營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌塑造(ppt)




了解市場(chǎng)營(yíng)銷
營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)銷中的管理


了解市場(chǎng)營(yíng)銷
了解市場(chǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷概述
我們做什么
我們的目標(biāo)是消費(fèi)者


滿足消費(fèi)者
啟發(fā)消費(fèi)者
產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系
產(chǎn)品的利益要符合消費(fèi)者需求
我們營(yíng)銷的主要工作方式
 銷售與推廣  

營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
找到我們的消費(fèi)者
確立定位
考慮通路與消費(fèi)者的區(qū)別
推動(dòng)我們工作的關(guān)鍵

找到我們的消費(fèi)者
是誰(shuí)？
年齡--------------------------理性與感性化程度
性別-------------------------決策方式
文化程度-------------------如何決策
經(jīng)濟(jì)收入-------------------購(gòu)買力與需求能力
地域的文化環(huán)境影響----追求方向
確立定位 
考慮通路與消費(fèi)者的區(qū)別
推動(dòng)我們工作的關(guān)鍵
     推拉組合

營(yíng)銷中的管理
職責(zé)分配
市場(chǎng)與銷售
銷售管理的支持
管理適合需要
銷售對(duì)推廣的支持
職責(zé)分配
市場(chǎng)與銷售
銷售管理的支持
管理適合需要
銷售對(duì)推廣的支持


重溫概念

營(yíng)銷的階段控制
產(chǎn)品的推廣時(shí)間（導(dǎo)入——成熟）
品牌的推廣時(shí)間（導(dǎo)入——成熟）
通路的時(shí)間控制（導(dǎo)入期）
通路的時(shí)間控制（上升期）
通路的時(shí)間控制（成長(zhǎng)期）
通路的時(shí)間控制（成熟期）

產(chǎn)品概念的推廣時(shí)間
品牌概念的推廣時(shí)間
通路的時(shí)間控制  
通路的時(shí)間控制  
通路的時(shí)間控制  
通路的時(shí)間控制  

營(yíng)銷的訴求控制
產(chǎn)品的理性與感性（一）
產(chǎn)品的理性與感性（二）
利益和結(jié)果的關(guān)系
產(chǎn)品的理性與感性（一）
產(chǎn)品的理性與感性（二）
利益和結(jié)果的關(guān)系

營(yíng)銷的市場(chǎng)控制
我們的位置
市場(chǎng)控制
市場(chǎng)的拓展與建設(shè)（一）
市場(chǎng)的拓展與建設(shè)（二）
末端控制
我們的位置
市場(chǎng)控制
市場(chǎng)的拓展與建設(shè)
市場(chǎng)的拓展與建設(shè)
末端控制



品牌的特征是什么
品牌的特征實(shí)質(zhì)（一）
品牌的特征實(shí)質(zhì)（二）
品牌的現(xiàn)狀分析（一）
品牌的現(xiàn)狀分析（二）
品牌的特征實(shí)質(zhì)（一）
品牌特征不是臆造的，他是消費(fèi)者看到后產(chǎn)生的
品牌的特征實(shí)質(zhì)（二）
品牌的現(xiàn)狀分析（一）
品牌的現(xiàn)狀分析（二）
品牌運(yùn)作現(xiàn)狀
品牌內(nèi)部環(huán)境
公司的每一個(gè)成員都是品牌的使節(jié)
銷售環(huán)境
隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)及消費(fèi)者的變化會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的看法
品牌特征質(zhì)疑
審視品牌究竟向市場(chǎng)傳遞了什么東西
特征集合
通過(guò)現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)品牌特征的各部分內(nèi)容，然后對(duì)其加以整合

品牌概念是怎么來(lái)的
對(duì)消費(fèi)者的分析
品牌定位符合消費(fèi)者情感（共性需求）
品牌定位符合消費(fèi)者情感（個(gè)性利益）
品牌定位符合消費(fèi)者情感（利益的本質(zhì)）
品牌定位符合消費(fèi)者情感（轉(zhuǎn)化到情感）
品牌定位符合消費(fèi)者情感（獲得結(jié)果）

對(duì)消費(fèi)者的分析
品牌定位符合消費(fèi)者情感
品牌定位符合消費(fèi)者情感
品牌定位符合消費(fèi)者情感
品牌定位符合消費(fèi)者情感
品牌定位符合消費(fèi)者情感

怎樣塑造自己的品牌
注重營(yíng)銷過(guò)程
注重個(gè)性
注重情感
不同的品牌定位方式（一）
不同 的品牌定位方式（二）
注重營(yíng)銷過(guò)程
注重個(gè)性
注重情感
核心的品牌情感就是愛(ài)情
不同的品牌定位方式
產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向定位
根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)設(shè)計(jì)不同的品牌
廣告圍繞產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意
如果競(jìng)爭(zhēng)者用更好的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品牌會(huì)有影響
因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位
產(chǎn)品是為某種特出需要設(shè)計(jì)的
目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位
消費(fèi)者希望得到什么
競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定位
指責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
不同的品牌定位方式


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