浪莎產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案(ppt)
浪莎產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案
背景介紹
提起襪子，人們就會(huì)想到“浪莎”，就如西服，人們就會(huì)想起“金利來”、“皮爾卡丹”。浪莎針織在義烏、在浙江、乃至全國(guó)的襪行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。這五年前靠?jī)膳_(tái)繡花機(jī)加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進(jìn)織襪設(shè)備近二千臺(tái)套，擁有三十個(gè)大類近三百個(gè)花色品種、年產(chǎn)兩億多雙襪子、全國(guó)平均每六人就擁有一雙浪莎襪，成為針織內(nèi)衣、服飾領(lǐng)帶、襪子為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。浪莎針織有限公司成立于1995年10月。時(shí)至今日，公司已走過第9個(gè)年頭。目前浪莎品牌在市場(chǎng)上具有很高的知名度， 市場(chǎng)占有率45%，知名度已經(jīng)達(dá)到了85%，

課題陳述
是堅(jiān)守現(xiàn)有的領(lǐng)土還是爭(zhēng)取更輝煌的發(fā)展，這是擺在每一位創(chuàng)業(yè)者面前的難題，繼續(xù)投資有肯能會(huì)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但“閉關(guān)自守”只能使自己輝煌一時(shí)。

新發(fā)展、新思路
1 襪子市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈, 浪莎需要在保持原有的市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)土，勢(shì)必就要考慮到投資與收益的問題。
2 在目前瞬息萬變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，要發(fā)展就必須要有新思路，單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)。隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)的快速增長(zhǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開強(qiáng)勢(shì)宣傳勢(shì)在必行，這不僅僅是順應(yīng)潮流，更是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的明智之舉。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介。
消費(fèi)群分析
18-24歲,偏女性/15-55歲男女
→喜歡吃零食/愛打扮
→喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?
→性格活潑,開朗,不拘一格
→喜歡嘗試新事物,思想較開放
→渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注
→喜歡談?wù)摃r(shí)髦話題，設(shè)計(jì)各個(gè)領(lǐng)域，如時(shí)裝，體育娛樂，休閑等
→喜歡嘗試新事物,思想較開放
→看待事物有自己的獨(dú)特見地
針對(duì)以上調(diào)查可知，主力目標(biāo)消費(fèi)群都是年輕或時(shí)尚一族，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平時(shí)工作或生活中經(jīng)常能接觸得到，這為宣傳浪莎產(chǎn)品又新開辟了一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的
建立數(shù)據(jù)庫
→ 根據(jù)消費(fèi)者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營(yíng)銷攻勢(shì)
→ 根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)展一
對(duì)一營(yíng)銷
配合傳統(tǒng)媒體的宣傳, 鞏固品牌形象, 傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念
通過網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好, 宣傳促銷信息
通過交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠(chéng)度。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體途徑
成立網(wǎng)上浪莎俱樂部
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題, 發(fā)送賀卡及購物券/網(wǎng)上購物
設(shè)計(jì)可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的游戲, 吸引消費(fèi)者參與
建立一個(gè)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的同時(shí), 利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進(jìn)行直郵促銷
通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告，在不知不覺中滲入消費(fèi)者的意識(shí)里
網(wǎng)上購物

浪莎產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案(ppt)