廣東汕頭超聲電子股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(ppt)

導(dǎo)讀
40多年來，超聲電子公司圍繞電子產(chǎn)品做文章，堅(jiān)持走相關(guān)多元化發(fā)展的路子，現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商
1997年成功上市壯大了超聲電子的實(shí)力，增強(qiáng)了公司發(fā)展的后勁
成為中國(guó)重要的、業(yè)績(jī)優(yōu)良的電子元器件企業(yè)
并且在PCB和LCD領(lǐng)域建立了比較領(lǐng)先的市場(chǎng)地位
大膽創(chuàng)新、圍繞電子元件行業(yè)適度多元化經(jīng)營(yíng)、以及員工敬業(yè)精神是超聲電子成功的關(guān)鍵因素
然而，在業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展、收入和利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)的快速變化使得超聲電子的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正在弱化
面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何確保超聲電子長(zhǎng)期、穩(wěn)健的向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題
戰(zhàn)略問題之一：現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展的要求？
現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否也能夠成為未來的核心業(yè)務(wù)？
戰(zhàn)略問題二：超聲電子應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式?
超聲電子可供選擇的擴(kuò)張模式之一：規(guī)模擴(kuò)張
超聲電子可供選擇的擴(kuò)張模式之二：縱向一體化
超聲電子可供選擇的擴(kuò)張模式之三：相關(guān)多元化
超聲電子可供選擇的擴(kuò)張模式之四：無關(guān)多元化
戰(zhàn)略問題三：未來5年乃至10年，超聲電子要達(dá)到什么樣的目標(biāo)
戰(zhàn)略問題四：如何實(shí)施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略？
對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的趨勢(shì)分析與判斷，是進(jìn)行戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)
2001年上半年印制板行業(yè)全球訂貨下降約40%，出貨下降約30%，但長(zhǎng)期看仍然會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)
從區(qū)域上看，全球PCB的生產(chǎn)中心向東亞轉(zhuǎn)移，亞洲的生產(chǎn)中心向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移
半導(dǎo)體技術(shù)的迅速發(fā)展，帶動(dòng)了PCB技術(shù)的升級(jí)和市場(chǎng)的增長(zhǎng)
其中，HDI作為PCB的前沿技術(shù)，發(fā)展前景廣闊
作為HDI-PCB的最大需求方，手機(jī)市場(chǎng)在未來幾年將會(huì)保持快速增長(zhǎng)
同時(shí)，業(yè)內(nèi)在HDI板市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益激烈
與印制電路板休戚相關(guān)的覆銅板行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與PCB大體相同
覆銅板廠的發(fā)展卻離當(dāng)初的期望越來越遠(yuǎn)，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量是主要制約因素
受規(guī)模和質(zhì)量的制約，使得公司只能定位于低端市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)處于弱勢(shì)地位，規(guī)模擴(kuò)張是今后的唯一出路
液晶顯示器業(yè)務(wù)已經(jīng)成長(zhǎng)為公司的第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)
但是，LCD業(yè)務(wù)要想成為股份公司內(nèi)與PCB并駕齊驅(qū)的另一支柱業(yè)務(wù)還有很長(zhǎng)的路要走
LCD產(chǎn)品廣闊的應(yīng)用范圍使得其具有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
該行業(yè)的特點(diǎn)是資本密集、景氣循環(huán)周期快、材料種類復(fù)雜
LCD產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì)
全球光電顯示市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)快
LCD主要應(yīng)用于計(jì)算機(jī)、手機(jī)等市場(chǎng)
目前TN、STN競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全球范圍內(nèi)TN/STN的競(jìng)爭(zhēng)集中于亞洲
與其它電子產(chǎn)品相比，TN/STN產(chǎn)品市場(chǎng)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈
國(guó)際主要廠商紛紛擴(kuò)大STN-LCD的產(chǎn)能
STN-LCD在主要應(yīng)用于手機(jī)、PDA等領(lǐng)域
國(guó)內(nèi)TN/STN生產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也非常嚴(yán)峻
LCD行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展和更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使超聲電子面臨價(jià)格與質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的壓力
但是，LCD行業(yè)的快速增長(zhǎng)也超聲提供了發(fā)展機(jī)會(huì)
TN/STN-LCD在很多行業(yè)得到應(yīng)用，市場(chǎng)規(guī)模較大
中小尺寸LCD全球使用量也呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)
超聲儀器—作為超聲電子起家的產(chǎn)品，擁有輝煌的過去，但現(xiàn)在卻處于維持生存的境地
探傷儀器狹小的市場(chǎng)空間、與其它主營(yíng)業(yè)務(wù)很弱的關(guān)聯(lián)，動(dòng)搖了繼續(xù)發(fā)展的決心
重筑昔日輝煌需要較大投入，而且風(fēng)險(xiǎn)大
行業(yè)吸引力和客戶競(jìng)爭(zhēng)力矩陣：原始現(xiàn)狀
可以用行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力矩陣來大體考慮業(yè)務(wù)組合問題
投資方向與決策
導(dǎo)讀
印制線路板業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
CCTC經(jīng)歷了高速發(fā)展的三個(gè)階段，期間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)需求作出相應(yīng)的調(diào)整
CCTC發(fā)展中成功的關(guān)鍵在于引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、管理方法和經(jīng)營(yíng)理念
96年-2000年是多層板迅速發(fā)展時(shí)期，CCTC在多層板銷售額增長(zhǎng)290%，但仍低于國(guó)內(nèi)平均水平
當(dāng)前，CCTC的外部環(huán)境發(fā)生重大變化，曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)在逐步消失
外部環(huán)境變化一：海外資本紛紛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，中國(guó)將成為全球PCB主要產(chǎn)地
變化二：兼并、擴(kuò)張以及上下游整合的勢(shì)頭發(fā)展迅猛，各主要廠家通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
變化三：技術(shù)要求越來越高， 在2002-2007年最小線寬/線距方面，一般的量產(chǎn)會(huì)達(dá)到3mil/3mil
變化四：未來的日本和美國(guó)的PCB生產(chǎn)商將主要由快件板廠商構(gòu)成
印制線路板業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
整個(gè)90年代，全球PCB呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，并表現(xiàn)出向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)
這種增長(zhǎng)是主要來自于全球通信和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，這一趨勢(shì)要求PCB向高密度互聯(lián)方向發(fā)展
從PCB產(chǎn)品生命周期來看，CCTC未來的機(jī)會(huì)在CSP、BGA基板以及HDI板上
從北美PCB市場(chǎng)構(gòu)成來看，PCB的主要市場(chǎng)在通訊和計(jì)算機(jī)
當(dāng)前，全球通訊業(yè)處于調(diào)整時(shí)期，近期內(nèi)通訊設(shè)備市場(chǎng)難以回升
但是，信息化的浪潮和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)仍然前景廣闊
全球通信產(chǎn)品中，與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有關(guān)的產(chǎn)品將獲得迅速發(fā)展
同樣，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)亦表現(xiàn)出較快的發(fā)展勢(shì)頭
在通信領(lǐng)域中，手機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)巨大的新興市場(chǎng)，從97年到2000年年均增長(zhǎng)率達(dá)94%
同時(shí)，全球移動(dòng)通信正在從2G提升到3G，基站和終端手機(jī)存在更新?lián)Q代的趨勢(shì)，為PCB行業(yè)創(chuàng)造較大的機(jī)會(huì)
計(jì)算機(jī)行業(yè)進(jìn)入2001年增長(zhǎng)變緩，但仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)2006年計(jì)算機(jī)行業(yè)對(duì)PCB的需求將達(dá)到60億美元
在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)以多層板為主，目前臺(tái)灣廠家具有在位優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)
未來幾年汽車行業(yè)對(duì)PCB的需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)
預(yù)計(jì)未來5年軍事和航空工業(yè)、工業(yè)儀器儀表行業(yè)對(duì)PCB的需求持續(xù)減緩
全球PCB市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素主要有6個(gè)，將會(huì)在未來3—5年對(duì)PCB行業(yè)發(fā)揮作用
全球PCB市場(chǎng)面臨的十大挑戰(zhàn)
印制線路板業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)中，CCTC與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手臺(tái)灣廠家相比，在工藝開發(fā)控制能力較弱
另外CCTC現(xiàn)在的規(guī)模較小，沒有成本優(yōu)勢(shì)
PCB行業(yè)發(fā)展技術(shù)趨勢(shì)表現(xiàn)在傳輸速率、I/O能力、阻抗控制、母板功能等四方面
根據(jù)這一技術(shù)趨勢(shì)，在未來5年前后的PCB市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， HDI板將扮演主要角色
HDI將成為未來PCB的主流的根源是：全球信息化、數(shù)字化浪潮需要高速數(shù)據(jù)處理和傳輸
全球HDI板供給與市場(chǎng)需求大體持平
目前，各主要HDI生產(chǎn)商正在擴(kuò)充自己的產(chǎn)能，并將生產(chǎn)基地搬遷到中國(guó)大陸
然而，美國(guó)經(jīng)濟(jì)收縮導(dǎo)致全球HDI市場(chǎng)需求增長(zhǎng)變緩，HDI市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇
盡管HDI的進(jìn)入障礙較高，但由于較高的市場(chǎng)吸引力，仍將不斷有潛在進(jìn)入者進(jìn)入HDI市場(chǎng)
HDI沒有明顯的替代品，淘汰或衰退的風(fēng)險(xiǎn)主要來自自身的技術(shù)替代
HDI市場(chǎng)的客戶將由OEM廠變?yōu)镋MS廠，客戶的侃價(jià)能力越來越強(qiáng)
CCTC競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素分析
CCTC對(duì)HDI的投資是提升競(jìng)爭(zhēng)力，獲得進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵舉措，但將面臨價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)
CCTC的主要機(jī)會(huì)是：HDI剛剛興起，大陸的通訊、計(jì)算機(jī)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)
CCTC發(fā)展的主要有利環(huán)境是 地緣優(yōu)勢(shì)以及上下游產(chǎn)業(yè)配套
CCTC的劣勢(shì)是沒有核心技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)、海外市場(chǎng)營(yíng)銷力量不強(qiáng)
PCB可能的業(yè)務(wù)方向與所需的關(guān)鍵能力
印制線路板業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
CCTC的使命與目標(biāo)
CCTC的戰(zhàn)略描述集中精力把PCB業(yè)務(wù)做精、做強(qiáng)、做大
CCTC的主要競(jìng)爭(zhēng)策略
CCTC的產(chǎn)品定位是HDI和10層以上多層板
CCTC的市場(chǎng)定位是通信市場(chǎng)
CCTC的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來自臺(tái)灣的生產(chǎn)廠家
CCTC的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略必須進(jìn)行三個(gè)層面的均衡管理
CCTC業(yè)務(wù)戰(zhàn)略行動(dòng)目標(biāo)
CCTC業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施步驟
導(dǎo)讀
成立十年來，超聲顯示器公司不斷發(fā)展壯大
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是超聲顯示器公司的首要工作
液晶顯示器的發(fā)展歷程
液晶顯示器按驅(qū)動(dòng)方式可分為3類

液晶顯示模塊（LCM）隨著液晶顯示器產(chǎn)品的發(fā)展，技術(shù)在不斷更新
我國(guó)鼓勵(lì)液晶顯示器的發(fā)展，但目前整個(gè)電子行業(yè)的形勢(shì)不容樂觀
國(guó)際市場(chǎng)
世界LCD的市場(chǎng)規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù)
市場(chǎng)發(fā)展及變化的主要原因：

可以看出,TFT和中高檔STN的用戶市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，而TN的用戶市場(chǎng)下降較快
TFT產(chǎn)值占有率不斷升高，TN產(chǎn)值占有率不斷下降
過去幾年中，TN的產(chǎn)值占有率以10%的速度遞減
TFT-LCD產(chǎn)值增幅在20%以上，將成為未來LCD的主要產(chǎn)品
同時(shí)，TN/STN有其相對(duì)廣闊的生存空間
TN-LCD市場(chǎng)容量增長(zhǎng)緩慢

TN-LCD處于產(chǎn)品的成熟期,提高生產(chǎn)效率和降低成本是成功的關(guān)鍵因素
STN-LCD市場(chǎng)容量增長(zhǎng)較快

STN-LCD主要應(yīng)用于手機(jī)和PDA市場(chǎng)
移動(dòng)電話和PDA需求的增長(zhǎng)帶動(dòng)了STN-LCD市場(chǎng)的發(fā)展，也帶動(dòng)了STN-LCM的發(fā)展
全球和中國(guó)的移動(dòng)電話銷量迅速增長(zhǎng)
這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍將繼續(xù)
移動(dòng)電話市場(chǎng)集中度較高,諾基亞、摩托羅拉、愛立信三大廠商占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額

全球及中國(guó)的PDA（個(gè)人數(shù)字助理）需求呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
PDA產(chǎn)品可分為低端、中端和高端
PDA產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是以中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品以及適用于某項(xiàng)應(yīng)用的專業(yè)類產(chǎn)品為主導(dǎo)
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
供應(yīng)商分析：原材料產(chǎn)地過于集中
替代品分析:OLED是21世紀(jì)最有潛力的平面顯示技術(shù)
OLED市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速
OLED所面臨的問題
當(dāng)電流開始流通時(shí)，品質(zhì)會(huì)在短時(shí)間降低，產(chǎn)生劣化，導(dǎo)致光電性質(zhì)變動(dòng)過大

紅色隨著使用時(shí)間的延長(zhǎng)（3000小時(shí)）而變?yōu)殚偌t色，藍(lán)色也會(huì)變成天藍(lán)色

亮度隨著時(shí)間衰減

激活矩陣專利在美國(guó)和日本都有授權(quán)使用，發(fā)光材料也有專利問題

LCD制造技術(shù)中的激活矩陣方法在OLED中無法原樣使用，因?yàn)長(zhǎng)CD是電壓驅(qū)動(dòng)，而OLED是電流驅(qū)動(dòng)
進(jìn)入STN-LCD生產(chǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)
超聲顯示器公司資源分析
超聲顯示器公司能力分析
超聲顯示器公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)威脅分析
在分析的基礎(chǔ)上明確液晶顯示器業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力
超聲顯示器公司戰(zhàn)略描述
TN-LCD作為第一層面的業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)保持現(xiàn)有規(guī)模
加強(qiáng)銷售管理是保持現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的關(guān)鍵
質(zhì)量、成本控制和交貨期是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵
STN作為第二層面的業(yè)務(wù)，應(yīng)大力發(fā)展
引進(jìn)STN生產(chǎn)線的進(jìn)度
TFT和其他平板顯示技術(shù)作為第三層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行研究
公司在發(fā)展液晶產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)注意進(jìn)入其他平面顯示產(chǎn)品生產(chǎn)的可行性
STN投資項(xiàng)目的主要財(cái)務(wù)目標(biāo)如下
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施
導(dǎo)讀
我國(guó)覆銅板行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段
我國(guó)覆銅板行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù)
覆銅板行業(yè)銷售收入、利潤(rùn)、出口創(chuàng)匯均呈上升趨勢(shì)
國(guó)內(nèi)外IT業(yè)和電子業(yè)的繁榮，間接推動(dòng)了覆銅板行業(yè)的發(fā)展
目前覆銅板行業(yè)內(nèi)企業(yè)可劃分為三種類型企業(yè)
目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的覆銅板主要是紙基覆銅板與玻纖基覆銅板
國(guó)內(nèi)外覆銅板行業(yè)發(fā)生了顯著變化
世界覆銅板市場(chǎng)趨向國(guó)際化分工
各地區(qū)覆銅板產(chǎn)品的獲利能力不平衡
國(guó)內(nèi)覆銅板行業(yè)技術(shù)含量不高，是世界低、中檔覆銅板產(chǎn)品的一個(gè)生產(chǎn)地
發(fā)展迅速的玻纖基覆銅板的主導(dǎo)產(chǎn)品FR－4的生產(chǎn)規(guī)模巨大，且增長(zhǎng)穩(wěn)定
玻布基板的份額增長(zhǎng)很快，目前已經(jīng)超過紙基板
目前覆銅板的替代品主要是RCC，且發(fā)展很緩慢
環(huán)氧玻纖布板的主要替代來自復(fù)合基板材CEM系列產(chǎn)品的發(fā)展
國(guó)內(nèi)覆銅板市場(chǎng)的產(chǎn)品集中度高，F(xiàn)R－4在覆銅板產(chǎn)品市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位
以廣東為主的華南地區(qū)是我國(guó)FR－4產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，且發(fā)展迅速
覆銅板的市場(chǎng)集中度較高
國(guó)內(nèi)客戶的地域性分布比較集中，且主要為獨(dú)資、合資、私營(yíng)企業(yè)
國(guó)內(nèi)客戶中獨(dú)資與合資企業(yè)的產(chǎn)量比較大，且主要分布在華南地區(qū)
國(guó)內(nèi)PCB產(chǎn)量以多層板和單面板為主，但多層板的獲利能力很高，是PCB發(fā)展的方向
而且多層PCB的產(chǎn)量增長(zhǎng)很快，單面與雙面PCB產(chǎn)量增長(zhǎng)比較平緩
國(guó)際PCB的產(chǎn)值增長(zhǎng)很快，且多層板占很大比例
國(guó)內(nèi)覆銅板行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者－－東莞生益
臺(tái)資公司－－宏仁
香港上市公司－－建滔化工集團(tuán)公司
技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)
銅箔行業(yè)的市場(chǎng)壟斷性較強(qiáng)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)
環(huán)氧樹脂對(duì)覆銅板影響大，行業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，討價(jià)還價(jià)能力高
國(guó)內(nèi)外玻璃纖維布行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
覆銅板行業(yè)的進(jìn)入壁壘比較高，潛在的進(jìn)入者不容易進(jìn)入
覆銅板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)關(guān)鍵成功因素變得越來越重要
超聲電子覆銅板的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析
目前超聲電子的覆銅板廠處于幼童區(qū)，考慮采取改進(jìn)和發(fā)展提高市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略
超聲電子覆銅板業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述
爭(zhēng)取在2年內(nèi)完成投資二期工程
利用公司的地域優(yōu)勢(shì)搶占華南地區(qū)的市場(chǎng)
對(duì)外應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展獨(dú)資、合資PCB廠商
對(duì)內(nèi)應(yīng)保證CCTC這個(gè)大客戶
并擴(kuò)大單面板及雙面板市場(chǎng)份額
發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)放在超薄型覆銅板及半固化片
及時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外HDI的發(fā)展，適當(dāng)時(shí)機(jī)考慮介入RCC的生產(chǎn)
確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性
同時(shí)加大力度改善產(chǎn)品性能
財(cái)務(wù)分析
應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施
導(dǎo)讀
超聲檢測(cè)儀器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
超聲波檢測(cè)是應(yīng)用最廣泛的一種工業(yè)無損檢測(cè)技術(shù)
無損檢測(cè)技術(shù)在20世紀(jì)得到了大力發(fā)展
世界無損檢測(cè)技術(shù)分為三個(gè)階段，我國(guó)處于無損評(píng)價(jià)階段的前期
國(guó)內(nèi)和國(guó)際超聲波探傷檢測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)都在向數(shù)字化邁進(jìn)
超聲檢測(cè)儀器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
無損檢測(cè)行業(yè)的環(huán)境是簡(jiǎn)單而相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境
超聲探傷儀環(huán)境描述：
經(jīng)濟(jì)水平的提高導(dǎo)致對(duì)質(zhì)量、速度、安全的要求增加，從而帶動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代
計(jì)算機(jī)的應(yīng)用大大促進(jìn)超聲探傷儀的技術(shù)進(jìn)步
客戶所處行業(yè)的規(guī)定、進(jìn)入許可證等對(duì)產(chǎn)品提出特定的要求，如鐵路車輛輪軸檢測(cè)須滿足車輛局114號(hào)文件
超聲儀器行業(yè)的生產(chǎn)模式基本屬于手工裝配生產(chǎn)方式,幾乎不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)
國(guó)內(nèi)廠商所占據(jù)的市場(chǎng)容量約為6000萬元左右而且增長(zhǎng)緩慢;國(guó)家大型工程項(xiàng)目所產(chǎn)生的高端市場(chǎng)被國(guó)外廠家占有
就無損檢測(cè)業(yè)務(wù)情況來說，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)規(guī)模均為小型企業(yè)，也導(dǎo)致行業(yè)研究資料少,層次低
超聲儀器行業(yè)的進(jìn)入壁壘低，退出壁壘也低，是可獲得低的穩(wěn)定收益的行業(yè)，但卻永遠(yuǎn)不能讓人振奮
無損檢測(cè)行業(yè)是典型的零散型產(chǎn)業(yè)
許多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的影響
由很多中，小企業(yè)構(gòu)成，其中許多是私人控制的
不存在具有左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖

產(chǎn)業(yè)零散的原因：
進(jìn)入壁壘低
市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化
不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線
地方或行業(yè)法規(guī)的限制等
克服零散在無損檢測(cè)行業(yè)幾乎是不可能的

連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)如超市和快餐店
技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，肉雞，牛等
盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)如行業(yè)處于開發(fā)期或成長(zhǎng)期
使用標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化相結(jié)合的技術(shù)如運(yùn)用群組技術(shù)按照一定的規(guī)則將產(chǎn)品生產(chǎn)模塊化
采取有效的對(duì)付零散的措施，是在行業(yè)內(nèi)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之舉
同時(shí)在經(jīng)營(yíng)中要注意避開零散產(chǎn)業(yè)的潛在戰(zhàn)略陷阱
研究所是模擬部分的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,且在數(shù)字方面與德國(guó)KK合作

銷售渠道多，通暢。在北京、上海、廣州、成都、沈陽、南寧和開封等處設(shè)立辦事處，在香港、美國(guó)加州設(shè)有辦事處。
給客戶和代理商的折扣大。北京京廣今年，華北石油訂12臺(tái)，我報(bào)10%，研究所報(bào)16%，被淘汰
與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)聯(lián)系緊密。研究所與德國(guó)Krautkramer公司合作生產(chǎn)CTS-2000 筆記本式數(shù)字超聲探傷儀


A超不是研究所的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
研究所正處于被調(diào)查階段

數(shù)字化儀器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)能力強(qiáng),成本低，銷售靈活，但多數(shù)在工藝方面存在不足
屬于殘疾人性質(zhì)的免稅企業(yè)，國(guó)家火炬計(jì)劃實(shí)施單位
機(jī)器體積小，軟件功能強(qiáng)，價(jià)格低
以直銷為主，業(yè)務(wù)員多，折扣大，一般至少30%
95、96、97年銷量較大，但由于工藝不過關(guān)，質(zhì)量不穩(wěn)定，出過一些問題

德國(guó)KK,美國(guó)泛美等技術(shù)水平高,以世界為市場(chǎng)，基本采用代理制進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)代理商多為承包或私營(yíng)，規(guī)模小且代理多項(xiàng)業(yè)務(wù)以提高附加值和降低成本

屬國(guó)營(yíng)承包性質(zhì)。7~8個(gè)人，2000年銷售額230多萬元，87，88年最好時(shí)銷售300多萬元
80年代開始與超聲電子合作，現(xiàn)在是北方代理，負(fù)責(zé)維修，保修等售后服務(wù)
97年左右賣100多臺(tái)汕頭儀器，鐵路占50臺(tái)以上，現(xiàn)在一般40~50臺(tái)
數(shù)字化儀器目前主要賣武漢科聲的產(chǎn)品
代理多家產(chǎn)品，可提供包括五大常規(guī)的全套無損檢測(cè)設(shè)備給客戶


屬私營(yíng)企業(yè)， 7~8個(gè)人，賣成套（五大常規(guī)）給客戶。2000年銷售800多萬，超聲儀器占200萬左右，其中友聯(lián)賣了30臺(tái)，5萬六一臺(tái)
鐵路等招標(biāo)會(huì)每會(huì)必到，交贊助費(fèi)5000元左右，年費(fèi)用60~70萬元
超聲儀器與南通友聯(lián)合作為主，友聯(lián)98年推出的NDC-1型4通道數(shù)字儀器根據(jù)鐵路標(biāo)準(zhǔn)用于軸探傷，到目前80多臺(tái)賣到北京鐵路局
自己想搞一些合作開發(fā)，考慮武漢科聲和友聯(lián)南通，不會(huì)與超聲電子合作

本行業(yè)與供應(yīng)商和客戶的討價(jià)還價(jià)能力弱,但客戶對(duì)價(jià)格敏感性較低，獲得行業(yè)準(zhǔn)入證是關(guān)鍵因素
探傷檢測(cè)專業(yè)化，市場(chǎng)化并按照國(guó)際慣例采用第三方檢測(cè)是發(fā)展趨勢(shì)，而且一般提供包括五大常規(guī)的檢測(cè)及理化實(shí)驗(yàn)等服務(wù)
政府職能部門設(shè)立的檢測(cè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu),多履行管理職能,很少深入到施工一線
國(guó)有大中型企業(yè)內(nèi)部設(shè)立的質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)部門,是社會(huì)化檢測(cè)工作的主要承擔(dān)者,存在誰安裝,誰檢測(cè)的問題.如沈陽鐵路局的紅外線檢測(cè)所
專業(yè)化無損檢測(cè)公司,規(guī)模尚小,技術(shù)實(shí)力有待充實(shí),目前還不能申請(qǐng)檢驗(yàn)資格認(rèn)證,現(xiàn)在多配合第二種類型隊(duì)伍

安徽省三興檢測(cè)中心成立于2000年7月，其前身系中國(guó)化學(xué)工程第三建設(shè)公司檢測(cè)中心。經(jīng)工商行政部門登記注冊(cè)，成為具有獨(dú)立法人資質(zhì)并被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)的檢測(cè)、試驗(yàn)專門服務(wù)機(jī)構(gòu)。該中心可為社會(huì)提供無損檢測(cè)、理化試驗(yàn)、計(jì)量校驗(yàn)、焊接試驗(yàn)、以及焊工培訓(xùn)考核、機(jī)電設(shè)備、無損檢測(cè)設(shè)備維修及技術(shù)咨詢等服務(wù)。

超聲電子的產(chǎn)品近90%是通用的模擬產(chǎn)品,且以金屬探傷為主
國(guó)外探傷儀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，但價(jià)格一般為國(guó)產(chǎn)3倍左右
超聲探傷儀的高端市場(chǎng)基本被進(jìn)口廠商占領(lǐng)，中低檔市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)廠商的主戰(zhàn)場(chǎng)
鐵路市場(chǎng)由于需求相對(duì)較大、專款專用，回款及時(shí)，因此成為國(guó)內(nèi)廠商主要爭(zhēng)奪的市場(chǎng)
全國(guó)14個(gè)局,156個(gè)段;21個(gè)車輪廠;21個(gè)修理制造廠;17個(gè)車輛工廠共計(jì)215個(gè)單位需要用成套設(shè)備和普通設(shè)備, .普通設(shè)備半年一小修,一年一中修,三年一大修,九年就報(bào)廢.大修要回工廠,收益很大
業(yè)務(wù)較多，包括鋼軌焊縫、曲軸探傷、軸承探傷、輪箍探傷等
目前每年檢測(cè)148萬根車軸次
現(xiàn)有鐵路運(yùn)營(yíng)線路近7萬公里，平均每年每條線路要檢查十遍以上，總檢測(cè)里程近100萬公里，維護(hù)收益較大

新造機(jī)車919臺(tái),同比減少5.0%；新造客車3244輛，同比增長(zhǎng)82.2%
新造貨車25550輛,同比增長(zhǎng)41.5%
新線鋪軌1138.5公里,復(fù)線鋪軌1035.8公里
電氣化鐵路交付運(yùn)營(yíng)538.5公里

2000年底允許進(jìn)入機(jī)務(wù)系統(tǒng)的無損檢測(cè)儀器已達(dá)34種產(chǎn)品,涉及超聲,磁粉,滲透等方面,超聲電子的模擬探傷儀和探頭在推薦之列.數(shù)字式通過評(píng)審的只有武漢科聲公司,齊齊哈爾及常州武進(jìn)廠,已提出申請(qǐng)的有清華博力加及揚(yáng)中東大


其中鐵路成套設(shè)備的市場(chǎng)潛力在1億元左右，武漢江岸企業(yè)是國(guó)內(nèi)鐵路系統(tǒng)大型超聲探傷設(shè)備的唯一供應(yīng)者
武漢江岸車輛段企業(yè)

7~8年內(nèi)在全國(guó)共銷售130多臺(tái)，20多萬~30多萬每臺(tái)。
沈陽局現(xiàn)有25個(gè)車輛段,2個(gè)車輪廠,1個(gè)客車廠,安裝江岸生產(chǎn)輪軸微機(jī)控制超聲波自動(dòng)探傷儀9臺(tái),基本停用

關(guān)鍵問題:

重復(fù)性差
故障率高

小的行業(yè)如耐火材料對(duì)質(zhì)量的提高為老產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)
目標(biāo)客戶共計(jì)400家左右，現(xiàn)中國(guó)耐火材料協(xié)會(huì)共有團(tuán)體會(huì)員單位160個(gè),另外河南、湖南、山東、山西、江蘇5省的省極耐火材料協(xié)會(huì)每家50名以上會(huì)員
按照二八原則，有80家購(gòu)買儀器，每家2臺(tái)，可銷售160臺(tái)左右
與行業(yè)部門合作是打開市場(chǎng)最佳的途徑
超聲電子與沈陽紅外線檢測(cè)所合作開發(fā)數(shù)模型儀器8005A型輪軸探傷儀
沈陽鐵路局95年來共銷售23型100多臺(tái)，8005A型100多臺(tái)
今年再進(jìn)8005A10~20臺(tái)
模擬——數(shù)字——自動(dòng)
負(fù)責(zé)超聲的維修服務(wù)

武漢科聲與哈爾濱鐵路局的齊齊哈爾企業(yè)合作生產(chǎn)一種車輛自動(dòng)化超聲探傷系統(tǒng)
共銷售20多臺(tái)，主要在哈局，5萬多每臺(tái)。儀器特點(diǎn)是功率大，火車不用動(dòng)即可完成檢測(cè)并配套特殊探頭

武漢科聲與江岸車輛段合作開發(fā)輪軸微機(jī)控制超聲波自動(dòng)探傷儀
是車輛局委托鐵科院研制的，7~8年內(nèi)在全國(guó)共銷售130多臺(tái)，20多萬~30多萬每臺(tái)

從價(jià)值鏈分析超聲探傷儀行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
其中應(yīng)用性研究、生產(chǎn)工藝水平和公共關(guān)系是超聲儀器行業(yè)最重要的三個(gè)成功關(guān)鍵因素
超聲檢測(cè)儀器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
超聲儀器分公司資源分析
超聲儀器資源綜合評(píng)價(jià)
超聲儀器分公司能力分析
超聲儀器能力綜合評(píng)價(jià)
超聲檢測(cè)儀器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
超聲儀器的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析
目前分公司處于金牛與瘦狗的過渡階段而且在股份公司業(yè)務(wù)中比重很小，可結(jié)合實(shí)際情況考慮采取維持發(fā)展或收割戰(zhàn)略
“穩(wěn)定發(fā)展，做精做專” ——維持發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
超聲儀器分公司的核心價(jià)值觀、使命和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述
一個(gè)公司要維持或發(fā)展，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)
三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來發(fā)展播下第三層面業(yè)務(wù)的種子
超聲儀器現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在第一層面，如果第二、三層面不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來盈利的機(jī)會(huì)
在第一、二層面適合實(shí)施加強(qiáng)型戰(zhàn)略
與行業(yè)部門合作，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍是第三層面開發(fā)和占領(lǐng)中檔專業(yè)市場(chǎng)的最佳途徑
資源有效整合是成功的關(guān)鍵
以東北為突破口，發(fā)動(dòng)“遼沈戰(zhàn)役”打開戰(zhàn)局，進(jìn)而進(jìn)軍全中國(guó)鐵路市場(chǎng)
以鐵路為契機(jī)，進(jìn)軍電力及鍋爐壓力容器等市場(chǎng)
做國(guó)外大型專業(yè)儀器設(shè)備的中國(guó)代理商，拓寬業(yè)務(wù)思路是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的捷徑
“適機(jī)脫手，皆大歡喜” ——收割戰(zhàn)略的目標(biāo)
采用收割策略，關(guān)鍵在于合理評(píng)估超聲檢測(cè)儀器業(yè)務(wù)單元的價(jià)值

資產(chǎn)負(fù)債表估價(jià)
利用帳面價(jià)值計(jì)算為1300萬元

利潤(rùn)表估價(jià)
EBIT乘數(shù)——4~64即100萬*4或100萬*6=400萬~600萬元
銷售額乘數(shù)——800萬元*1=800萬元
稅后利潤(rùn)乘數(shù)——即100萬*8=800萬元

綜合評(píng)價(jià)分公司價(jià)值約為800—1300萬元左右
導(dǎo) 讀
資源、業(yè)務(wù)以及結(jié)構(gòu)與管理構(gòu)成公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
超聲電子的物理資源正逐步完善和提高，有利于主營(yíng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展
現(xiàn)金流不斷增加，為規(guī)模擴(kuò)張創(chuàng)造了條件
超聲電子經(jīng)過幾十年的積累，享有較高知名度、美譽(yù)度
從學(xué)歷來看，財(cái)務(wù)、中層管理人員學(xué)歷較低，市場(chǎng)人員學(xué)歷參差不齊
高管人員多數(shù)是專家型管理人才，有助于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展
公司應(yīng)具備的能力主要表現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)、增長(zhǎng)兩方面
超聲電子的經(jīng)營(yíng)管理以柔性管理為主，剛性管理較弱
財(cái)務(wù)職能需要加強(qiáng)，監(jiān)督管理能力亟待提高
各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)出的經(jīng)營(yíng)狀況良好
良好的經(jīng)營(yíng)狀況增強(qiáng)了資金籌集能力
但是發(fā)行可轉(zhuǎn)債之后，近期的融資空間將會(huì)縮小
今后3-5年內(nèi)大規(guī)模融資的能力將受到局限，主要表現(xiàn)在配股、增發(fā)和債務(wù)融資能力減弱
超聲電子總體營(yíng)銷能力較弱，而且專業(yè)特點(diǎn)明顯
先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)主要掌握在日本、美國(guó)等手中
受人才、投入、基礎(chǔ)設(shè)施等方面限制，超聲電子難以進(jìn)行先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)研究
相對(duì)于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超聲電子具有工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)
基于現(xiàn)有和計(jì)劃擴(kuò)建的生產(chǎn)能力，超聲電子到2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入樂觀估計(jì)為30億元人民幣
規(guī)模擴(kuò)張時(shí)通?？梢圆扇∪N方式
超聲電子增長(zhǎng)模式分為三種
進(jìn)行適度多元化經(jīng)營(yíng)，有利于充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大規(guī)模、提高公司績(jī)效
多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略曾經(jīng)使超聲電子渡過難關(guān)，具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)需要公司資源的支撐，并通過資源營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)有資源難以防范在無關(guān)多元化進(jìn)程中可能會(huì)面對(duì)的六種風(fēng)險(xiǎn)
多元化戰(zhàn)略首要考慮的問題：實(shí)現(xiàn)資源和能力的延伸
超聲電子的資源專用性較強(qiáng)，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張時(shí)應(yīng)采取謹(jǐn)慎型相關(guān)多元化戰(zhàn)略
隨著超聲電子的發(fā)展，一體化經(jīng)營(yíng)也具備了一定雛形
不同業(yè)務(wù)一體化對(duì)資源的要求不同，實(shí)現(xiàn)的協(xié)同效應(yīng)也不同
因此，可以結(jié)合資源狀況采用相應(yīng)的縱向、橫向一體化
導(dǎo)讀
公司宗旨
公司使命
超聲電子戰(zhàn)略方案關(guān)鍵問題研究
戰(zhàn)略描述
今后五年戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略評(píng)價(jià)
戰(zhàn)略實(shí)施（一）
戰(zhàn)略實(shí)施（二）
戰(zhàn)略實(shí)施（三）
戰(zhàn)略實(shí)施過程中需要注意的問題
謝 謝!

廣東汕頭超聲電子股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(ppt)