順特電氣有限公司實(shí)現(xiàn)更新的騰飛--明確營銷策略與改進(jìn)營銷體系 (ppt)


A. 項(xiàng)目背景
順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的“干變”生產(chǎn)基地
順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長，進(jìn)一步發(fā)展核心產(chǎn)品，開創(chuàng)配電設(shè)備市場新局面
順特電氣愿與羅蘭·貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來
B. 項(xiàng)目目標(biāo)、具體內(nèi)容和方法
本項(xiàng)目的目標(biāo)是制定銷售策略，改進(jìn)營銷體系，協(xié)助順特電氣在2006年實(shí)現(xiàn)銷售額18.5億元 (1/2)

本項(xiàng)目將按照三個(gè)階段，十二個(gè)模塊進(jìn)行，計(jì)劃在十二周內(nèi)完成
項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的目的是建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，確定合作職責(zé)，就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)
順特電氣營銷戰(zhàn)略審計(jì)目的在于了解順特的總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略
順特電氣營銷組織的審計(jì)目的在于了解順特電氣營銷體系的運(yùn)營情況
行業(yè)市場發(fā)展分析是了解配電設(shè)備市場的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
本模塊將界定營銷組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素
在階段一結(jié)論的基礎(chǔ)上，根據(jù)順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略
在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
本模塊是對(duì)根據(jù)新的營銷策略及營銷組織結(jié)構(gòu)的制定，進(jìn)一步設(shè)計(jì)和修改營銷的主要流程*
本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng)
本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系
本模塊的主要目的是，根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實(shí)施計(jì)劃
在營銷策略及實(shí)施方案設(shè)計(jì)結(jié)束后，羅蘭·貝格公司非常愿意在實(shí)施過程中提供專業(yè)化的支持和幫助
項(xiàng)目的時(shí)間安排
C. 項(xiàng)目組織和咨詢顧問簡歷
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，由雙方共同組成的項(xiàng)目管理和實(shí)施組織將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵
整個(gè)項(xiàng)目的組織分成三個(gè)層次：項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目小組，并得到羅蘭•貝格專家小組的支持








D. 項(xiàng)目預(yù)算
本項(xiàng)目總預(yù)算合計(jì)人民幣230萬元
羅蘭·貝格愿意以最高工作質(zhì)量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結(jié)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以支持順特電氣實(shí)現(xiàn)新的騰飛*

順特電氣有限公司實(shí)現(xiàn)更新的騰飛--明確營銷策略與改進(jìn)營銷體系 (ppt)