實現銷售的勝利(ppt)
實現銷售的勝利
今天的意義: 高效銷售管理
今天的內容…
市場營銷基本
業(yè)務的價值鏈
銷量是如何產生的?
銷售與市場營銷的貢獻是什么?
市場營銷的內容
四項銷售基本職責
清晰的零售表現標準是方太銷售代表的工作方向與目標
傳統(tǒng)的銷售角色
發(fā)展的銷售角色
銷售渠道管理
銷售管理的內容包含從渠道戰(zhàn)略制定到經銷商網絡管理的四個層面
銷售管理現狀評估…

產品是如何從工廠流到消費者的

快速演變的中國零售業(yè)態(tài)
銷售渠道分析
銷售資源需要得到最大程度優(yōu)化

如何建立一支強大的銷售隊伍…
團隊需要激昂的士氣
通過全面培訓計劃發(fā)展團隊的能力

如何建立高效的銷售運作流程…
零售覆蓋
覆蓋網絡的建立與銷售覆蓋執(zhí)行
工作課 (1) 零售覆蓋執(zhí)行
午餐時間
客戶滲透
客戶滲透與客戶信息管理
客戶滲透是為了真正理解你的客戶
客戶滲透需要獲取的信息
客戶的組織結構
客戶的業(yè)務計劃
客戶的業(yè)務數據
工作對象的個人背景
客戶的文化現實
競爭對手的信息
從內部與外部兩種途徑獲取信息
客戶滲透需要的技巧
建立客戶信息管理系統(tǒng),不斷完善
客戶滲透與客戶信息管理總結
工作課 (2) 客戶滲透

經銷商網絡發(fā)展與管理總述 …

發(fā)展經銷商業(yè)務
經銷商運作模式 …

與經銷商協同業(yè)務戰(zhàn)略以取得最優(yōu)合作
協作業(yè)務計劃與回顧 …
與經銷商協同業(yè)務目標
協同業(yè)務戰(zhàn)略和方法
經銷商需要投資的內容 …
公司的投入 …
最后,需要共同確定具體的行動步驟 …
經銷商業(yè)務回顧 …
創(chuàng)造需求以最大限度獲得訂單…
優(yōu)化產品供應以獲得最大程度的客戶滿意度
銷售管理核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
庫存管理的基本原則 …
庫存的幾種定義 …
ICO的幾種定義 …
補貨定單的產生 …
銷售管理的核心功能
應收帳管理的意義
應收帳管理的主要模塊
客戶信用評估體系
客戶信用額管理
客戶付款激勵條款
應收帳職責定義
內部處罰與激勵體系
應收帳分析支持系統(tǒng)
過期帳、壞帳應對流程
銷售管理的核心功能
新產品推出管理…
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理實務咨詢
高效的銷售與市場營銷管理 總結
高效的銷售…
高效銷售經理…
高效職業(yè)經理人…
培訓課后的進步…

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