“自由你闖”--天馬摩托品牌營銷策略(ppt)




提供營銷目標導向的一體化解決方案！
Totally Target Oriented Solution
︱TTOS︱
目 錄
前 言
回顧客戶的要求和目標（以下之一）

（一）市場概況（市場容量預測等）
508億 5.8億
（二）調(diào)研工作
競爭對手分析
摩托品牌推廣及廣告投入舉例
（三）天馬SWOT分析

總結(jié)：天馬的營銷障礙
3、關于天馬品牌重塑的建議
新品牌slogan

“自由你闖”
---廣州天馬摩托


1、自由自在，自由駕馭，更有闖勁
2、有天馬，人生從此由你做主，闖蕩四方，成就未來
3、簡潔明了、富有時代感、朗朗上口、易傳播，集中體現(xiàn)了新天馬精
神：自由、開拓、勤奮、向上。

創(chuàng)意簡述---推廣口號
II 品牌策略
建立品牌的重要性


更容易建立與目標顧客的關系
產(chǎn)品獲得差異性和識別性
獲利高，容許更大產(chǎn)品發(fā)展（主導地位）
更大彈性對抗競爭者的活動
（低價、功能改善、戰(zhàn)術(shù)促銷、通路私有品牌等）
消費者較寬容，占有率較穩(wěn)定
銷售通路的杠桿效應

（二）國際化品牌特征個案
（三）整體策略
品牌體檢

天馬品牌印象
天馬的使用人群
如何為天馬定位？



（四）新品牌廣告語
III 創(chuàng)意表現(xiàn)
（二） 品牌形象改進
（三） 系列廣告語
（四）品牌推廣手冊
VI    整合推廣
（二） 推廣策略
（三） 推廣規(guī)劃
二、品牌行銷期（收獲）（2005年10-2006年3月）
1、大型PR公關活動
”新天馬 自由闖世界“生存大挑戰(zhàn)，與廣東電視臺”生存大挑戰(zhàn)“欄目合作，天馬冠名全程贊助，在全國進行摩托車手的生存大挑戰(zhàn)活動，時間延續(xù)至少3個月以上，品牌影響力持久。
2、大型PR售后服務宣傳活動
”新天馬 服務新世界“快馬5星售后服務計劃，直接提升天馬的服務水平，并與新品牌形象相符合。
3、全國經(jīng)銷商銷售競賽活動
”新天馬 瀟灑游世界“（海外游），配合新品牌形象的推廣，進行全國性的經(jīng)銷商銷售競賽活動，積極帶動經(jīng)銷商的銷售積極性。
4、終端銷售人員獎勵
對于終端銷售人員，由經(jīng)銷商推薦，進行評比參與：銷售游世界（國內(nèi)游）獎勵活動。

三、品牌保持期（維護成長）（2006年4月開始）
持續(xù)性的品牌贊助公關活動等

規(guī) 劃
廣告&活動推廣安排
各項廣告推廣預算分配比例
（四） 大終端策略
（五） 媒介投放策略
（六） 全國經(jīng)銷商競賽活動
（七） 企業(yè)大型公關活動
（八） 售后服務系列活動
（九）  費用估算
預期效果
附：企業(yè)為何需要廣告全面代理？

謝謝！

“自由你闖”--天馬摩托品牌營銷策略(ppt)