市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制(ppt)
第十三章市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、 組織與控制
第一節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
第二節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷組織
第三節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷控制
第四節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)
本章結(jié)構(gòu)提示
學(xué)習(xí)目標(biāo)
了解市場(chǎng)營(yíng)銷組織的主要類型。
明確市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)置的原則。
明確市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的構(gòu)成及撰寫。
了解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的具體實(shí)施及其產(chǎn)生的問題。
知曉市場(chǎng)營(yíng)銷控制的主要方法。
了解從哪些方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)。
第一節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃概念
二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的問題
一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃概念
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃也叫品牌計(jì)劃，是關(guān)于某個(gè)具體產(chǎn)品、品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的安排和要求，是在某個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體化。
要點(diǎn):
①關(guān)于某個(gè)具體產(chǎn)品、品牌
②市場(chǎng)營(yíng)銷的安排和要求
③市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體化
二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施
1. 制定行動(dòng)方案。
2. 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。
3. 形成規(guī)章制度。
4. 協(xié)調(diào)各種關(guān)系。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的問題
1. 計(jì)劃脫離實(shí)際；
2. 長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾；
3. 因循守舊的惰性；
4. 缺乏具體、明確的行動(dòng)方案。
第二節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷組織
一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變
二、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式
三、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置
一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變
市場(chǎng)營(yíng)銷組織是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的職能部門。
市場(chǎng)營(yíng)銷組織的發(fā)展形式：
單純的推銷部門
具有輔助性職能的推銷部門
獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)
二、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式
職能型組織
地區(qū)型組織
產(chǎn)品（品牌）管理型組織
市場(chǎng)管理型組織
產(chǎn)品／市場(chǎng)管理型組織
職能型組織
地區(qū)型組織
產(chǎn)品管理型組織
市場(chǎng)管理型組織
產(chǎn)品／市場(chǎng)管理型組織
三、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置
整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則；
精簡(jiǎn)以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層次原則；
有效性原則。
第三節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷控制
一、年度計(jì)劃控制［1］
年度計(jì)劃控制主要檢查市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果是否達(dá)到了年度計(jì)劃的要求，并在必要時(shí)采取調(diào)整和糾正措施。
確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)
監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施
找出執(zhí)行過程中的偏差及其原因
采取措施縮小偏差
一、年度計(jì)劃控制［2］
1. 銷售分析。
銷售分析就是衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差距。
銷售差距分析
地區(qū)銷售量分析
2. 市場(chǎng)占有率分析。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用率分析。
二、盈利控制
盈利控制是為了確認(rèn)在各產(chǎn)品、各地區(qū)、最終顧客群和分銷渠道等方面的實(shí)際獲利能力。
三、效率控制
效率控制的任務(wù)是提高人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。
四、戰(zhàn)略控制
戰(zhàn)略控制是審計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略、計(jì)劃是否有效地抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否同市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。
第四節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的含義
二、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容
一、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)，是對(duì)企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等獨(dú)立、系統(tǒng)、綜合地進(jìn)行的定期審計(jì)，以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找出問題所在，并提出改進(jìn)工作和計(jì)劃的建議。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境審計(jì)；
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì)；
市場(chǎng)營(yíng)銷組織審計(jì)；
市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì)；
市場(chǎng)營(yíng)銷年度計(jì)劃審計(jì)；
市場(chǎng)營(yíng)銷盈利水平審計(jì)。
本章結(jié)構(gòu)提示

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制(ppt)