǎn)品的特性
以消費(fèi)性產(chǎn)品及服務(wù)為主
產(chǎn)品具有特點(diǎn)，需要人員解說
產(chǎn)品具有重復(fù)購(gòu)買的需求
產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，可建立口碑
直銷的價(jià)格策略
人員銷售的考慮
產(chǎn)品形象的考慮
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮
成本與利潤(rùn)的考慮
市場(chǎng)接受度的考慮
直銷公司的運(yùn)作
生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

擬定獎(jiǎng)金制度

設(shè)定獎(jiǎng)金發(fā)放比例

直銷商行為守則之研擬

直銷商教育訓(xùn)練與服務(wù)


直銷公司的運(yùn)作-1
直銷商訂購(gòu)、業(yè)績(jī)計(jì)算計(jì)算機(jī)化

直銷商品之物流配送

公司企業(yè)文化與形象之建立

公司產(chǎn)品、動(dòng)態(tài)之定期刊物

各種表?yè)P(yáng)大會(huì)之運(yùn)用
正當(dāng)多層次傳銷的判別方法


正當(dāng)多層次傳銷的判別方法-1
正當(dāng)多層次傳銷的判別方法-2

直銷的營(yíng)運(yùn)方式(ppt)