實施與營銷(ppt)
實施與營銷
實施的含義
什么是實施?
實施現(xiàn)狀如何?
實施的含義 —不同的觀點
現(xiàn)在我們很多人的觀點：
模糊
安裝培訓(xùn)
教會客戶使用軟件
指導(dǎo)用戶建賬與日常工作
當(dāng)前實施部門的工作
實施的含義 —實施工作的現(xiàn)狀
當(dāng)前實施工作存在的典型問題:
實施過程難以控制
實施價值難以得到客戶認(rèn)可
實施與銷售易形成矛盾
實施沒有風(fēng)險控制、無法判定實施成本

實施的含義—規(guī)范的實施
什么是實施？
實施可以概括為手工模式或舊信息系統(tǒng)向新信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的全部過程和活動，是管理軟件與企業(yè)應(yīng)用的橋梁，是改變和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)處理的催化劑。
實施的概念—理解要點
實施是對企業(yè)是一種有價值的、個性化的服務(wù)產(chǎn)品
實施是企業(yè)管理軟件與應(yīng)用企業(yè)之間的橋梁，實施不僅僅是完成從手工作業(yè)向計算機作業(yè)的轉(zhuǎn)換，更多的可能是管理理念的轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化
實施不僅僅是指導(dǎo)用戶如何使用軟件，還要協(xié)助用戶進(jìn)行信息標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化的編碼
實現(xiàn)優(yōu)化企業(yè)管理，實現(xiàn)提高生產(chǎn)效率，獲取更好的經(jīng)濟效益的目的
為什么需要實施
幫助客戶優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，規(guī)范、完善現(xiàn)有的管理模式；
提高客戶項目實施成功率，降低實施風(fēng)險，縮短實施時間；
幫助客戶培養(yǎng)一批技術(shù)和業(yè)務(wù)能力兼?zhèn)涞南到y(tǒng)管理和應(yīng)用管理人員；
使軟件與管理緊密結(jié)合，最大限度發(fā)揮軟件的管理思想；
規(guī)范化的實施階段，保證了實施項目的順利推進(jìn)；
替代簡簡單單的系統(tǒng)初始化服務(wù)。

如何對企業(yè)來進(jìn)行實施


此章節(jié)將在下二個PPT中做具體闡述
實施方法論—討論

如何進(jìn)行實施營銷？

如何利用實施進(jìn)行產(chǎn)品營銷？
實施需求—產(chǎn)品應(yīng)用
軟件產(chǎn)品應(yīng)用的復(fù)雜性：
大型管理軟件產(chǎn)品功能越來越強大
軟件應(yīng)用越來越復(fù)雜
參數(shù)組合點越來越多
面對如此龐大的系統(tǒng)，用戶就象老虎吃天無處下口一樣，束手無策。
實施需求—客戶意識
現(xiàn)代企業(yè)的一種潛在（或現(xiàn)實）的要求
現(xiàn)代化管理
規(guī)范企業(yè)管理、提高生產(chǎn)效率，取得更好的經(jīng)濟效益
用戶不只需要的是我們軟件產(chǎn)品，他還需要我們提供一種實現(xiàn)其目標(biāo)的整套解決方案
我們提倡的一種觀念

實施需求—營銷武器


實施營銷—產(chǎn)生興趣
首先需要一個漂亮的東西來打動對方的決策者!

漂亮的東西==實施服務(wù)（產(chǎn)品 ）的宣傳
實施營銷—加深理解
ERP管理理念的介紹
實施成功案例
實施方法論
優(yōu)秀的管理方法
實施營銷—促成銷售
全面調(diào)研客戶需求

項目實施建議書—定位
在實施服務(wù)合同簽訂時作為附件
規(guī)定了項目的目標(biāo)、業(yè)務(wù)需求、實施范圍
實施策略、實施計劃
雙方項目組的實施活動、各自的職責(zé)
交付的成果、實施服務(wù)的報價等

項目實施建議書—編制時機
營銷人員
區(qū)分不同產(chǎn)品系列
區(qū)分不同的項目規(guī)模
咨詢?nèi)藛T介入

項目實施建議書—編制原則
編制原則
充分了解客戶基本情況及需求
盡量利于實施方
估算工作量時要注意留有余地
編制資格
通過咨詢顧問資格認(rèn)證考試的人員
項目實施建議書—編制要點
避免以下情況
1、項目目標(biāo)脫離實際
2、項目實施范圍定義模糊
3、客戶項目組織沒有或職責(zé)不明確
4、項目實施計劃不合理
5、交付成果不確定或不合理
6、缺乏應(yīng)有的控制機制
7、工作量估算過少或過多
項目實施建議書—項目組織
項目組織編制要點
明確要求客戶建立相應(yīng)的項目組織
明確定義客戶項目組的工作范圍和職責(zé)

項目成功的必要條件之一
項目實施建議書—實施計劃
實施計劃編寫要點
工作任務(wù)是否明確
工作是否合理
留有余地

時間是項目實施成功的關(guān)鍵 ！
項目實施建議書—實施報價
實施報價編制要點：
以計劃工期和服務(wù)人天的單價為計算依據(jù)
不同資格人員的投入
實施服務(wù)不打折
優(yōu)惠方式
項目實施建議書—審核
審核原則
各項要點

審核資格
通過考核的項目經(jīng)理
實施與營銷—提問或討論

實施與營銷(ppt)