陌拜壽險(xiǎn)行銷(ppt)
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
陌拜壽險(xiǎn)行銷(ppt)
科學(xué)家有關(guān)跳蚤的實(shí)驗(yàn):
跳蚤跳躍能力很強(qiáng),把它放到玻璃缸里,能很輕松的跳出玻璃缸。
科學(xué)家把玻璃缸蓋上玻璃,過(guò)一段時(shí)間后,又拿開玻璃板后,奇怪的事情發(fā)生了……
跳蚤為什么跳不出玻璃缸了?
突破你的心理瓶頸
專業(yè)陌拜行銷原理
將復(fù)雜的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)和步驟,從而有效降低拜訪難度和銷售難度。
陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
案例:顧曉慧陌拜分享
顧客需求分析法:
需求分析法應(yīng)用舉例:
某客戶資料如下:
年齡為35周歲,男性,所在單位效益較好,參加社保養(yǎng)老和社保醫(yī)療,對(duì)補(bǔ)充醫(yī)療和大病保障較感興趣。
問(wèn):如何洽談?
顧客需求分析法要點(diǎn)
“顧客需求分析”法,要求業(yè)務(wù)員有較扎實(shí)的知識(shí)功底和專業(yè)技能,特別是對(duì)社會(huì)基本養(yǎng)老、社保醫(yī)療政策,并且要求在前期對(duì)客戶的基本資料和情況有一定認(rèn)知,而客戶對(duì)業(yè)務(wù)員已初步建立信任,對(duì)業(yè)務(wù)員專業(yè)技能高度認(rèn)同,能夠根據(jù)客戶的基本狀況,站在客戶角度來(lái)進(jìn)行分析和思考,激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求,達(dá)到雙贏的目的。
接觸客戶話題運(yùn)用:
深入階段目標(biāo)
深入階段話題運(yùn)用
深入階段洽談:
養(yǎng)老保險(xiǎn)知識(shí);
社保養(yǎng)老缺陷;
投資理財(cái)知識(shí);
保險(xiǎn)的好處和作用;
養(yǎng)老險(xiǎn)種介紹。
社保醫(yī)療缺口;
醫(yī)療保險(xiǎn)作用;
保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控;
家庭責(zé)任;
職業(yè)風(fēng)險(xiǎn);
案例分享;
險(xiǎn)種介紹。
深入階段要點(diǎn)
簽單階段洽談要點(diǎn):
簽單階段洽談要點(diǎn):
陌拜的心態(tài)調(diào)整
把每一次拜訪,當(dāng)作成功的每一個(gè)經(jīng)歷步驟和過(guò)程,而不是失敗和拒絕;
懂得“搭積木”法和“客戶分析”法的設(shè)置的原因,每天成功、進(jìn)步 一點(diǎn)點(diǎn)….
勤拜訪,多積累準(zhǔn)客戶,有了準(zhǔn)客戶平臺(tái),可以做到心中不慌;
每一次拒絕都是下一次成功的開始,多總結(jié)和計(jì)劃;
讓拜訪成為一種習(xí)慣,作為社會(huì)交往和認(rèn)識(shí)朋友的手段。
世界上最偉大的推銷員的故事
在美國(guó)的一個(gè)小鎮(zhèn)的教堂里,無(wú)數(shù)的世界名流、商界精英匯聚一堂,因?yàn)榻裉焓鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N員:?jiǎn)?吉拉德80周歲的生日,大家都想知道他成功的秘訣:?jiǎn)桃?吉拉德在眾人期盼的目光中,走上了講臺(tái),一聲不吭,卻拿起一只小錘子,對(duì)著教堂掉著的一口大鐘敲了起來(lái),鐺!鐺!鐺!
喬.吉拉德的啟示:
陌拜壽險(xiǎn)行銷(ppt)
科學(xué)家有關(guān)跳蚤的實(shí)驗(yàn):
跳蚤跳躍能力很強(qiáng),把它放到玻璃缸里,能很輕松的跳出玻璃缸。
科學(xué)家把玻璃缸蓋上玻璃,過(guò)一段時(shí)間后,又拿開玻璃板后,奇怪的事情發(fā)生了……
跳蚤為什么跳不出玻璃缸了?
突破你的心理瓶頸
專業(yè)陌拜行銷原理
將復(fù)雜的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)和步驟,從而有效降低拜訪難度和銷售難度。
陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
案例:顧曉慧陌拜分享
顧客需求分析法:
需求分析法應(yīng)用舉例:
某客戶資料如下:
年齡為35周歲,男性,所在單位效益較好,參加社保養(yǎng)老和社保醫(yī)療,對(duì)補(bǔ)充醫(yī)療和大病保障較感興趣。
問(wèn):如何洽談?
顧客需求分析法要點(diǎn)
“顧客需求分析”法,要求業(yè)務(wù)員有較扎實(shí)的知識(shí)功底和專業(yè)技能,特別是對(duì)社會(huì)基本養(yǎng)老、社保醫(yī)療政策,并且要求在前期對(duì)客戶的基本資料和情況有一定認(rèn)知,而客戶對(duì)業(yè)務(wù)員已初步建立信任,對(duì)業(yè)務(wù)員專業(yè)技能高度認(rèn)同,能夠根據(jù)客戶的基本狀況,站在客戶角度來(lái)進(jìn)行分析和思考,激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求,達(dá)到雙贏的目的。
接觸客戶話題運(yùn)用:
深入階段目標(biāo)
深入階段話題運(yùn)用
深入階段洽談:
養(yǎng)老保險(xiǎn)知識(shí);
社保養(yǎng)老缺陷;
投資理財(cái)知識(shí);
保險(xiǎn)的好處和作用;
養(yǎng)老險(xiǎn)種介紹。
社保醫(yī)療缺口;
醫(yī)療保險(xiǎn)作用;
保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控;
家庭責(zé)任;
職業(yè)風(fēng)險(xiǎn);
案例分享;
險(xiǎn)種介紹。
深入階段要點(diǎn)
簽單階段洽談要點(diǎn):
簽單階段洽談要點(diǎn):
陌拜的心態(tài)調(diào)整
把每一次拜訪,當(dāng)作成功的每一個(gè)經(jīng)歷步驟和過(guò)程,而不是失敗和拒絕;
懂得“搭積木”法和“客戶分析”法的設(shè)置的原因,每天成功、進(jìn)步 一點(diǎn)點(diǎn)….
勤拜訪,多積累準(zhǔn)客戶,有了準(zhǔn)客戶平臺(tái),可以做到心中不慌;
每一次拒絕都是下一次成功的開始,多總結(jié)和計(jì)劃;
讓拜訪成為一種習(xí)慣,作為社會(huì)交往和認(rèn)識(shí)朋友的手段。
世界上最偉大的推銷員的故事
在美國(guó)的一個(gè)小鎮(zhèn)的教堂里,無(wú)數(shù)的世界名流、商界精英匯聚一堂,因?yàn)榻裉焓鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N員:?jiǎn)?吉拉德80周歲的生日,大家都想知道他成功的秘訣:?jiǎn)桃?吉拉德在眾人期盼的目光中,走上了講臺(tái),一聲不吭,卻拿起一只小錘子,對(duì)著教堂掉著的一口大鐘敲了起來(lái),鐺!鐺!鐺!
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