目標管理在營銷計劃中的應用(ppt)
目標管理
目標管理在營銷計劃中的應用

目標管理是一種“主動的管理方式”，它從任務成果出發(fā)，規(guī)定基本單位在一定時空內(nèi)完成多少工作成果為目標，以目標為核心，把計劃有機地組織與聯(lián)系起來，人人明確目標,個人為實現(xiàn)目標而努力工作，它使計劃實施有了保障。
1、確定目標、銷售額
尋求確保目標銷售額的最佳組合
2、目標市場與市場目標
營銷模式?jīng)Q定開拓目標市場，并建立市場目標
市場目標包括：
服務目標
銷售目標
利潤目標
聲譽目標
競爭目標
市場占有率目標及產(chǎn)品市場銷售增長率目
銷售渠道目標

二、目標管理的實施步驟
目標分解（微軟公司－鐵篦子法）
目標落空（計劃－實施－檢查－處理－計劃）
目標控制（建立責任、落實指標，信息反饋、員工支持）
目標評定：分析、總結(jié)、評估。
責任與獎罰掛鉤

三、目標管理的方法
讓每一位參與者了解目標，怎么去實現(xiàn)目標
變接受為信諾，了解是主動或被動接受
善于說不知道
對于反對意見保持修養(yǎng)

結(jié)束語：
管理尤如大海航行，無目標難以抵達彼岸，目標是管理的燈塔。

目標管理在營銷計劃中的應用(ppt)